Shopee本土卖家月出5千单,店铺团队介绍,广告、备货运营分享

蓝海亿观网2021年01月08日 206

2021年来到,跨境电商卖家们都在总结2020年的运营情况。近日,一位卖家反馈,在2020年12月份,其Shopee本土店铺的订单量就达到5

2021年来到,跨境电商卖家们都在总结2020年的运营情况。

近日,一位卖家反馈,在2020年12月份,其Shopee本土店铺的订单量就达到5000+

 

下面就来分享该卖家店铺的团队介绍,广告、备货等运营手段分享。

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一、店铺团队介绍

据悉该卖家在早期就是东南亚俱乐部会员,后来与伙伴合作开了一家团队型的电商公司,针对东南亚市场布局发展。目前,在深圳的团队有9个搭档,在印尼的团队有7人,店铺日出单在500+

该卖家表示虽然他们的公司不大,而且是新晋卖家,暂时也没有雄厚的实力,但是有着却有着宽阔的眼界和极高的心智,有信心能够做大做强,公司目标是在未来三年完成对东南亚所有国家布局。相关文章可阅读Shopee开店,这7点让你成为Preferred Seller,赢得买家信任!》

据该卖家透露,当时在做东南亚的印尼市场时,是有进行相关调研的,发现印尼国家人口多,也处在年轻化,为走向老龄化,电商的发展还在初期,潜力还未开发出来。

除此之外还有其他的比如制造业不发达等的调研数据,通过数据发现中国的优秀产业链向印尼输出势必具有很大优势,而且还有一带一路的政策扶持,都是将来成功的基础,极为适合作为公司在东南亚的布局国家。

虽然在2020年8月份他们公司就遇到各种问题,但是都注逐一克服了。

二、泰国、印尼Shopee店铺运营建议

1.泰国市场Shopee店铺运营建议

该卖家表示,泰国电商市场跟卖情况较多,店铺畅销产品很容易被跟卖,并且是以更低价格的优势进行跟卖的,他店铺就经常遇到跟卖情况。

这都是因为泰国的物流时效较短,一般在5到7天左右卖家就能完成备货,同时还有繁多的第三方供应商,其中很多的门槛都不高,这就导致很多的中小卖家都盯上泰国市场,称为一个争相竞争的战场。

并且,因为竞争激烈的缘故,各种热卖产品的生命周期不会很长,一般在3个月左右,有些甚至只有1、2个月。

2印尼市场Shopee店铺运营建议

该卖家表示,他们公司在印尼市场店铺主营的产品是女装,因为印尼市场的本土流量很大,所以他们的Shopee店铺很快在印尼市场站稳脚跟,店铺数据很好,每日店铺访客量达到1000+,每日出单100+。相关文章可阅读Shopee运营大礼包,含市场周报、选品攻略、上新规范等》

 

不过,印尼头程物流的时效很长,在30到35天左右,周期卖家资金周转率相对较低,虽然回款周期还行,在7天内左右,但是整体却需要至少一个半月的时间。

这就导致对卖家店铺选品的要求很高,选中畅销产品的几率至少需要达到50%,否则可能会出现产品库存堆积的情况。

该卖家建议,如果想要做印尼市场,可以初期投入较低的成本,作为突破口,慢慢的扩大市场,或者使用海外仓,然后根据一段时间的尝试分析,判断是否有自建海外仓的必要,因为作为店铺的长期发展来看,自建海外仓时一个必经之路,当然,这需要很多资源和人脉。

三、该卖家2020年下半年遇到广告、备货、产品上新等问题情况分析

1.广告投放烧光店铺利润

该卖家表示,自2020年8月份以来,店铺有两个月的广告投放很失败,广告推广虽然带来了单量的提升,但是利润全被吞了。

后来经过分析,发现是因为广告投放时,没有对各项广告数据分析,严格按照ROI指标进行广告投放,而是随心凭感觉的烧,只注意到展现量和产品出单量提高,没有控制好广告的手指平衡。

在发现问题后,该卖家就严格控制广告投入费用,广告资源有所倾斜,只针对一些店铺热卖产品进行广告推广,虽然后来出单量降低了,但是利润增加了50%

2.备货失败,积压库存

备货一直是卖家研究的问题,该卖家表示在印尼市场,备货更是一个磨人的难题,因为海运时效太长的问题,往往货物到库之后,产品已经过了热卖的生命周期,只能称为积压库存。相关文章可阅读《如何创建Shopee关键词广告?选品、设置预算和竞价、listings排名》

据透露,其店铺就有一款产品在上线初期出单不错,每天出单在10单+,在判断该产品SKU是具有热卖潜力后,便根据这个潜力加大了备货数量,备了2个月的货。

但是实际情况却令人难受,当货物达到仓库后,该款产品并没有展现出热卖的趋势,甚至还没有出单,导致这些库存只能积压在仓库。

在分析后,猜测可能是因为他们提高了产品价格和出现断货及断货时间长的原因。

3.产品上新后,店铺老产品的销量下滑

该卖家表示,他们在泰国市场的店铺出现了一个问题,当上架新新品,为产品引入流量,体寒俄国销量的同时,店铺老产品SKU销量却在下滑。

在寻找问题所在后,发现不是跟卖或者价格调整等导致的,没有明确问题原因所在。

猜测是Shopee平台个与印尼本土个人店铺的流量是由限制的,当店铺新品引入流量后,老产品的流量就被新品分流了。

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