亚马逊卖家如何对PPC广告进行优化？如使用negative targeting功能

如果亚马逊广告服务不能提高销售额和利润，那么它们就没有什么意义。一个管理不善的亚马逊PPC活动通常会产生相反的效果，让亚马逊卖家亏损。因此，亚马逊卖家需要对PPC广告进行优化。

一、利用negative targeting功能

1.停止在无法转化的关键字上花费资金，可以最小化广告支出和ACoS。

2.一般来说，亚马逊卖家需要留意那些点击次数多，但转化率低的关键字；并且这些这些关键词与产品无关。

3.有时候仅仅降低bid（出价）就足够了，特别是对于那些能够带来大量流量的关键词。（文末扫码入亚马逊精英卖家交流群）

4.简而言之，当亚马逊卖家将一个关键字标记为“negative”，该卖家的广告将不会在该搜索词的搜索结果中显示。这一原则同样适用于product targeting（产品定位）。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊新功能！品牌卖家可在listing页面添加文件，能减少退货？》

二、automatic campaigns（自动广告活动）的关键词研究

1.通常，优化良好的manual campaigns（手动广告）比automatic campaigns（自动广告活动）更有利可图，可以最大化campaigns的效率。

2.但automatic campaigns在关键字研究方面发挥的作用很大。蓝海亿观网了解到，在一个automatic campaigns中，亚马逊算法会找到相关的关键词并对其出价。

该算法根据亚马逊卖家的listing和销售历史记录，不断发现新的和相关的关键字。有时，亚马逊算法会发现流量很大的关键字。一旦亚马逊卖家确定了这类关键字，就应该从automatic campaigns转移到manual campaigns，以进一步进行优化。

3.从理论上讲，这些听起来很容易。但实际上亚马逊卖家要阅读大量的搜索词、报告和数据。有时亚马逊卖家就需要借助一些工具（如SellerApp）节省时间，还可以避免出现人为造成的错误。

三、对长尾关键词出价

1.这一策略适用于亚马逊新卖家和新产品的推出，特别是在竞争激烈的niche利基。

2.在这种情况下，最好避免对搜索量大、竞争激烈的关键词进行出价。这类关键字的每次点击成本很高，所有产品中拥有更多评论reviews、评级ranking和自然排名高的产品，更有可能转化销售。亚马逊卖家最终可能会花很多钱却只得到很少的销售。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《最新消息，亚马逊自有品牌卖家增加这一权限！Lazada物流网络升级》

3.在长尾关键词上出价，竞争更少，每次点击成本通常更低。

（1）亚马逊卖家的广告不会得到那么多的浏览量，但ACoS看起来会好得多。蓝海亿观网获悉，从长远来看，额外的销售额和更好的转化率将提高产品的自然排名。

（2）随着产品的自然排名提高，亚马逊卖家可以逐渐在广告中添加更多有竞争力的关键词。

4.如前文所述，automatic campaigns是一种寻找关键词的方法；或者亚马逊卖家也可以使用关键词研究工具寻找合适的关键字。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。