打造亚马逊listing排名和销量的7个维度|亚马逊课堂(21)

蓝海亿观网2019年10月22日 357

亚马逊listing创建后,需要从7个维度去推广和运营,才能够持续提升销量和排名。 分析竞争对手 识别竞争对手。可利用亚马逊关键词排名,了解

亚马逊listing创建后,需要从7个维度去推广和运营,才能够持续提升销量和排名。

  1. 分析竞争对手
  1. 识别竞争对手。可利用亚马逊关键词排名,了解竞争对手在搜索结果中的排名,同时借助亚马逊“Keyword Tracker”工具;
  2. 查看竞争对手页面的消费者评论和问答。卖家可从中获取有效信息,充分了解消费者需求,如独特的包装、更低的价格等,以提高产品吸引力;
  3. 研究竞争对手策略。比如,多久更新一次产品内容和图片?多久更改产品定价?对Best Seller排名是否有影响?卖家可通过亚马逊关键词排名获取这些信息,从而改变策略,超越竞争卖家;
  4. 密切关注竞争对手状态,快速行动。如果对方缺货,卖家即刻降价、加大广告力度,消费者数量自然会增加。定期检查补货产品也可以帮助卖家了解畅销商品,抓住促销机会。如果竞争对手评论增加速度更快,卖家要分析原因。另外,在竞争对手之前探索独特且有趣的点子。
  1. 产品定价正确、准确

对卖家而言,产品定价一直是个难题,但掌握以下3点,可以避免出现大问题。

  1. 遵守亚马逊定价规则。在卖家与亚马逊的销售协议中,有一项定价对等条款,规定卖家产品价格和总价格不能低于其他电商平台,包括shopify,避免账号被封的风险或者被打压。当然,定价也不能高于其他平台。
  2. 利用“重新定价”工具。亚马逊是个开放的平台,卖家可能与众多其他卖家竞争黄金购物车(buy box),因此可以利用各种重新定价工具,比如“自动定价(Automate Pricing)”。
  3. 利用关键词排名,了解竞争对手的产品定价。
  1. 优化listings

消费者浏览产品页面时,一秒钟就可决定是继续还是返回,因此,卖家需要优化listing,吸引消费者下单。

  1. 首先是产品title优化。消费者一般从title就可以判断,该产品是否符合需求,因此,title要简洁,也要明确产品的主要用途;
  2. 在精简的bullets中包含所有要点,可以提及保修和客服等信息;
  3. 添加产品图片。主图一张,清晰展示产品,其他不同角度的照片多张,以此吸引顾客注意力;
  4. 提供产品用途和好处。卖家应提供产品卖点,让消费者认识到购买这款产品的重要性。
  1. 鼓励消费者留评

亚马逊评论不仅引导本平台消费者的选择,也会影响到卖家其他渠道的销售,因为消费者一开始通过亚马逊进行产品调查。

最近,亚马逊更新了评论政策,禁止对专业卖家的折扣产品留评,有效平衡了所有卖家的利益。现在,如果要获评,卖家要针对具体订单向消费者发送邮件,先确认买家已收到货物,然后再请求其写下产品评论。

另外,通过亚马逊关键词排名,密切关注竞争情况。卖家可通过浏览竞争对手的评论页面,考虑从哪些方面提高产品吸引力。

  1. 购买PPC广告,尤其是赞助产品广告

亚马逊的赞助广告采用点击付费模式,卖家可借助赞助广告,在顾客搜索结果中实现产品推广。如何运营赞助广告?

  1. 使用自动针对广告,让亚马逊利用搜索算法提供关键词列表;
  2. 检测自动广告效果,找出表现最好的关键词,将其转化为手动针对广告
  3. 反复测试不同的关键词和出价,找出最好的。
  1. 正确利用促销活动

促销是保证产品曝光度和获评的一个很好的办法,比如提供优惠券、打折活动等,而好评增多可以继续推广新产品,生成新订单。另一个方法是,使用关键词排名,找出竞争对手推广产品的方法。卖家也可以看看他们的产品促销速度是否更快。

  1. 引入外部流量

卖家应确定,哪些电商渠道对推广亚马逊产品是有益的,而不是一股脑地把所有外部流量直接导入亚马逊。

使用高质量的评论、广告和有竞争力的价格来吸引消费者。如果需要帮助,可与亚马逊营销专家合作,实现listing排名靠前。(蓝海亿观网egainnews)文末加主编,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网”。未经允许,不得转载。请联系我们,授权转载。

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简介:这家伙很懒,什么都没留下!