圣诞期间，如何使用捆绑销售提高亚马逊出单效果

就剩40天左右就是2021年，在年末最后一个节日大促就是圣诞节，亚马逊卖家们在这最后的年终旺季都憋着劲要提一波销量，让这个年过的有滋味一点。

而在圣诞旺季的销售竞争中，除了大家常用的广告之外，使用捆绑销售也能为卖家带了额外的竞争力，为店铺出单起到锦上添花的作用，能带动店铺出单，以及一定程度上提高获取Buy Box的竞争力以及店铺除了价格之外的其他竞争力。

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一、捆绑销售使用的主商品和捆绑商品的选择。

卖家使用捆绑销售时，捆绑商品之间要能互补，并且两种的商品捆绑之后的价值一定要比单独一个商品销售时更大，这才能让卖家感受到捆绑商品的优惠折扣，起到捆绑销售功能的最大作用。

同时，捆绑销售还能让卖家清空店铺滞销产品，以畅销产品为捆绑主商品，以滞销产品为捆绑商品，让畅销产品带动滞销产品，从而清空店铺的滞销产品库存。相关文章可阅读《亚马逊新推“虚拟捆绑产品”功能，使用前要了解这些规则！》

捆绑销售是一个将店铺主推产品与滞销等不受欢迎的产品进行联动销售清理库存的好方法，比如卖家可以根据销量差的商品对应的受众群体，分析这些受众群体感兴趣的商品，然后与销量差的商品进行捆绑销售。

两种选品方法介绍：

1.直接在亚马逊搜索栏中搜索捆绑“Bundle”。

卖家在搜索栏左侧选择店铺销售的产品类别后，之恶极在搜索栏搜索“Bundle”，就可以直接查询其他对手卖家在该产品频类中的产品捆绑组合与捆绑商品的订单销量。

比如，可以选择“Grocery&Gourmet Food”类目，然后搜索“Bundle”。

2.可以参考商品信息页面下方的“经常一起购买frequently bought together”的展示位部分，在这里，卖家可以看到平台推荐的一些买家最喜欢的产品组合。

3.如果时美国站卖家还可以使用虚拟捆绑工具设置商品。

虚拟捆绑功能支持卖家将5个以内的商品进行捆版销售，卖家可以在店铺任意一个商品的详情页直接购买虚拟捆绑包。还能免去卖家将创建的捆绑商品进行包装后，再将库存发往FBA仓库的流程。相关文章可阅读《用亚马逊虚拟捆绑工具AmazonVirtual Product Bundle，让卖家的流量流动起来》

二、使用捆绑销售的注意事项。

1.亚马逊对于捆绑商品的品类规定。

蓝海亿观网了解到，亚马逊虽然有捆绑销售功能，但同时也有一些规定，要求游戏、数据、音乐，以及礼品卡或者二手翻新产品等不能作为捆绑销售的主商品，而只能作为捆绑商品，比如，瑜伽教学书胡总和视频可以作为瑜伽垫的捆绑商品进行捆绑销售。

2.捆绑商品的销售类别放置。

多个商品进行捆绑销售时，只能放在一个从类目中，一般情况下时放在价值最高的商品也就是主商品的类目下。

3.捆绑商品的UPC和ASIN码。

捆绑商品的UPC码和AISN码不能直接使用捆绑销售的主商品或者捆绑商品的，否则listing会被删除，卖家需要单独创建一个新的UPC码和ASIN码。相关文章可阅读《狂投亚马逊广告还是没订单？教你用关联流量的方式捆绑销售》

4.捆绑商品的品牌问题。

卖家使用虚拟捆绑工具进行捆绑销售的时候，捆绑包中的商品必须要时品牌商品，当然可以时不同品牌。

5.捆绑商品的标题设置问题。

卖家在进行捆绑销售的时候，捆绑商品的标题虽然可以自行设置，但是表虚包括捆绑“Bundle”关键词，以及捆绑商品的数量或者是捆绑商品的列表。

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