打造亚马逊listing排名和销量的7个维度|亚马逊课堂（21）

亚马逊listing创建后，需要从7个维度去推广和运营，才能够持续提升销量和排名。

1. 分析竞争对手

1. 识别竞争对手。可利用亚马逊关键词排名，了解竞争对手在搜索结果中的排名，同时借助亚马逊“Keyword Tracker”工具；
2. 查看竞争对手页面的消费者评论和问答。卖家可从中获取有效信息，充分了解消费者需求，如独特的包装、更低的价格等，以提高产品吸引力；
3. 研究竞争对手策略。比如，多久更新一次产品内容和图片？多久更改产品定价？对Best Seller排名是否有影响？卖家可通过亚马逊关键词排名获取这些信息，从而改变策略，超越竞争卖家；
4. 密切关注竞争对手状态，快速行动。如果对方缺货，卖家即刻降价、加大广告力度，消费者数量自然会增加。定期检查补货产品也可以帮助卖家了解畅销商品，抓住促销机会。如果竞争对手评论增加速度更快，卖家要分析原因。另外，在竞争对手之前探索独特且有趣的点子。

2. 产品定价正确、准确

对卖家而言，产品定价一直是个难题，但掌握以下3点，可以避免出现大问题。

1. 遵守亚马逊定价规则。在卖家与亚马逊的销售协议中，有一项定价对等条款，规定卖家产品价格和总价格不能低于其他电商平台，包括shopify，避免账号被封的风险或者被打压。当然，定价也不能高于其他平台。
2. 利用“重新定价”工具。亚马逊是个开放的平台，卖家可能与众多其他卖家竞争黄金购物车（buy box），因此可以利用各种重新定价工具，比如“自动定价（Automate Pricing）”。
3. 利用关键词排名，了解竞争对手的产品定价。

3. 优化listings

消费者浏览产品页面时，一秒钟就可决定是继续还是返回，因此，卖家需要优化listing，吸引消费者下单。

1. 首先是产品title优化。消费者一般从title就可以判断，该产品是否符合需求，因此，title要简洁，也要明确产品的主要用途；
2. 在精简的bullets中包含所有要点，可以提及保修和客服等信息；
3. 添加产品图片。主图一张，清晰展示产品，其他不同角度的照片多张，以此吸引顾客注意力；
4. 提供产品用途和好处。卖家应提供产品卖点，让消费者认识到购买这款产品的重要性。

4. 鼓励消费者留评

亚马逊评论不仅引导本平台消费者的选择，也会影响到卖家其他渠道的销售，因为消费者一开始通过亚马逊进行产品调查。

最近，亚马逊更新了评论政策，禁止对专业卖家的折扣产品留评，有效平衡了所有卖家的利益。现在，如果要获评，卖家要针对具体订单向消费者发送邮件，先确认买家已收到货物，然后再请求其写下产品评论。

另外，通过亚马逊关键词排名，密切关注竞争情况。卖家可通过浏览竞争对手的评论页面，考虑从哪些方面提高产品吸引力。

5. 购买PPC广告，尤其是赞助产品广告

亚马逊的赞助广告采用点击付费模式，卖家可借助赞助广告，在顾客搜索结果中实现产品推广。如何运营赞助广告？

1. 使用自动针对广告，让亚马逊利用搜索算法提供关键词列表；
2. 检测自动广告效果，找出表现最好的关键词，将其转化为手动针对广告；
3. 反复测试不同的关键词和出价，找出最好的。

6. 正确利用促销活动

促销是保证产品曝光度和获评的一个很好的办法，比如提供优惠券、打折活动等，而好评增多可以继续推广新产品，生成新订单。另一个方法是，使用关键词排名，找出竞争对手推广产品的方法。卖家也可以看看他们的产品促销速度是否更快。

7. 引入外部流量

卖家应确定，哪些电商渠道对推广亚马逊产品是有益的，而不是一股脑地把所有外部流量直接导入亚马逊。

使用高质量的评论、广告和有竞争力的价格来吸引消费者。如果需要帮助，可与亚马逊营销专家合作，实现listing排名靠前。（蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。