亚马逊课堂（5）：优化Listing标题的5大注意点，从万千产品中突围

 

亚马逊重产品不重商店，只有好的产品才有生存空间。但是亚马逊几百万卖家，都在努力做精品，你的产品凭什么从万千产品中突围并成为爆款？

对于亚马逊卖家来说，Listing排名决定产品的存亡，它由Tittle(标题)、图片、价格、Bullet Points(五点描述) 、Review以及各类绩效指标决定的。

亚马逊神乎其神的A9算法跟产品Tittle息息相关，很多产品自身优势很大，却毁在标题太烂，listing排名太低，少人问津。

要避免这样的“冤案”发生，必须先优化标题：

1.多用实词，少用虚词，大词+小词过滤模糊用户：一个好标题，排头兵 ——核心关键词很重要，决定产品listing能不能出现在买家搜索结果上，所以要尽量用实词，少用”in"“of”这样的虚词，核心关键词一般有两个，前面为主，也叫大词，是产品宏观定位，后面为次，为产品进一步定位，在搜索中帮助过滤掉模糊客户。比如下面这条评价过万的女士打底裤的标题，开门见山就亮明是”打底裤“，目标人群非常明确，完全避开买短裤或阔腿裤的搜索人群。这种标题形式是很A9算法青睐的。

 

2．关键词准确：关键词不准确，就导不进流量，或者导错流量，比如，把“运动服”作为关键词用在瑜伽服上，虽然瑜伽也是一种运动，但它和通常意义上的运动还是有所不同的，瑜伽服的设计自然也和普通运动服有区别。结果会是想买运动服的买家直接把你的产品略过，而想买瑜伽服的买家不知道你产品的存在。

3．亚马逊listing内容顺序：一个合格的标题的内容和顺序一般是：主要关键词-次要关键词-产品具体属性（颜色、尺寸、功能等）-产品亮点。虽然亚马逊规定标题的字数，桌面端可以有160个字符，但手机端亚马逊App最多允许78个字符，考虑到使用亚马逊App的客户之广，所以最好控制在78个字以内。选词要精炼，信息面要广，避免同义词。

4．品牌词设定：如果品牌有一定知名度，卖家通常会将品牌名称放在第一位，尤其是深耕品牌到一定年限，并有一定用户根基的卖家，更应该将品牌词方在前面，因为这有很大的好处： 无论是新用户还是老用户，他们在搜索我们的品牌时，如果我们的listing没有显示在第一位，他们很可能被竞争对手吸引了，并在他们那边下单。

5.长尾词覆盖：除了关键词，标题里还需要添加修饰词，也叫长尾关键词，这样客户定位更精准，同时尽可能地将更多用户引导到listing页面来。 而且如果用词生动传神，还能吸引客户点进产品页面，提升转化率。

设置标题要注意什么？

1、尽量使用目标客户所处区域的习惯用语，比如，美国人和英国人一样，虽然都讲英语，但很多用词习惯已经发生改变。使用当地人的语言不会产生误解，同时也更有亲切感。

2、标题不要有产品编码信息，也不能牵涉产品排名或等级，如Best Selling。

3、关键词要用大写字母，整条标题不能有拼写错误。

4、不要在中文输入模式下输入标题标题内容，否则会出现乱符现象。

5、数字不能用文字形式，而要用阿拉伯数字，比如：用1，2，3，而不是”one ,two ,three”。

6、有的放矢，到Google Keyword Planner Tool查找网上最热门的搜索词，把它们用到自己产品的标题中。

7、如果产品有多种功能，不要全部列到标题里，最主要一条功能写上就行，其它的放到我们下面要介绍的Bullet Points里。

一个好的亚马逊listing 标题能为产品带来客流量，但最后顾客肯不肯掏钱包，还要看Bullet Points （五点描述）做得怎么样。

（蓝海亿观网egainnews 李春玲）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得摘取、剪切、复制和转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。