亚马逊的“反击”微弱无力

卖家们跟Temu“杠”上了。

作为平台方，亚马逊也做出了一系列的回应动作。

首先，亚马逊的第一反应是，将Temu排除在其“比价系统”之外。

图/媒体截图

按照亚马逊“公平价格政策”，如果亚马逊发现卖家的售价，高于对手平台同类商品的售价，那么，亚马逊会认定“该卖家的报价损害了顾客的信任”。

那么，该卖家的商品链接可能会被“穿小鞋”——包括失去购物车（Buy Box）、流量分配中被边缘化等。

这也是亚马逊一直以来维持自己平台上“商品高性价”的重要手段。

如今，面对Temu的极端低价，亚马逊不得不“服软”，将Temu剔除在“比价系统”之外，让自己的卖家不要跟Temu去硬拼了。

然而，树欲静而风不止，如上文所述，Temu的卖家已经将手伸过来了，直接抄款，减半出售，已经影响到了一部分卖家的售价。

目前，亚马逊作为平台方，尚未对这一情况作出反应。

不过，亚马逊面对Temu的迅速崛起，在另一个政策方面，作出了重大调整。

那就是取消轻小商品计划。

所谓轻小商品，就是体积小、售价便宜的商品。这些商品，与Temu主要销售的商品高度重合。

图/Temu上的轻小商品

亚马逊希望在轻小商品方面，掰回一局。

它的做法是，取消轻小商品计划，这是因为，之前参加轻小计划物流的低价商品，物流费比常规商品更低，但其配送速度比FBA标准速度更慢。

取消轻小商品计划之后，亚马逊将会把10美元以下的轻小商品的配送速度，提高到了正常的标准。

这目的在于跟Temu打一个差异化——Temu商品价格便宜，但配送速度慢，亚马逊轻小商品价格也不贵，但配送速度在FBA的加持下，会在次日乃至当日送达。

这样一来，在轻小商品购物体验方面，胜过Temu。

不过，亚马逊这一反击，主要是让第三方卖家买单，因此其反击决心不大，力度不足。

虽然亚马逊宣称，按照新的物流费政策，将会让之前没有参加轻小计划的卖家，比原来少支付约0.77美元，且无需缴纳假日高峰配送费用。

图/取消轻小计划后的物流费

然而，许多卖家的10美元以下的商品大多都参加了轻小计划，取消轻小商品计划之后，卖家们反而要为每件商品多付0.3美元以上的运费。

这意味着，亚马逊要为轻小商品的配送时效提速，但要卖家支付额外的物流成本。

这样一来，饰品、服装、美妆类等有大量轻小商品的品类，受到了巨大的冲击。在配送费上涨的情况下，一些今年还打算做轻小计划商品的卖家，开始放弃了。

一些卖家表示，一些商品涨价到11.99（12美元以下）以参加轻小计划，如今在新政下又要降回9.99，且还要承受更高的配送费，这样一来，利润就很薄弱了。

一些卖家不得不尝试改产品包装，如果有些产品尺寸实在无法改，就可能就要涨价或者放弃了。

因此，从这个角度来看，亚马逊虽然决心抵御Temu，然而，其决心并没有那么大，它的新措施，是要让卖家承担新增的成本。

然而，做轻小件商品的利润原本微薄，因此，很多卖家根本无法跟亚马逊持续地并肩作战，一起抵御Temu的“进攻”。

相比之下，Temu的母公司拼多多将斥资200亿元，继续给其提供补贴大战的弹药。（亿观资讯组）