蓝海亿观网2022年12月06日 0
“昌敬的发展路线,跟其产品在黑五网一的搜索曲线一样,显得异常”陡峭”。”
昌敬的发展路线,跟其产品在黑五网一的搜索曲线一样,显得异常”陡峭”。
1999年,昌敬考上了华南理工大学计算机专业。在同一个专业,他有一个知名的师兄,那就是小鹏汽车的何小鹏。
除了何小鹏,华南理工还走出了TCL的李东生、创维的黄宏生、康佳的陈伟荣等电子行业的知名人物。
跟几位师兄早早创业不同,昌敬在毕业后的8年里做着朝九晚五的“打工人”。在打工的过程中,昌敬抱怨过幼儿园的学费贵,也对地铁的安全性发过牢骚。
“从13号线转4号线,地铁马上就要开了,我赶紧冲过去,刹那门正好关了,我被夹住,估计几秒后就挂了。一群人拼命把我往车厢内拉,终于在地铁启动前把我拉进车厢。死里逃生,要珍惜生命啊,”昌敬曾发了一条微博感叹通勤的安全。
打工多年之后,昌敬2014年拉着3个前同事共同出资20万元,创办了石头科技。其中昌敬出资 12.24 万元。
谁没有想到,就这12万元,让昌敬成为后来的福布斯排行榜中人。
昌敬与他的团队锁定了扫地机器人这个品类,并率先给扫地机器人安装上“眼睛”——LDS(机关雷达),精准实现物体识别、避障,打破了市面上扫地机器人“中看不中用”的局面。
刚开始,昌敬团队并不顺利,被许多VC投资人拒绝,但有好心的投资人给他指了一条路,找小米,做小米的生态链企业。
刚接触时, 小米生态链的负责人也是持怀疑态度,因为昌敬的团队当时还没有做出产品。为了证明自己的实力,昌敬团队在呆在办公室连续鼓捣了42天之后,弄出了一个扫地机器人的Demo。
小米生态链负责人看后,一下子投资了3000元,并通过米家渠道进行销售。当时,雷军还给他们提了很多意见,包括“盖的缝隙能否小一点”,等等。
昌敬是幸运的,刚好遇到上了正在崛起中的小米生态,并借助小米的背书和投资,石头科技迅速腾飞。
昌敬创业5年后,2020年,石头科技上市,市值达到了700亿,几年前还在抱怨“幼儿园学费贵”的打工人昌敬,身价最高时达到了231.66亿元。
当然,小米是其成功的助力者,但是也是其发展的制约者,因为给小米代工利润率太低了,其依赖程度太高了,石头科技90%的收入一度来自小米。
昌敬决定出海,彼时,同为80后的安克创新阳萌、SHEIN许仰天,在出海市场里风生水起。
昌敬强力推广其自有品牌,在2018年在亚马逊开通了Roborock品牌店铺,并迅速成为了海外扫地机器人的知名品牌,甚至可以跟亚马逊收购的iRobot掰手腕了。
据卖家精灵sellersprite.com数据显示,以80个产品作为样本,Roborock的销量仅次于亚马逊的“干儿子”iRobot。
同时,安克创新旗下的eufy也榜上有名。中国出海品牌,正与海外本土品牌“近身肉搏”,且并没有处于明显的下风。
数据源/卖家精灵sellersprite.com
可以说,昌敬的出海战略是正确的,通过在亚马逊上等渠道做出销量,逐渐摆脱了“小米打工人”的身份,且奠定了自主品牌的根基。
2021年年报中,石头科技的海外数据很醒目,收入增速超80%,成为公司最主要营收来源。在2022年一季,海外收入继续以22.30%的同比增速吸引了关注。
在刚刚过去的黑五网一,石头科技的Roborock在短短的短短几天内,实现1.8亿的营收,也是一个重大的“战绩”。
除了石头科技的产品在黑五网一爆火之外,其他中国出海品牌也受到了热捧。
同样做扫地机的追觅,在“黑色星期五”第一天,其旗舰款款扫地机在德国亚马逊夺得了“扫地机品类销售冠军”。
在去年黑五,海信电视单日卖出52万台,今年号黑五,在沃尔玛、百思买、山姆会员商店的存货,“黑五”当天很快被“抢光”售罄。
在速卖通上,深圳投影仪卖家艾琳康科技的销量,较去年同期暴涨8倍,卖了1.2万多台。
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