亚马逊PPC广告转化率：如何找到带来订单的关键词？

亚马逊PPC（Pay Per Click ）指按点击付费的广告，买家在亚马逊平台搜索关键词时会有相关产品弹出，例如弹出来的带有“Sponsored”的产品就属于PPC广告的一种，卖家可以通过竞标的方式获得优先展示产品的广告席位，通过PPC广告，卖家可以增加产品在搜索页面的浏览量，以此增加销量。

在亚马逊平台，销量=（产品+流量）*转化率，在产品和流量已经做到一定量的情况下，如何提高转化率就是卖家要面对的下一个极为重要的问题。目前，卖家可以通过优化产品描述和优化广告关键词来提高PPC转化率。

如何优化产品描述？

优秀的产品描述可以直观地告诉买家产品的功能、特性、可以用于的场合及其它信息，因此产品描述要尽量做到详细、明晰、吸引人心。

1. 明确目标客户。当卖家明确自己的目标客户后，就会更加了解买家的消费动机与消费心理，在此基础上写的产品描述更容易击中买家的消费痛点。

2. 描述要尽量细致，不能过于宽泛，同时要实事求是，不能浮夸。卖家在描述产品时，要尽量对产品的细节进行描述，如描述质量，可以直接举例，可以使用几年，这样消费者会有更直观的感受。同时，尽量不要使用最高级，如“世界第一”等用语，除非可以出示专业机构的认证，否则极易引起消费者的怀疑。

3. 尽量详尽地描述产品优势，可以结合场景描述。买家在一开始接触产品时是不清楚其优点的，所以卖家要帮助买家尽可能详尽地认识产品，而结合场景的描述则可以让买家更深切得体会到产品的优点，如炎热的夏天一瓶凉爽的汽水，这是极易打动人的。

   如何找到精准广告关键词？

   1.在进行正式的广告制作之前，最好先做一个广告测试，其主要目的在于研究关键词。关键词作为主要搜索线索，在广告营销量里占据重要位置，把握好关键词，广告也就成功了大部分。亚马逊广告类型分为Automatic targeting（自动广告）和Manual targeting（手动广告），自动广告只需设置好广告时间和每天的预算，手动广告则需要卖家自己设置关键词并选择关键词的匹配方式。因此，在以一周为期限的第一阶段，卖家可以通过Automatic targeting进行广告测试。

   2.收集转化率较高的关键词。一周过后，可以根据后台给出的Automatic targeting包括挑选出转化率较高的关键词，亚马逊搜索框、关键词工具同样也可以用来搜索收集。

   3.设置Manual targeting广告。第二周可以将之前收集到的关键词都用与设置Manual targeting广告，此阶段广告计划不要大调，以此查探哪类关键词对转化率最为有用。

   4.再次筛选关键词。当转化率高关键词被筛选出来后，卖家此时可以设置一组新广告，以词组匹配（pharase match）或者是精确匹配(Exact match)的方式匹配，通过这样不断地调整关键词和出价，广告会越来越精确，其传化率也会越来越高。

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