Shopify大学 | DTC 品牌课堂首期直播精彩回顾

新年伊始，我们收到了很多商家朋友关于上次DTC品牌课堂直播课的积极反馈，大家纷纷表示希望我们能持续推出此系列课程。温馨提醒大家关注我们的公众号和Shopify大学的最新通知，我们的新课程将于中国农历新年后与大家见面！

DTC品牌课堂首期课我们邀请了Outer创始人刘佳科和Brandstar创始人赖永锋和大家一起探讨了DTC品牌如何从零到一这个话题。课程的知识密度非常高，今天我们就部分重要知识点一起回顾一下。

2020 年遭遇疫情之后，美国户外家居需求激增，Outer 表示品牌在 2020 年一年的销售增长达到了 1000%，年销售额超过 1200 万美元，被 Business Insider 评为 2020 年增长最快的 DTC 品牌之一。

Outer创始人刘佳科分享了一个重要的概念：DNVB即Digital Native Vertical Brand（数字原住民垂直品牌）Digital Native指的是一个品牌的诞生是面向以数字交互为主的消费者群体，vertical一方面指的是一个大品类里面更加细分和垂直的品类，另一方面指的是从产品研发、营销渠道都能做到自主垂直对接。

佳科提到DNVB和传统电商的区别在定位、毛利率、净利率和经营核心四个方面的不同如下图所示：

Shopify引领的DTC模式，让DNVB商家拥有了一个可以和客户直接交流的“超能力”。

关于如何把产品卖出品牌溢价这个问题的讨论上，佳科首先指出品牌溢价 = 功能价值 + 精神价值，新一代的消费者购买产品时不只是关心其功能，同时非常关注其精神价值。

用一个款式让小众群体得到极度满足是Outer所提倡的极致单品策略。

目前，Outer 团队共有 31 人，其中产品、营销、运营、工程的负责人都是来自美国各大公司的前高管，对美国市场非常熟悉。目前团队在洛杉矶设有一个办公室，但因为疫情一直进行远程办公。团队本土化的背后是品牌对目标市场的不断探索和对消费者需求的长期关注。

在课程后半段，赖永锋用一份报告诠释了他对DTC创新趋势的洞察和理解。作为Brandstar的创始人，永锋一直致力于品牌创新，DTC和新消费品牌领域的研究。他从以下四个方面进行了阐述：

• DTC的定义与特点
• DTC品牌的涌现与崛起
• DTC的创新趋势
• DTC之于成熟品牌的战略意义

关于详细的课程内容和完整报告可以点击链接进行学习。

以上，是DTC品牌课堂首期直播课的部分精彩内容。我们旨在帮助更多的中国跨境商家从理念到方法快速转型，真正实现中国品牌出海。（来源：shopify官方）