Wish浏览量、购买点击率和结账转化率低之间的轨迹和关系

Wish是继亚马逊之后又一家极具潜力的电商平台，平台上绝大部分卖家来自中国，分别拥有六个垂直App，除了综合平台Wish App之外、还有五个包括电子科技、母婴、美容、家居等垂直类App。 （文末扫码，加入Wish运营交流群）      

Wish通过自身的算法推荐技术，智能地将商品消息推送给潜在的用户，其运营特色是弱化关键词、注重标签，因此只要Wish卖家运营产品符合平台的算法推荐原理，出单就很容易，这一点很适合新手买家。Wish的不足之处在于其受众多为年轻人，中高端人士较少，因此Wish平台的产品价格不宜太高。

Wish上新产品tips

Wish平台卖家在上新产品时，产品的类目、属性要尽量避免雷同，尽可能用到不同的关键词。

同属性、同风格、同规格的产品不要超过3个，价格要从低到高错开，避免因为自身的竞争导致客户无从选择的情况。

在上新产品时提前做好布局，阶梯式地布置好产品层次，避免出现断层和空白。如鞋子，不同性能、种类、样式的鞋子都要有所涉猎。

Wish售卖产品tips

对于Wish卖家来说，想要转化率高，就要紧紧关注产品浏览量、购买点击率和结账转化率。

1. 浏览量低-购买点击率低-结账转化率低。

   浏览量低代表产品tags和标题就需要优化，只有先吸引人眼球才有提高转化率的机会。因此Wish卖家第一步就是要做好产品介绍和产品图片，定好产品价格。

   2.浏览量高-购买点击率低-结账转化率低。

   浏览量高，证明Wish卖家产品tags、标题是吸引人的，但由于图片、价格的不合适，造成了高购买率的高结账转化率的失败。

   因此，Wish卖家最好把产品的特点、颜色、材质、使用场景、优点都表现出来，但产品介绍也不要过于冗长，消耗买家耐心。

   考虑到买家会因为价格过高取消订单，产品运费最好不要超过产品价格的三分之一。

   3.浏览量低-购买点击率高-结账转化率高。

   此种情况下浏览量低代表要么是产品标题、tags的问题，要么是产品实在小众，需求量低。高点击率和结账转化率则证明产品在特定人群内受欢迎。

   Wish平台上的产品标题和标签都要尽量简单概要，要在一行内描述清楚，产品标签三个为宜，按从大到小排列，因时制宜。

   （文/ Jenny跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入跨境电商运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。