读懂亚马逊A9算法，爆单上BSR不再茫然！|亚马逊课堂（16）

 

近日，亚马逊被外媒爆料其A9算法进行了改动，更倾向于对其营收有利的品牌产品和自营产品。消息一出，卖家纷纷表达了不满，尽管亚马逊方面澄清A9算法没有变动，媒体报道不属实，但仍然引起了不小的关注。

对于卖家来说，亚马逊A9算法是优化产品listing的关键，一旦变动，listing权重也会产生变化。因此卖家十分关注有关亚马逊A9算法的消息，今天，蓝海亿观网就跟大家聊聊，你所知道的A9算法。

什么是亚马逊A9算法？

亚马逊A9算法，是亚马逊基于消费者搜索、购买、评价数据，统计并分析出哪些商品更符合消费者喜好的算法，以此算法为根据，亚马逊会对搜索量更大，更受好评的产品listing给与更多的曝光机会，让消费者更容易搜索到符合自己要求的好产品。

因此，对卖家来说，了解亚马逊A9算法，能够更有目标地去优化自己的产品listing，提高曝光量。

影响A9算法的因素有哪些？

其实亚马逊官方也在有意无意地告诉卖家，要怎么做才能够更好地曝光自己的产品。而这些建议，大部分是基于A9算法的。

1.产品描述的精准度

A9算法建立的初衷，是为了让消费者能够更准确，更便捷地搜索到自己想要的产品。因此，对listing来说，产品描述的精准度是影响A9算法的基础中的基础。

2.产品受欢迎程度

跟亚马逊站在统一战线的第一位永远是消费者，亚马逊也旨在为消费者提供更多、更优惠、质量更好、更受欢迎的产品。因此影响A9算法的重要因素，就是消费者对该产品的喜爱程度。

3.亚马逊收益

最后，对亚马逊A9算法产生较大影响的就是亚马逊的站内广告。这部分是亚马逊作为一个电商平台的收益，投入的广告越多，曝光量自然就越大。

明白以上三大方向是影响亚马逊A9算法的因素之后，我们就能够通过上述方向，对产品listing进行优化。

提高产品描述的精确度

比如，提高产品描述的精确度。Listing描述是个大学问，他直接关系到消费者能不能搜索到你的产品。因此，在对产品进行描述的时候，除了要了解产品的特性和准确的表达以外，还要了解消费者的搜索习惯，如果能够建立完整的搜索排名库，可以很好地指导卖家优化自己的listing。

而listing的优化一般至少有三个非常重要的部分：title标题，Bullet point五点描述，image图片。

有关标题和五点描述如何优化，欢迎阅读蓝海亿观网文章《写好亚马逊listing标题的三个要求：信息化、简明化和清晰度》和《亚马逊课堂（6）：Bullet Points五点描述应该包含和借鉴什么，才能写好？》做详细了解。

而图片方面，亚马逊要求要白色背景，清晰，良好地展示产品即可。

做好产品描述，有助于消费者更精准地搜索到你的产品。

提高产品的受欢迎程度

更受消费者欢迎的产品，亚马逊会把他放到消费者更容易看到的位置。而更容易被消费者看到之后，产生的订单数量也就更多，从而受到更多消费者欢迎。如此形成良性循环，对卖家来说是最有利的。

因此，如何提高产品的受欢迎程度，一直是卖家最关心的问题。亚马逊方面在判定产品是否受欢迎上，有几个指标：

1.销量；2.产品评价；3.退货率

销量：产品销量大，代表买的人多，这也是卖家追求的。而想要提高销量，一般会从两个方面入手，一是产品流量，二是产品转化率。因此，提高流量和转化率，是提高产品销量的两条腿，缺一不可。如何提高，蓝海亿观网会有专门文章进行讨论，欢迎关注。

产品评价：透过产品评价，亚马逊能够知道你销售出去的产品是否符合消费者的心意，也能为更多消费者提供参考。因此，提高产品的好评数量，有利于提高listing权重，获得更多的曝光。

退货率：大部分消费者是不愿意留评，根据严格计算，消费者的留评率不到10%。因此亚马逊会通过退货率来识别产品的缺陷情况，退货率过高，会严重影响listing权重。

适度开广告，有助提高权重

最后，亚马逊为卖家朋友们提供了非常多的广告位，这些广告位会在较为醒目的地方出现，能够给卖家listing带来流量和转化率。利用好亚马逊的广告，能够在一定程度上提高listing的权重。

当然，也不是所有的产品都适合做广告的，关于哪些产品适合做广告，怎样打广告才有效果，蓝海亿观网将有专门文章探讨此事，欢迎关注阅读。

以上是蓝海亿观网关于亚马逊A9算法的介绍，欢迎各位卖家朋友一起探讨补充。（文/蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。