亚马逊BSR是什么？它怎么提高卖家的产品销量？

亚马逊有许多排名，能帮助卖家提高产品销量，你了解BSR吗？蓝海亿观网将带卖家们了解BSR。(文末扫码加入精英卖家交流群)

BSR（热销排行榜）

Amazon Bestsellers Rank，即热销排行榜，指的是在商品类目中的排行，在listing中能看到每一个小时实时更新的排行。关于亚马逊BSR的内容，可点击阅读《通过亚马逊BSR榜单，找到大卖家看不上，但卖得滋润的产品》

产品排行越高越可能让更多的顾客浏览到，并为产品带来可观的流量，从而促进销量增长。

那如何才能让排名靠前？

首先，我们要知道亚马逊是如何给产品排名的。亚马逊主要根据产品的过往销售数据、近期销售数据去判定产品排名的。两项数据，近期销售数据是重点，即使你的过往销售记录不太好，但是最近产品突然爆单，那也会促使BSR变高。关于亚马逊BSR的内容，可点击阅读《亚马逊又改排名规则，多变体将同享一个BSR排名？》

看似只要销量好，BSR就会增长，其实不然，排名都是通过对比出来的，在相同条件下（两家店的过往销售数据、近期销售数据都很好，甚至数据一样），但是只要一家店铺的其他方面优秀，就会排名靠前。

想要产品排名好，还是要综合素质过硬，一些间接因素也会影响亚马逊评定排名。主要是产品listing里的因素，卖家设定的关键词、产品标题、产品描述等是不是和顾客检索的相关度高。

转化率也是影响排名的因素之一，即使产品因为卖家的精心运营拥有了更多的流量，但是，这些流量仅仅是浏览了产品页面，却没有几个人下单，那转化率就低了，排名也不会高。举个例子，卖家的产品有100个人浏览，却只有10个人购买，那转化率只有10%，而另一家店铺的同类型产品有50人浏览，但是有10个人下单购买产品，那它的转化率就有20%。所以产品能获得太多的流量也不一定有好处。

如果卖家对BSR很在意，并准备精心运营，那选品上需要避免季节性产品，选择一些适合全年销售的产品。季节性产品例如夏天的防晒产品、冬天的羽绒服等，虽然能带来一时的销量，帮助排名成长，但是却不适合长期销售，花再多心思，也不能在季节外让其带来更好的销量及转化率。

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