石头科技创始人昌敬12万元起家，5年后身家700亿

昌敬的发展路线，跟其产品在黑五网一的搜索曲线一样，显得异常”陡峭”。

1999年，昌敬考上了华南理工大学计算机专业。在同一个专业，他有一个知名的师兄，那就是小鹏汽车的何小鹏。

除了何小鹏，华南理工还走出了TCL的李东生、创维的黄宏生、康佳的陈伟荣等电子行业的知名人物。

跟几位师兄早早创业不同，昌敬在毕业后的8年里做着朝九晚五的“打工人”。在打工的过程中，昌敬抱怨过幼儿园的学费贵，也对地铁的安全性发过牢骚。

“从13号线转4号线，地铁马上就要开了，我赶紧冲过去，刹那门正好关了，我被夹住，估计几秒后就挂了。一群人拼命把我往车厢内拉，终于在地铁启动前把我拉进车厢。死里逃生，要珍惜生命啊，”昌敬曾发了一条微博感叹通勤的安全。

打工多年之后，昌敬2014年拉着3个前同事共同出资20万元，创办了石头科技。其中昌敬出资 12.24 万元。

谁没有想到，就这12万元，让昌敬成为后来的福布斯排行榜中人。

昌敬与他的团队锁定了扫地机器人这个品类，并率先给扫地机器人安装上“眼睛”——LDS（机关雷达），精准实现物体识别、避障，打破了市面上扫地机器人“中看不中用”的局面。

刚开始，昌敬团队并不顺利，被许多VC投资人拒绝，但有好心的投资人给他指了一条路，找小米，做小米的生态链企业。

刚接触时， 小米生态链的负责人也是持怀疑态度，因为昌敬的团队当时还没有做出产品。为了证明自己的实力，昌敬团队在呆在办公室连续鼓捣了42天之后，弄出了一个扫地机器人的Demo。

小米生态链负责人看后，一下子投资了3000元，并通过米家渠道进行销售。当时，雷军还给他们提了很多意见，包括“盖的缝隙能否小一点”，等等。

昌敬是幸运的，刚好遇到上了正在崛起中的小米生态，并借助小米的背书和投资，石头科技迅速腾飞。 

昌敬创业5年后，2020年，石头科技上市，市值达到了700亿，几年前还在抱怨“幼儿园学费贵”的打工人昌敬，身价最高时达到了231.66亿元。

当然，小米是其成功的助力者，但是也是其发展的制约者，因为给小米代工利润率太低了，其依赖程度太高了，石头科技90%的收入一度来自小米。

昌敬决定出海，彼时，同为80后的安克创新阳萌、SHEIN许仰天，在出海市场里风生水起。

昌敬强力推广其自有品牌，在2018年在亚马逊开通了Roborock品牌店铺，并迅速成为了海外扫地机器人的知名品牌，甚至可以跟亚马逊收购的iRobot掰手腕了。

据卖家精灵sellersprite.com数据显示，以80个产品作为样本，Roborock的销量仅次于亚马逊的“干儿子”iRobot。

同时，安克创新旗下的eufy也榜上有名。中国出海品牌，正与海外本土品牌“近身肉搏”，且并没有处于明显的下风。

数据源/卖家精灵sellersprite.com

可以说，昌敬的出海战略是正确的，通过在亚马逊上等渠道做出销量，逐渐摆脱了“小米打工人”的身份，且奠定了自主品牌的根基。

2021年年报中，石头科技的海外数据很醒目，收入增速超80%，成为公司最主要营收来源。在2022年一季，海外收入继续以22.30%的同比增速吸引了关注。

在刚刚过去的黑五网一，石头科技的Roborock在短短的短短几天内，实现1.8亿的营收，也是一个重大的“战绩”。

除了石头科技的产品在黑五网一爆火之外，其他中国出海品牌也受到了热捧。

同样做扫地机的追觅，在“黑色星期五”第一天，其旗舰款款扫地机在德国亚马逊夺得了“扫地机品类销售冠军”。

在去年黑五，海信电视单日卖出52万台，今年号黑五，在沃尔玛、百思买、山姆会员商店的存货，“黑五”当天很快被“抢光”售罄。

在速卖通上，深圳投影仪卖家艾琳康科技的销量，较去年同期暴涨8倍，卖了1.2万多台。