日销近4000多单，同比增长240倍，国产手机如何破局东南亚？

2018年12月，中国手机品牌UMIDIGI，在历经转型后不久，便拿下日本线上最受欢迎品牌称号，成为红极一时的线上手机销冠王牌。

2020年6月29日，在东南亚菲律宾站“Lazada全球品牌日”活动中，UMIDIGI单款机型日销4000多单，销售额直冲40万美金。而在刚结束不久的双11大促中，店铺销售额再创新高达43万美金，同比去年双11增长240倍。

从Lazada新商家到成为Lazada双11电子消费跨境品牌热卖榜第四名，它只用了短短一年的时间。对于3C类目如何在东南亚开疆扩土，UMIDIGI分享了一套独特且可供复制的经典打法。

随着国内手机市场竞争日益激烈，开拓海外市场成为众多中国手机厂商的不二选择。2018年，受内销滞缓和拓展国际市场的迫切需求，UMIDIGI随即加入国产手机的出海大军，成为万千品牌中的一员。

深入海外市场的第一年，便在日本市场首战告捷，据第一手机界研究院发布的《2018年12月日本线上市场手机品牌销量》，彼时的UMIDIGI超过华为和苹果，盘踞第一。

两年的深耕后，UMIDIGI的出海轮廓渐渐清晰，以拍照佳和续航长为出发点，凭借高性价比产品、中端化路线迅速打开市场。从全球市场的辐射范围来看，包括巴西、墨西哥等拉美市场，以及法国、西班牙、俄罗斯等欧洲市场在内，都留下了UMIDIGI的足迹。

向内求发展，向外扩版图。在优化产品及品牌硬实力后为多渠道多元化布局海外市场，UMIDIGI又将目光对准了兼具地缘优势和电商潜力的东南亚。

进军东南亚是偶然，也是必然。近年来，东南亚经济稳定增长，互联网渗透率高，人口数高达6.5亿，巨大的市场潜力和用户红利使得东南亚成为UMIDIGI拓销的又一沃土。加之，东南亚人口集中，对高性价比产品的需求量大，这些特征恰好与UMIDIGI定位的中高端消费者人群相吻合。

缘何入驻Lazada，UMIDIGI品牌负责人直白的表示：“不同于其他类目，手机更注重品牌声量，我们想借Lazada平台快速树立品牌形象，扩大影响力，加上特步、康佳、绿联等国货品牌相继完成品牌出海，成功的案例使我们信心倍增。”

UMIDIGI工厂实景

和其他出海品牌一样，UMIDIGI了解成功并非一蹴而就。可没成想，入驻的第一步就遭遇困难——品牌名被抢注。Lazada平台团队在了解详细情况后，协助收集入驻材料提交申请，自此UMIDIGI官方旗舰店才终于在2019年3月顺利入驻LazMall，并于10月正式启动运营，紧接着就迎来第一次双11大促。

“因为刚入驻，所以当时就简单的报名了，没有特别的宣传。”然而令她惊喜的是，如此“佛系”的参与，竟也收获了不俗的单量。惊喜之余，面对庞大的市场潜力她也有隐忧，“新品牌如何打开市场，如何触达东南亚消费者，流量是个大问题。”UMIDIGI品牌负责人说道。

为了打开市场，UMIDIGI与平台进行耦合联动。于今年1月参与Lazada平台菲律宾站点的“闪购”活动，强势推出新品A5 PRO，借助平台的扶持政策与流量倾斜，一举拿下200多个订单，收货第一批种子粉丝，为UMIDIGI进军东南亚市场奠定了坚实的基础。“这给了团队很大的信心”，UMIDIGI品牌负责人表示。6月29日，其在菲律宾“全球品牌日”再迎爆发，为期一个多月的站内外推广宣传，成功将A7PRO打造成又一个爆品。

自此，UMIDIGI迅速以菲律宾为突破口，长驱直入东南亚市场。“今年双11，我们完成近4000单，对比去年双11，销售额增长了240倍。”谈及秘诀，UMIDIGI品牌负责人自信说道，“我们在产品发布、营销策略、大促方面已经形成自己的节奏和打法”。

不管是“闪购”、“全球品牌日”还是日常的新品发布，如何打造爆款，快速实现精准爆发，在UMIDIGI看来，周期性推陈出新、精准的营销和策略性的战略部署在起决定性作用。

以双11为例。在大促前一个月，UMIDIGI会率先进行产品布局，推出新品。双11主打款BISON，一如既往主打“拍照佳、续航长”的卖点，在配置和功能上也做了全新升级。

