亚马逊课堂(5):优化Listing标题的5大注意点,从万千产品中突围

蓝海亿观网2019年09月29日 220

亚马逊重产品不重商店,只有好的产品才有生存空间。但是亚马逊几百万卖家,都在努力做精品,你的产品凭什么从万千产品中突围并成为爆款?对于亚马逊卖

 

亚马逊重产品不重商店,只有好的产品才有生存空间。但是亚马逊几百万卖家,都在努力做精品,你的产品凭什么从万千产品中突围并成为爆款?

对于亚马逊卖家来说,Listing排名决定产品的存亡,它由Tittle(标题)、图片、价格、Bullet Points(五点描述) 、Review以及各类绩效指标决定的。

亚马逊神乎其神的A9算法跟产品Tittle息息相关,很多产品自身优势很大,却毁在标题太烂,listing排名太低,少人问津。

要避免这样的“冤案”发生,必须先优化标题:

1.多用实词,少用虚词,大词+小词过滤模糊用户:一个好标题,排头兵 ——核心关键词很重要,决定产品listing能不能出现在买家搜索结果上,所以要尽量用实词,少用”in"“of”这样的虚词,核心关键词一般有两个,前面为主,也叫大词,是产品宏观定位,后面为次,为产品进一步定位,在搜索中帮助过滤掉模糊客户。比如下面这条评价过万的女士打底裤的标题,开门见山就亮明是”打底裤“,目标人群非常明确,完全避开买短裤或阔腿裤的搜索人群。这种标题形式是很A9算法青睐的。

 

2.关键词准确:关键词不准确,就导不进流量,或者导错流量,比如,把“运动服”作为关键词用在瑜伽服上,虽然瑜伽也是一种运动,但它和通常意义上的运动还是有所不同的,瑜伽服的设计自然也和普通运动服有区别。结果会是想买运动服的买家直接把你的产品略过,而想买瑜伽服的买家不知道你产品的存在。

3.亚马逊listing内容顺序:一个合格的标题的内容和顺序一般是:主要关键词-次要关键词-产品具体属性(颜色、尺寸、功能等)-产品亮点。虽然亚马逊规定标题的字数,桌面端可以有160个字符,但手机端亚马逊App最多允许78个字符,考虑到使用亚马逊App的客户之广,所以最好控制在78个字以内。选词要精炼,信息面要广,避免同义词。

4.品牌词设定:如果品牌有一定知名度,卖家通常会将品牌名称放在第一位,尤其是深耕品牌到一定年限,并有一定用户根基的卖家,更应该将品牌词方在前面,因为这有很大的好处: 无论是新用户还是老用户,他们在搜索我们的品牌时,如果我们的listing没有显示在第一位,他们很可能被竞争对手吸引了,并在他们那边下单。

5.长尾词覆盖:除了关键词,标题里还需要添加修饰词,也叫长尾关键词,这样客户定位更精准,同时尽可能地将更多用户引导到listing页面来。 而且如果用词生动传神,还能吸引客户点进产品页面,提升转化率。

设置标题要注意什么?

1、尽量使用目标客户所处区域的习惯用语,比如,美国人和英国人一样,虽然都讲英语,但很多用词习惯已经发生改变。使用当地人的语言不会产生误解,同时也更有亲切感。

2、标题不要有产品编码信息,也不能牵涉产品排名或等级,如Best Selling。

3、关键词要用大写字母,整条标题不能有拼写错误。

4、不要在中文输入模式下输入标题标题内容,否则会出现乱符现象。

5、数字不能用文字形式,而要用阿拉伯数字,比如:用1,2,3,而不是”one ,two ,three”。

6、有的放矢,到Google Keyword Planner Tool查找网上最热门的搜索词,把它们用到自己产品的标题中。

7、如果产品有多种功能,不要全部列到标题里,最主要一条功能写上就行,其它的放到我们下面要介绍的Bullet Points里。

一个好的亚马逊listing 标题能为产品带来客流量,但最后顾客肯不肯掏钱包,还要看Bullet Points (五点描述)做得怎么样。

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