蓝海亿观网2024年10月28日 0
“年轻、乐于消费尝鲜……这是东南亚消费者的鲜明标签。”
而家用美容仪市场,正因这股消费浪潮而蓬勃发展,这正是美容仪品牌AMIRO觅光决心进军东南亚市场的初衷。然而,中国品牌缺乏海外知名度积累,很多成熟品牌出海也要从“白牌”做起。Amiro如何在这片广袤的市场中脱颖而出?
为了迅速扩大品牌声量和提升销量,Amiro选择在Lazada开启达人直播。Amiro海外电商高级经理Choie表示:“东南亚用户愿意为具备良好品牌知名度的产品买单,也更信赖口碑和社交宣传。”这意味着,品牌需要投入更多资源进行品牌建设,才能赢得消费者的青睐。”
在Lazada马来西亚跨境站长Jeff的推荐下,Amiro与官方推荐的达人Elle开展了合作。Elle是一位拥有大量活跃粉丝的美容达人,深受粉丝信任。两个月前,Elle在首次试用Amiro的新品光疗面罩后,便被其美容效果所吸引,她认为该美容仪非常符合粉丝的需求。双方随后展开了深入的合作讨论,包括优惠力度的设定和推广策略的制定。
为确保直播效果最大化,Amiro提前半个月对产品进行了全面了解,与Elle进行了多次沟通。Amiro不仅在Lazada推出海外独家的金色面罩作为核心卖点,还根据国内市场的销售大数据,提炼出核心卖点、用户诉求和常见问题,并将这些信息传递给达人。Elle则在Facebook和Instagram上通过独家优惠和限量产品进行预热,成功吸引了一批粉丝提前种草。
9月,Amiro在Lazada平台的销售额环比8月增长近两倍,尤其是通过Elle的达人直播,Amiro新品光疗面罩在马来西亚市场一炮而红,迅速热销。Elle在直播中详细展示了产品的使用方法和显著效果,与观众进行实时互动,解答疑问,极大地提升了观众的购买欲望。直播结束后,相关产品短时间内售罄,创下了当月销售新高。
Choie分享道:“Amiro的成功不仅在于单次的直播带动销量,更在于通过头部达人建立的品牌信任度和持续的市场影响力。”她进一步指出,拥有较多预算的品牌应通过头部达人短视频和直播,持续进行品牌和产品宣传,从而不断扩大市场影响力。
通过与Elle等符合品牌人群契合的腰部及头部达人的合作,Amiro不仅实现了销售增长,还大幅提升了品牌在东南亚市场的知名度和美誉度。Elle的粉丝基础为Amiro带来了爆发性的流量和订单,而高互动率和精准的市场定位则确保了转化率的提升。
头部达人在直播中的投入和频频刷新记录的表现,为Amiro带来了强劲的增长动力。Choie强调:“头部达人拥有庞大的粉丝基础,通过实时互动的带货直播,配合有效的前后期策略,能够带来可观的场观和GMV。”
目前,积极布局直播的商家普遍具有更长期的经营和品牌提升目标。依靠达播,品牌不仅能提升知名度,还能通过创新的内容形式和精准的互动方式,增强与消费者之间的情感连接和互动体验。
作为东南亚领先电商平台,Lazada将继续为更多品牌提供优质的达人资源和精准的营销支持,助力品牌在东南亚取得更大的成功。在大促旺季前Lazada马来西亚面向LazMall商家推出“直播激励计划”,提供平台补贴优惠券(Co-funded Voucher)资源,平台补贴比例高达60%。此外,对于表现优异的商家,平台将基于商家直播销售表现,提供额外补贴及直播/达播指导。如果您也希望在东南亚市场实现品牌飞跃,Lazada将是您最可靠的合作伙伴。携手Lazada,共同打造品牌的辉煌未来。(来源:Lazada Lazada东南亚电商)
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