印度封禁中国App:在非标品电商杀出血路的Club Factory，很冤

近日，印度封禁了59款中国App，除了海外版抖音TikTok，快手和百度地图，还有中国跨境电商平台Shein（希音）和Club Factory。

这两家电商平台，都是中国品牌出海的佼佼者。

如说抖音、快手等具有社交属性，因而有可能“ 抓取用户数据并传输到海外，威胁印度国防安全”，那么，安心从事商品在线交易的电商平台Club Factory、Shein被禁，就很冤枉了。

Shein很冤，Club Factory更冤。

Shein中国品牌出海的代表，是有一家跨境电商快时尚平台，擅长于以本地化方式拓展小语种市场 ，目前业务遍布全球各国。

Shein在印度运营一年左右，其App下载量超过 500 万次 ，日活跃用户数超过 100 万，成为印度本土时尚垂直电商 Myntra，Jabong 和 Flipkart Fashion 强有力对手 。

毫无疑问，印度是Shein重要市场，其App被禁，无疑是一个巨大的损失，但相对于Club Factory来说，损失并不会那么大。

因为Shein业务已遍及全球各国，印度一国的损失，不至于伤到根本。但对于Club Factory来说，可能没有那么幸运了。

如果说，印度是Shein全球扩张的一站，那么对于Club Factory来说，印度是其赖以生存的大本营。

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Club Factory是一种什么的存在？

●2014年创立于中国浙江，整合数十万家供应商资源和数千万个SKU ;

●2019年， Club Factory月活数量超过Snapdeal，成为印度第三大影响力电商平台，仅次于亚马逊印度站、沃尔玛旗下的Flipkart ；

●用户数已超1亿，而印度本土起家的FlipKart，为实现1亿注册用户数量，摸爬滚打了将近10年。

实际上， 在Club Factory之前，速卖通、Shein、棒谷等电商平台很早就入局印度，却在近两年实现弯道超车。

Club Factory CEO楼云曾表示，希望把Club Factory做成印度的淘宝或者拼多多，做印度市场上的头一个非标品跨境电商平台。

印度电商市场目前标品电商竞争较激烈，头部卖家就有亚马逊，及其老对手Flipkart。相较而言，长尾产品、非标品电商在印度市场却是一片空白，竞争小很多。

为了避开亚马逊、Flipkart的锋芒，Club Factory将竞争目光转移到线下商铺，以及还未完全发育起来的下沉渠道电商，近年目标是覆盖二三级城镇，这可能会对阿里巴巴的Paytm Mall和ShopClues构成威胁，直接争夺这些小城镇中1亿新增网络用户。

令人在意的是，无论是阿里系的速卖通，还是亚马逊，甚至本土电商Flipkart，无不对打造非标品电商有着自己的执着。但就目前阶段而言，在印度非标品电商这个方向上，吃上红利的是Club Factory。

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其实早在2018年甚至更早之前，阿里系就注意到了印度非标品电商市场的空间。

2018年，蚂蚁金服印度总经理Benny Chen就表示过，印度电商是卖手机的电商，无论是Flipkart还是亚马逊，至少有20%的GMV来自手机。

如果抛开模式及是否标品来看，印度确实已经存在类似亚马逊这样的电商。

但是从C2C，或者像淘宝这样的电商，在印度市场上还有很大的空间，“战争还没开始”。

Benny的话无疑代表着阿里系对印度C2C电商市场的关注，但无奈的是，在2018年之前，包括亚马逊、Flipkart在内的电商，都在为后来者“做嫁衣”。

2014年12月，一加手机与亚马逊在印度签署独家出售。

2014年6月，小米与Flipkart签署独家出售，开始了与Flipkart的合作。

2015年，进军印度市场成功的小米宣布，终止与Flipkart的独家合作关系，并与印度另一本土电商Snapdeal以及亚马逊签署合作，在印度出售小米手机。

2018年OPPO联手亚马逊，在印度推出全新子品牌Realme。

2019年Vivo联手Flipkart，在印度推出Vivo Z1 Pro智能手机。

从目前情况来看，小米、OPPO、Vivo、Realme四个品牌的智能手机几乎占据了目前印度智能手机市场80%，其中离不开印度市场的各个电商平台推广合作的功劳。

性价比高的中国手机品牌，在印度迅速铺开，也助推了印度互联网以及网购的普及。这为Club Factory等后进平台奠定了基础，尤其是在深入二三线城镇的普及推广上。

没有智能手机的普及，印度网民增速、电商市场增速无法得到如此快的提升。

同时，性价比高的智能手机，给亚马逊、Flipkart等平台带来高流量的同时，也将自身调性深深烙印在平台上，以致到2018年，这些电商平台的GMV中还有20%来自手机销售。

