用亚马逊虚拟捆绑工具Amazon Virtual Product Bundle,让卖家的流量流动起来

蓝海亿观网2020年09月11日 468

一、什么是虚拟捆绑工具前段时间,亚马逊推出了“Amazon Virtual Product Bundle”工具,就是今天蓝海亿观网将要谈的虚

一、什么是虚拟捆绑工具

前段时间,亚马逊推出了“Amazon Virtual Product Bundle”工具,就是今天蓝海亿观网将要谈的虚拟捆绑产品工具。亚马逊卖家可以使用该工具,将不同的产品ASIN进行捆绑,以便让客户在单独详情页面中购买。(文末扫码入亚马逊运营交流群

通俗点说,就类似于促销活动中的购买折扣,在购买A产品的情况下,B产品也会打折,或者共同购买A、B产品进行总价打折。所不同的是,在该产品下,多个相互独立的ASIN可以通过捆绑成为一个新的ASIN,但需要注意的是,卖家在进行捆绑时,要将ASIN数量控制在5个以内,同时,产品必须是“新品”状态下的在售FBA库产品。最后,蓝海亿观网需要强调的是,该功能目前仅在美国站进行推广。

二、使用虚拟捆绑产品工具的好处

1.产品之间共享流量

使用虚拟捆绑产品工具不仅能够保存住爆款产品的流量,还能够让店铺内的捆绑产品共享流量。因为进行捆绑后的产品会出现在更为显眼的页面,消费者更容易注意到产品,在看到捆绑后,将会刺激购买。

2.自动更改库存,操作便捷

亚马逊卖家可以直接将捆绑产品作为整体进行销售,也无需更改FBA的入库库存,一旦进入捆绑后,产品数量将自动进行调整。例如,卖家有20件手镯和30件项链,那么系统将自动调整数量,显示有20件产品可进行捆绑销售。

3.操作灵活,快速实现组合销售

卖家除了不能更改捆绑组合中的产品之外,可以编辑产品的名称、描述、要点、价格等信息。另外,捆绑的产品也会成为单独的SKU

三、怎样选择适合捆版的产品

哪些产品在捆绑后能够做到最大的引流,创造价值?卖家需要从以下三个维度考虑。

1.分析浏览记录

从客户的浏览记录入手,利用分析工具搞清楚客户是怎样搜寻到了当前的产品ASIN,通过对流量源头的追踪,测试捆绑后将会产生流量的产品。

2.总结购买记录

定期总结自己的订单记录,分析消费者的购买共性,寻找可以捆绑的产品。

3.正确选品并运营

卖家在进行选品时,可以考虑自己选择的产品是否有与其他产品共同销售的可能,以这种方式,进行弹性经营。比如经营游戏机的卖家同时还可以销售键盘,将它们进行捆绑销售。

四、如何使用

1.进入亚马逊卖家平台,在“品牌”菜单下拉栏中,选择“虚拟捆绑商品”,开始设置相关信息。

2.添加需要捆版的产品,至少需要两件。填写产品的名称、图片等信息,并简洁介绍产品的卖点和SKU信息后,确认无误点击完成,就创建好捆绑商品了。

目前,美国站的亚马逊卖家可以行动起来进行设置了,其他站点的卖家不要着急,相信不久该功能将在亚马逊各个站点开始运行。

(文/ Judy 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。

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