通过亚马逊BSR榜单，找到大卖家看不上，但卖得滋润的产品

许多卖家在选品时，经常会将关键词输入搜索栏，看看有多少搜索结果。如果搜索结果很多，就判定为这个产品很多人做，反之就少。

亚马逊搜索结果靠谱吗？实际上并不太靠谱，因为第一页的结果可能是1000个，再下翻几页，结果又不一样了。

因此，搜索结果不能作为判断依据，甚至不能作为参考，只能是一个非常粗糙的参考。

那么，亚马逊前端页面上的数据，没有一样值得我们卖家参考么？

有，而且还不少。其中亚马逊Best Seller榜单，是一种我们衡量一个产品竞争激烈程度的重要参考数据来源。

如何找到大卖家看不上，而又有潜力的产品？

对于我们普通卖家来说，一定要挑选那种大卖家看不上而由于一定出单潜力的产品。

比如，我们有可以定一个标准，在亚马逊Best Seller日销量能够达到50单到150单的产品。

这类产品出单量不是非常大，一般大卖家看不上，即便有做，也不会倾注大量的资源去做这个产品。

这样一来，我们可以脱离大卖家的“魔爪”，找到自己的生存空间。

比如，我们能够冲到小类目Best Seller ，一天几十但的销量，每日利润超过一百美元，虽然不断，但可以实打实地推进我们的电商事业。

毫无疑问，赚钱是对我们最大的鼓励。

总体说来，通过亚马逊前端搜索结果和Best Seller榜单，我们要注意几个重要的参考数据：

1. 搜索结果前3-7页是否有很多超低价listing ：前面3-7页是买家浏览最多的页面。在这一范围上，很多卖家以超低价来销售产品，而且如果按照这些价格出售商品，对我们来说利润很低，甚至亏钱的。这类产品，我们应当趁早放弃，我们是很难挤到排行榜里的，即便是我们烧钱杀入重围，我们注定要亏的。

这些竞争者以超低价出售，而且一直霸占好的位置，说明他们有足够的资源来支撑，或者有货源优势，或者资金优势。

不过，值得注意是，我们除了看当前价格，也要看历史价格。

查看历史价格，则要借助一些第三方工具，有些是付费的，有些是免费的。我们查看历史价格发现，如果这些产品长期都是超低价出售，我们一定要不要选择这些产品。

2. 排行榜的前列，是否有“凶猛”的把持者霸屏：如果在前面几页，很多listing的风格类似，而且打法很凶猛。那么，说明这类产品可能少数几个卖家把持了，他们有很大的把握继续霸占好的位置，对于新来者，他们会以庞大的资金实力和凌厉的手段击退我们，甚至坑害我们中小卖家。

因此，这种情况要不同跟他们竞争了，我们要知难而退。

3.Best Seller 榜单前100卖家的销量情况：如果BSR榜单中第一名高150单，第20名30单，那么第100名可能是三单。我们根据这些数据来判断，我们是否可以做这一产品。（Andy看跨境电商）文末扫码，加入亚马逊精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。