2023 年亚马逊热门产品类别

有 40 多个类别可供选择，您如何缩小研究范围并找到最适合的利基市场？

在 Jungle Scout，我们对超过 21,000 名卖家进行了一项调查，找出了亚马逊企业中最受欢迎和最不受欢迎的主要类别。 

在本文中，我们将讨论：

购物者最常购买哪些亚马逊产品类别？

亚马逊卖家最受欢迎的产品类别

为什么这么多人在家居和厨房销售？

如何找到热门类别进行销售

亚马逊卖家最不受欢迎的产品类别

某些类别是否比其他类别更有利可图？

哪些类别可能有更多机会

如何在热门类别中找到竞争较低的产品

使用 Jungle Scout 工具寻找未开发的机会

想要了解有关在亚马逊上销售的更多信息？查看我们的完整指南。

如何在亚马逊上销售

购物者最常购买哪些亚马逊产品类别？

在亚马逊或任何其他平台上销售时，了解消费者在哪里购买以及购买什么商品非常重要。您不会想在跳蚤市场开店后发现自己走错了停车场，对吧？ 

亚马逊和电子商务也是如此。如果您在很少有人购买的利基或类别中创建产品，那么您将会遇到一些麻烦。

下图取自我们的 2023 年第二季度消费者趋势报告，研究了与 2023 年第一季度相比，买家在多个顶级亚马逊类别中的消费习惯的变化。

虽然这些类别有大量的购物者，但这可能意味着也有大量的卖家。  

你不仅要衡量你的产品是否有买家，还必须衡量竞争的程度。在大蒜压榨机和苹果切片机的海洋中，很难脱颖而出。

亚马逊卖家最受欢迎的产品类别

多年来，在亚马逊上销售变得越来越受欢迎，这已不是什么秘密，从而加剧了现有卖家的竞争。

根据我们的 2023 年卖家状况调查，卖家列出的产品排名前 10 个类别：

前 10 名类别

卖家可以选择多个类别。

我立即问自己的一个问题是：这些类别的竞争是否太激烈？你最不想做的就是跳入一个过度饱和的市场，几乎没有机会到达第一页。

以下是在热门产品类别中销售的一些其他问题：

39% 的卖家担心竞争加剧会导致价格下降。特定利基市场或产品的竞争越激烈，在价格上竞争就越困难

品类越饱和，广告成本就会越高。这可能包括更高的每次点击费用（CPC），以及广告成本的增加和收益递减。

这就是为什么在选择在亚马逊上销售的产品时， 产品研究是如此重要的一步。

在后面的部分中，我将解释如何深入挖掘各个子类别以找到更好的产品机会。

为什么这么多人在家居和厨房销售？

毫不奇怪，家居和厨房类别最受卖家欢迎。每个人在日常生活中都会使用某种类型的家居或厨房产品。

降低进入门槛。此类别的销售比其他类别更容易，因为它不限于新卖家。 

更容易想到产品创意。每个人的家里都有某种类型的厨房或家居用品。 

大多数产品没有复杂的要求。 这方面的例子包括补充剂、食品有效期、玩具认证、汽车零部件等。

易于制造。在阿里巴巴 上搜索一些厨房用品，看看如何轻松获得几乎所有您能想到的厨房产品。

如何找到热门类别进行销售

幸运的是，您可以使用一些工具和策略来查找竞争不那么激烈的热门产品类别。以下是我们最喜欢的一些策略。

1. 关键词搜寻和机会查找器

使用 Jungle Scout 的一套强大工具来帮助您进行更准确的产品研究和。寻找高需求的低竞争低竞争产品的好方法。

2.谷歌趋势

一个免费、强大的工具，将向您展示当今世界的当前趋势。一个获得新产品或不断增长的类别创意的好地方。

3.阅读我们的消费者趋势报告

尽管许多消费者表示，由于通货膨胀加剧，他们在 2023 年的购买量将减少，但杂货、清洁用品、维生素和膳食补充剂等类别的购买量在 2022 年第四季度有所增加。 

80% 的消费者表示，通货膨胀已经影响了他们 2023 年的支出——寻找消费者需要支出和想要支出的类别，并找出可以提供折扣或优惠的方法，以缓解消费者感受到的一些财务压力。  

4. 寻找低竞争的利基市场

这个想法是从一个广泛的主题开始，并对最初的主题进行更深入的研究。虽然您搜索的广泛主题可能具有高度竞争性，但您在“兔子洞”中挖掘得越深，您就越有可能发现尚未开发的市场。点击这里了解如何找到低竞争的利基市场。

