亚马逊政策下，卖家8大索评方式：Amazon Vine、早期评论人计划等

亚马逊卖家如何索评，虽然是老生常谈的话题，但一直都是卖家非常关注的，因为产品review会影响转化、关键词排名、销量，以及赢得购物车Buy Box和Amazon‘s Choice标识的几率。

让产品listing增加review数量，除了等买家收货后通过“Request a review”按钮一键索评，还可以使用Amazon Vine计划、早期评论人项目等其他方式，实现快速增评。（文末扫码，入亚马逊卖家索评交流群）

亚马逊卖家增加产品review数量的10种渠道

1. 使用“Request a review”按钮

2019年底，亚马逊更新Seller Central的“Order Details”页面，移除了买家的联系方式，只留买家姓氏和收货地址，但是，如果买家确定订单已配送，或者过了“预估配送日期”，该页面会出现“Request a Review”按钮，卖家可一键索评，不会违反亚马逊索评政策。

2. 使用第三方自动索评工具

亚马逊卖家也可以使用一些索评App，或者谷歌浏览器扩展程序，实现自动索评，但要注意，这可能被视为“操纵评论”行为，所以使用这些工具索评时，要遵守亚马逊政策。

3. 使用早期评论人计划

早期评论人计划（Early Reviewer Program），由亚马逊提供，是卖家增加产品评论的正当渠道。

蓝海亿观网了解到，让一款产品参与早期评论人计划，60美元可以换取5条评论，然后由亚马逊寻找愿意留评的买家，用1-3美元的代金券换取一条review。

虽然这种增评方式成本比较高，但因为是亚马逊官方项目，所以卖家不会违反平台政策，不用承担封号风险，而且，对新上架的产品来说，这些早期评论意义很大，既可以鼓励其他消费者下单，还可以提高产品listing排名。

4. 注册Amazon Vine计划

Amazon Vine计划是可以长久进行的、绝对安全的增评方式，之前仅供VC卖家（Vendor）使用，但从去年开始，即使不是VC卖家，只要完成Brand Registry品牌注册，也可以参与Amazon Vine计划。

蓝海亿观网获悉，注册Amazon Vine计划的每条ASIN，要支付1000美元费用，而且产品是免费赠送给亚马逊选定的reviewers，以换取真实评论，当然，不一定是好评。

另外，这些reviewers留下的产品评论，带有“Vine Voice”标识，普通真实买家的评论带有“Verified Purchase”标识。

5. 告诉买家，产品评论只需“点亮星星”即可

去年9月起，亚马逊买家留评可以只评级，不撰写文字评论。产品总的评级会展示在listing的title下方，以及“Reviews”版块的顶部。

通过这种方式，买家留评更快、更简单，从而起到鼓励其留评的效果，对卖家也有益，毕竟，亚马逊买家的整体留评率不高。

卖家可以在产品插图、或者装箱单上提醒买家，可以直接对产品进行评分，无需撰写文字评论，注意不要过度引导他们好评，这违反亚马逊政策。

6. 建立卖家自己的“群组”，提供免费产品，推广

建议卖家创建自己的“产品测试群组”，提供免费产品，让他们向朋友、亲戚推广，同时引导他们为产品留评。

7. 在贸易展会上提供免费产品

卖家可以在贸易展会上推荐产品，让对方进行试用，然后留评。这些评论因为不是通过订单生成的，所以不会带有“Verified Purchase”标识，可能在亚马逊排名算法的权重会低一些，但不妨碍卖家获取更多评论，鼓励其他消费者下单。

8. 提醒评论者一些常见的错误操作

如果卖家销售服装、鞋子、化妆品、玩具、儿童用品等等，要提醒买家，在评论时，如果有上传图片，不能出现人脸和姓名，否则提交评论会失败。大部分买家，如果第一次无法顺利提交review，通常不会再提交第二次，卖家可能就损失一条好评。

蓝海亿观网获悉，若买家在评论区提到物流、配送、包装问题，或者价格对比、库存问题，也无法成功提交评论，这点卖家要记得提醒，可以预防很多差评，同时免去之后让亚马逊删除差评的麻烦。

另外，卖家在索评时，要告知买家，review仅仅针对产品本身，feedback针对卖家提供的服务，以及该笔订单的购物体验，不涉及产品本身。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊卖家索评交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。