BISON配有四后置摄像头，该摄像头具有48百万像素的Sony主传感器，可以拍摄高质量照片。其次，BISON还是UMIDIGI推出的第一款三防机，具有IP68和IP69K认证，可确认其在长达1.5分钟的水深达30分钟的防水能力，同时也能防尘，防污和防沙，全方位满足用户在不同场景下的使用需求。

此前，UMIDIGI进入东南亚市场共发布过13款手机，7款智能手表。从2019年5月份的A5PRO到10月份的F2 再到2020年年初的Power 3及年中的A7 PRO，UMIDIGI不断刷新产品的质量和销量，也由此孵化出了多个年度爆款。

产品创新的同时，UMIDIGI也在内容营销等方面持续发力。通过KOL在Facebook、Instagram、YouTube等社媒平台进行红人测评，完成种草、转化。

值得一提的是，除了借助外力营销，UMIDIGI非常注重自身品牌的影响力建设，“从Facebook、Instagram、Twitter到Linkedin、Youtube、Tiktok，UMIDIGI针对东南亚六国做差异化的本地化运营，通过大批精良的内容输出，积累粉丝。”UMIDIGI品牌代言人表示。

红人测评

线上的爆发一方面借助有效的营销，另一方面也源自备战节奏的把握和运营策略的提升。大促前，UMIDIGI提前至少1个月时间做筹备。整体来看，主要侧重产品端上新品首发及店铺引流的阶段性打法来布局：

盘货清点现货库存，定价、定目标，盘点所要孵化的新品，与平台沟通先做一轮新品首发，积累第一波产品热度及评价；

站外借助直播、网红测评等持续孵化热度与流量。站内定制化店铺装修，统一产品主图，降价标志，营造大促氛围。

借助Feed、CEM工具进行粉丝触达。其次，策划店铺活动玩转私域流量。例如，在Facebook及Feed进行加购抽奖活动将流量导入站内，吸引买家关注店铺和产品；

主要是集中站内外流量引爆大促，利用秒杀、限量礼品，优惠卷发放等活动进行触发。

针对比较特殊的“9.9大促”、“双11”、“双12”，UMIDIGI除了沿用日常的运营策略，还会结合活动特性新增猜价格抽奖、加购抽奖、店铺大礼包等玩法。策略性的战略部署和营销部署，让UMIDIGI的产品收获了显著的“爆款效应”。

为了迎接双12的爆发，10月30日，UMIDIGI就已推出新品BISON，沿用双11打法的同时结合12月热点节日，顺势推出双12圣诞大礼包活动。“这个双12我们预计完成40万美金左右销售额。”这是UMIDIGI短期目标。

双12圣诞大礼包

在长期规划中，扩张品类是明年的重中之重。除了手机，手表也是UMIDIGI的王牌产品之一。今年6月，据第一手机界研究院发布的《欧洲电商市场watch品牌销量TOP 10》，UMIDIGI在华为之前，位居TOP 6，成绩喜人。

UMIDIGI希望将智能可穿戴类消费电子产品带入东南亚市场，扩充产品结构打造第二增长线。其次是版图扩张，“目前UMIDIGI主要以菲律宾市场为主，明年我们将投入更多精力，辐射其他五个国家，实现东南亚六国全站点爆发。”

除此以外，海外仓的投设也被纳入计划之中。“目前，UMIDIGI只加入泰国海外仓。接下去，希望加入更多国家站海外仓，全面提高物流时效性，为用户带去更好的购物体验。”UMIDIGI品牌负责人介绍到，今年泰国海外仓表现亮眼，从出库到消费者手中只需2~3天时间。

关于物流，她还透露了一个“温暖的小插曲”，“受疫情影响，菲律宾海关对于手机核查严格，导致3月27日Bday大促活动期间许多货物滞留香港，Lazada平台得知后，第一时间采取措施，将深圳分检中心的货物调度至香港，帮助我们满足装箱要求，最终顺利将货物发往菲律宾。”UMIDIGI品牌负责人表示“平台扎实的物流基建和快速响应策略，让商家能够放心的经营。”

不论是欧美还是东南亚，UMIDIGI都在以它的方式与节奏改变市场格局。今年UMIDIGI还获得平台颁发的Lazada年度品牌“赞”力十足奖，这既是对UMIDIGI一年多成长的肯定与褒奖也是对未来发展的希冀。未来，UMIDIGI希望能够与Lazada共同发展，让中国制造出现在东南亚的各个角落，UMIDIGI品牌全球化发展蓄势待发。

（来源：Lazada东南亚电商）