ACOS太高,亚马逊listing大改,导致广告没有效果,怎么办!

蓝海亿观网2020年10月30日 850

近日有卖家求救,表示自己因为大改listing导致广告没有效果了,感觉自己把链接给改废了,不知道该怎么弥补,求解惑,求支招。该卖家表示,自己

近日有卖家求救,表示自己因为大改listing导致广告没有效果了,感觉自己把链接给改废了,不知道该怎么弥补,求解惑,求支招。

该卖家表示,自己这款产品销售的价格是10美金以下,在没有大改listing之前,每天的出单量大概在13到20单,其中广告出单占了一半。

但由于ACOS非常高,最高的时候甚至达到 300%,再加上从广告报表中发现自动广告跑出来的关键词与自己产品的相关性都不高,以为是关键词埋不到位,所以决定对listing进行优化大改。

于是该卖家对listing中的标题、五点都下了手,进行了很大的改动。

然而在改完之后,过了两天查看广告的效果,却发现跟基本没开一样,没有展示和曝光,与之前的广告效果完全不能比。

同时,该卖家表示在改listing的时候没有中断广告,是广告没有展示,而且包括改好listing之后重新开的广告也没有展示,排除了是中断广告造成的原因。相关优化listing的文章可观看蓝海亿观网《许哥笔记:如何打造完美的亚马逊Listing?(产品描述篇)》

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该卖家一看就是新手卖家,对于平台规则还有影响店铺产品排名、推广、销量等常见的注意事项没有清晰的了解,老卖家经过多年的摸爬滚打,对这些规则和注意事项早就牢记于心,更不用说listing具体优化细节的注意了。

有卖家对该卖家的操作表示服气,大写的服气。无语的表示,对于“不要轻易改listing”这句话明明都知道,但还是很多人手痒,见到自己listing不够好,总是忍不住轻易修改,该卖家更是“不要命”,直接进行了大改,这能说什么。

其实对卖家来说,不断优化listing是非常有必要的,但要在保证出单率的前提下,逐步的优化,而且还要把握优化节奏,这才能避免对listing权重、销量等的影响。

该卖家坦言:“优化listing一直不知道具体是怎么优化的。”

有卖家表示既然广告出单占50%,那说明这个广告的推广效果还不错,要继续跑广告,可以将一些出单好的关键词整理建立一个手动广告,跑一段时间后看看效果怎么样。

从该卖家的描述中可以发现,其对于一些概念没有很清晰的理解,所以在遇到问题的时候,解决的方向不准确,造成不好的点没改到,好的点改没了的情况。相关文章可观看蓝海亿观网《亚马逊课堂(5):优化Listing标题的5大注意点,从万千产品中突围》

该卖家遇到的问题有:

产品关键词和出单词没有区分清楚、对PPC广告投放中的具体功能没有深入的理解、对listing和广告的权重也没有重视。

1.产品关键词和出单词没有区分清楚。

产品关键词是指与产品的名称、属性、功能、类型等相关的词,是卖家搜索产品时与产品相关联的词,不要求一定能带来转化。

出单词是能带来更多的转化和订单的搜索词。

比如一款黑色魔法斗篷产品,magic、black magic cape、magic cape blac都是其关键词,但只有magic cape blac是出单词。

建议:对于产品标题还有关键词尽量不要改,而五点和长描可以合理的将出单词嵌入其中。

2.PPC广告投放中的具体功能没有深入的理解

该卖家对PPC广告投放中的具体功能没有深入的理解,面对遇到自己广告跑出来的词都是与自己产品相关性不高的词的情况时,第一反应是listing的关键词没有写好,而没有想到是PPC广告中的否定关键词没有做好。

建议:但出现广告推广中与自己产品没有太大相关性的词出现频率较高的、或者点击率过高的,可以将该关键词否定掉,避免广告费用的浪费。相关文章可观看蓝海亿观网《打造亚马逊listing排名和销量的7个维度|亚pm60gE马逊课堂(21)》

3.listing和广告的权重也没有重视。

listing中的关键词与产品相关性不高会影响listing的权重,而广告推广中的关键词也是有权重的。

广告关键词的权重是通过亚马逊抓取listing中的关键词赋予的,出单越多,转化率越高的关键词权重也越高。

该卖家对亚马逊赋予权重的规则不甚了解,对listing进行大幅度的修改,导致亚马逊要重新对listing抓取收录关键词。所以修改后的listing没了之前的资源,自然就会权重下降,曝光率减少,广告效果暴跌。

建议:修改关键词或者listing其他的内容时要小幅度的保证权重的情况下进行。

该卖家该怎么弥补?

ACOS太高,关键词相关不高等问题虽然有极大可能是关键词埋不到位,但也不能因此大幅度修改listing,而且还是在产品销量还不错的情况下。

所以该卖家想要解决目前的难题,最好还是改回之前的listing文案,然后继续进行广告的投放,花一段时间测试广告效果是否恢复,曝光率和转化率是否提升,还有就是如果真的想要降低ACOS,可以从否定关键词入手。

同时,可以查看自动组广告跑出来的ASIN,分析这些ASIN与自己产品的相关性比例如何,如果有很多完全不相关的ASIN,那么你的listing文案可能真的出现问题,需要优化修改了。

最后,还是要提醒亚马逊卖家不要轻易修改listing即使要优化也要把握节奏,逐步优化,不要步子跨得太大。

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