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蓝海亿观网2023年09月06日 0
“2023年上半年，亚马逊头部卖家安克创新（Anker）又获“丰收”。”
2023年上半年，亚马逊头部卖家安克创新（Anker）又获“丰收”。
上半年的营收达70.66亿元，净利润8.2亿元。
图源/安克创新
从营收渠道来看，安克创新的“亚马逊依赖症”仍然存在。
上半年，亚马逊给安克创新带来一半以上的收入（55.85%），达到39.48亿元。相比之下，其他第三方平台（速卖通、eBay、SHEIN等）带来的收入略显单薄，总额约为4.6亿，占比仅为个位数（6.45%）。
当然，收入的一半来自亚马逊，其“依赖症”也不算严重。
相比之下，易百网络、子不语、赛维、致欧等大卖家的收入，75%以上都来自亚马逊这一单一渠道。
图/2022年各大卖家的亚马逊收入占比
此外，安克创新的营收还有一个特点，就是线上收入逐年下降，而线下收入逐年上升。
这是安克创新有意为之的。
因为它不仅要摆脱“亚马逊依赖症”和“线上渠道依赖症”，也要摆脱“电商公司”的标签，最终成为“全渠道品牌”。
为此，安克创新近年来不断部署下线渠道，入驻了北美的沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客等连锁商超，以及日本7-11便利店集团等，目前，入驻的门店多达4万家。
然而，2023年上半年，安克创新线上渠道的营收（48.6亿元）占比又反弹了，再次接近七成（68.78%），更关键的是，这一占比有逐渐上升的趋势——2022年上半年和全年的数字分别64.34%和66.34%。
这是安克创新不愿意看到的。
图/安克创新2022年上半年线上收入占比为64.34%
图/安克创新2022年全年线上收入占比为66.34%
这反映了一个事实，安克创新本质上还是“电商公司”。
还有一点值得注意的是，安克创新的独立站成为了收入增速最高的一个渠道——半年实现营收4.56亿元，同比飙涨112.59%。
图/安克创新的无线音频独立站
这在一定程度上反映了安克创新的品牌力在增强，大量用户直接进入独立站下单购买。
这一点，同样反映在亚马逊的站内。
在亚马逊北美站， 安克创新的品牌词“anker”成为热门搜索词。
卖家精灵sellersprite.com的数据显示，在亚马逊上北美站，“anker”品牌词的月搜索量达到了50.6万，此外，还有大量消费者使用“通用大词+品牌词”来搜索安克创新的产品，比如“anker charger”等。
图源/卖家精灵sellersprite.com
作为货架电商平台平台的亚马逊，用户搜索“通用词“并进行下单是最为普遍。
如今，安克创新的品牌也成为了热门的“出单词”。这一定程度反映出，它的品牌效应在亚马逊上开始在积累和放大。
当然，根植在用户心智的中品牌认知路径是”亚马逊——Anker——产品”，用户想要购买安克创新的产品，首先想到的是亚马逊，先登录亚马逊，然后再搜索安克创新的品牌，接着再购买它的产品。
在这种场景下，安克创新必须源源不断地给亚马逊缴纳过路费（佣金、广告费等）。
正是基于此，安克创新要迫切地摆脱“亚马逊依赖症”，成为一个独立、自足的“多渠道品牌”。
然而，其独立站的盘子实在太小了，其独立站在2022年全年营收6.77亿元，贡献收入占比仅仅为4.75%，2023年上半年的总收入的占比也只有6.46%。
图/安克创新2022年独立站营收占比4.75%
安克创新的产品是充电头、储能电源、扫地机、 摄像头等，属于SKU极少且耐用的产品，因此，其独立站用户的访问纵深度、粘性、复购周期等都不会太理想。
图/安克创新的eufy独立站
这意味着，安克创新无法像SHEIN一样，打造一个SKU庞大、流量巨大、有访问深度和用户粘性的大型独立站以及自足的品牌流量入口。
它必须依赖亚马逊之类的线上平台型渠道，也必须依赖沃尔玛、百思买、7-11等线下实体渠道。
它的归宿，终归是一个“渠道品牌”。
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