亚马逊卖家最不受欢迎的产品类别

另一方面，根据我们的 2023 年亚马逊卖家调查，以下是最不受欢迎的产品类别。

尽管列出这些类别产品的卖家较少，但它们仍然可以盈利。记住： 

盈利能力并不取决于主要类别的受欢迎程度。这取决于所选的利基市场、产品的竞争力、价格、商品成本以及其他几个因素。

更少的卖家可能意味着更多的机会。2022 年，44% 的亚马逊购物者购买了电子产品类别，但只有 16% 的卖家列出了电子产品。

对这些类别进行产品研究。如果您心中没有产品，并且产品类别对您来说并不重要，那么您应该从人群中脱颖而出，并搜索不太明显的类别选项。

某些类别是否比其他类别更有利可图？

虽然某些类别可能比其他类别更受欢迎，但每个类别都有有利可图的子类别。

家居和厨房是卖家中排名第一的品类，但由于竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争以及PPC成本增加，有很多子品类无法盈利。 

我们的调查显示，每个类别都有盈利的卖家，但有些卖家的利润比其他卖家更高。事实上，不太受欢迎的类别可能比热门类别更有利可图。例如：

家居和厨房。（2%的卖家拥有51%-100%的净利润。）

艺术、工艺品和缝纫。（10%的卖家拥有51%-100%的净利润。）

根据我们的调查，以下是卖家利润最高的类别（净利润率 21% 及以上）：

美容与个人护理： 30% 的卖家

家居和厨房：30% 的卖家

服装、鞋子和珠宝：27%的卖家

艺术、工艺品和缝纫：23% 的卖家

电子产品：22%的卖家

运动与户外：21%的卖家

健康、家居和婴儿护理：21%的卖家

玩具和游戏：20%的卖家

杂货和美食：19%的卖家

手机及配件：17%的卖家

电器：17%的卖家

办公产品：17%的卖家

宝贝：16%的卖家

宠物用品：16%的卖家

书籍：15%的卖家

工具和家居装修：15%的卖家

汽车零配件：13%的卖家

花园和户外：13%的卖家

手工制作：11%的卖家

收藏品和艺术品：10%的卖家

注意：卖家通常会分多个类别进行销售

哪些类别可能有更多机会

有趣的是，最不受欢迎的类别之一（手工制作，占卖家的 6%）却拥有最高数量的盈利卖家（利润率超过 20%）。

虽然亚马逊上每个品类都有盈利的卖家，但也有相当数量的卖家没有盈利。在接受调查的所有人中，8% 的卖家没有盈利，另外 8% 的卖家不知道自己的数字。 

在最受欢迎的类别（家居和厨房）中，14% 的卖家无利可图或不知道自己的利润率。 

选择一个类别而不是另一个类别并不能保证您的产品能够盈利，但在不太受欢迎的类别中存在机会。 

汽车零配件仅占卖家的 87%，但 42% 的汽车卖家认为利润率在 21% - 100% 以上。

汽车类别仅限于新卖家，但值得克服前期障碍，以便有能力销售其他类别无法销售的类别。

不太受欢迎的类别的竞争也会较少。 

您在不太受欢迎的市场上销售的能力取决于您的能力：

进行适当的产品研究

源头优质产品

协商定价

呈现更高的感知价值

开展有利可图的 PPC 活动

创建优化列表

如何在热门类别中找到竞争较低的产品

寻找高需求、低竞争产品的关键是在你的主要类别中真正细分（深入挖掘）。您对子类别的了解越深入，获得的信息越具体，您找到竞争有限的市场的机会就越大。

您仍然可以在一个大的、受欢迎的类别中找到竞争较低的子利基市场。

例如，家居和厨房 > 厨房和餐厅 > 储物和整理 > 台面和墙壁整理 > 垂直板架

在短短五分钟内，我们就找到了竞争程度较低的中等需求产品。  

现在，您需要做更多的研究来确定这是否是一个好的目标类别——这只是为了让您了解它有多么简单。 

不要跳过或匆忙进行产品研究阶段。继续深入挖掘每个子类别，直到找到具有一致销售历史的低竞争/高需求产品。 

您销售的类别重要吗？

从我们卖家调查的数据可以看出，亚马逊上每个品类都有盈利的卖家。找到竞争有限的类别或市场并不容易，但这是值得的。

同样，这取决于产品研究、竞争力等。记住：

需求比品类更重要

与众不同；不要只销售热门类别，因为其他人都在这样做

亚马逊竞争非常激烈——发挥创意！

使用 Jungle Scout 工具寻找未开发的机会  

在 Jungle Scout，我们创建的工具可以让您作为亚马逊卖家的生活变得更加轻松。尤其是在产品研究方面。  

借助产品数据库和机会查找器等工具，您将立即获得可盈利的产品创意。 

与扩展程序配合使用，您可以快速了解产品的需求和竞争力

您将在亚马逊的哪个顶级类别中销售？

当谈到发展业务或在亚马逊上销售时，每个人都有不同的目标。这篇文章并不是要告诉您应该在哪个类别中销售，而是让您跳出框框思考，以便您在亚马逊上销售时拥有成功的最佳机会。