当然，电商平台要打入一个空白市场，标品化是难以避免的过程，大部分先进入印度市场的平台也是如此。当Club Factory进入印度市场的时候，印度消费者早已对网购有了一定了解，这也为其深入二三线，打造非标品电商平台奠定了基础。

可以说，在打造印度头一家非标品电商平台这件事上，Club Factory自身足够努力的同时，“前辈”们对印度市场的开疆拓土，也为其扫平了很多障碍，提供了不小的便利。

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品牌与平台，Club Factory与Shein的路线差别

而同样是非标品平台，快时尚平台Shein进入印度市场的时间更早，但跟Club Factory走的却是不同的路线。

●专注三四线城镇

或许因为都是非标品电商平台的缘故，Shein在市场路线的选择上，同样将目标瞄准了印度三四线城镇。

Shein 印度总经理 Malcolm Yam 曾表示，印度是 Shein 非常重要的市场，其三、四线城镇有着巨大的潜力。正因如此，Shein才决定与当地设计师合作，推出印度特色时装。

●“快时尚”基因

在印度，Shein 是众多中国线上时尚平台之一。

尽管Shein开放了不同品类卖家的入驻通道，但根植于自身“快时尚”的基因，Shein在印度的形象定位，注定跟Club Factory有本质区别。

楼云在接受采访时表示，Club Factory与Shein在模式上大相径庭。基于快时尚基因的缘故，Shein更聚焦品牌，无论是社交媒体上的宣传还是产品打造。

而Club Factory更聚焦平台本身，希望有更多印度本土卖家能够入驻平台。

本质上说，Shein目前的模式，介于标品电商与非标品电商之间，并不是非常纯粹的非标品电商。

界定标品电商与非标品电商有几个维度，本质上，需要产品呈现个性化、差异化，这一点无论Club Factory还是Shein都能够做到，因此可以将Shein归入非标品电商平台。

但注重品牌效应，却又是标品电商的另一个重要参考因素，在这点上Shein与标品电商更靠近。

仅从电商平台运营角度来说，难以说清楚谁的模式更优秀，各有各的优势。但从扩大体量以及产品SKU数量来说，注重品牌，被快时尚基因捆绑的Shein，显然要稍弱一筹。

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非标品电商在印度的发展，需要克服哪些问题？

从非标品电商的角度来看，目前的Club Factory已经足够成功了。但想要在印度做好二三线下沉市场，与更多本地线下商铺竞争，与其他平台竞争，仍有许多问题要克服。

No.1 更多选择空间

非标品平台与标品平台对比，最大的优势在于能够拥有更多的选择。以国内淘宝为例，许多在线下实体店买不到的东西，都能在淘宝上搜索到。

这在印度也是一样的道理，如果无法做到这一点，非标品电商在实体店面前优势将大幅削弱。

No.2 更优质的配送渠道

Flipkart将在印度开展超本地化的送货业务，可以在 90 分钟内完成杂货的配送。相信作为对手的亚马逊，很快也会有动作。亚马逊、Flipkart对非标品电商也一直虎视眈眈。

而更多的线下实体商店，甚至能做到即买即用。如果非标品电商平台无法优化配送渠道，如何在效率上与线下实体店、标品电商平台竞争？

No.3 做好本地化服务

印度市场是出了名的“难搞”，退货率高达20%，大部分消费者仍不接受线上支付，印度本土方言2万多种，常用方言超过200种，许多电商平台进入印度站都至少支持13种官方语言。

而非标品电商平台存在SKU众多，卖家数量众多等不可控因素，增加了本地化的难度。对电商平台而言，这可能是需要克服的最大障碍。

作为全球第五大经济体，近14亿人口，5亿网民，印度市场十分诱人。但想要吃到这口蛋糕，需要入局者好好磨练自己的牙口。

结语：在印度市场狂飙突进，足以与亚马逊掰手腕的Club Factory此次被封禁，真是太冤了。(跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews )文末扫码入印度电商市场交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。