Tophatter卖家转化率达2%才能吸引更多买家？怎么做？

如果Tophatter卖家能够把销售转化率保持在2%以上，就更有可能提高销售额，并吸引更多购物者。

蓝海亿观网了解到，根据Growcrowd提供的数据，在2020年成功的电子商务平台，其平均销售转化率为2.04%。

Tophatter卖家计算转化率的方式如下：

1.查看Tophatter卖家的性能指标，重点查看产品平均浏览量和产品平均销售额。

2.计算每日、每周、每月、每年的产品平均浏览量和产品平均销售额。

3.将销售额除以浏览量，获取每日、每周、每月、每年的平均值。（文末扫码入Tophatter精英卖家交流群）

如何提高Tophatter卖家的销售转化率？

如果Tophatter卖家的转化率低于2%，那么卖家很有必要查看产品listing，找出问题所在。更多关于Tophatter平台开店的内容，可点击阅读《Tophatter卖家政策：开店、发货、退款和账户绩效指标》

一般转化率高于2%的Tophatter卖家都能获得利润，但若是Tophatter卖家的转化率高于2%还没有获利，那么Tophatter卖家可以将竞争对手的产品价格，与自己的产品价格作对比。

1.产品价格与竞争对手相同，但Tophatter卖家的运营成本效益低（cost-inefficient）。

因此Tophatter卖家的问题可能与运营成本相关。

Tophatter卖家应当记录支出费用，以下是其他需要考虑的cost-inefficient问题：

（1）卖家是否能提高运营成本效益，来使企业盈利？

（2）Tophatter是否提供了更有竞争力的卖家收费结构？

（3）卖家是否在营销推广方面花费了过多成本？

2.产品价格与竞争对手相同，但Tophatter卖家有一定的运营成本效益。

Tophatter卖家可以考虑在产品销售目录中，添加更多产品，以获得卖家需要的销售收入水平。

如果Tophatter卖家能使用现有的产品，达到2%的转化率，卖家就能进行更多操作。

3.产品价格低于竞争对手，Tophatter卖家有一定的运营成本效益。

Tophatter卖家可以考虑提高价格来获得更多销售收入。

但是提高价格有可能会导致一定程度的销售转化率下降。因此Tophatter卖家还需要了解更多销售技巧。

一些Tophatter平台销售建议

蓝海亿观网获悉，以下是一些Tophatter平台的销售建议：

1.更具竞争力的价格。

如果与竞争对手相比，Tophatter卖家定价过高，那么降低价格可能是提高转化率最快的方法。

但也不要把价格定得太低，过低的价格就没有多少利润了。更多关于Tophatter平台运营操作的内容，可点击阅读《开店：如何在Tophatter平台上创建产品Listing以及批量上传？（图）》

2.更换产品图片和视频。

Tophatter卖家可以考虑拍摄新的产品图片和视频，给购物者耳目一新的体验。

3.实现快速交付，提供免费送货服务。

Tophatter卖家应当尽可能提供快速的免费送货体验。在两个商店销售相同产品的时候，快速免费送货服务更能吸引客户下单。

4.折扣代码。

向客户发送带有折扣代码的电子邮件，尤其是在节日购物季，激励新客户到商店下单。

5.使用电子邮件营销工具。

通过电子邮件营销工具与老顾客联系，吸引客户再次访问Tophatter店铺。

6.更新产品。

淘汰转化率低的老产品，尤其是时尚类产品，时尚趋势会随着时间不断变化。因此Tophatter卖家应当定期上新。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入Tophatter精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。