自营转型开放平台,环球易购 Gearbest会有哪些变化,入驻卖家有何好处?

蓝海亿观网2019年12月26日 438

近期,环球易购旗下跨境电商平台Gearbest举行定向招商会,宣告环球易购B2C业务从自营模式向开放模式的转型。招商会宣布了以下事项:一、新

近期,环球易购旗下跨境电商平台Gearbest举行定向招商会,宣告环球易购B2C业务从自营模式向开放模式的转型。

招商会宣布了以下事项:

一、新业务主旨是品牌孵化,有两个特点:

1.对每个产品类目精挑细选,只有精品卖家可以入驻;

2.第三方卖家的产品不与平台自营相同。

二、开放商品类目

作为综合性电商平台,环球易购经营的产品类目范围很广,包括:时尚产品、服装、家居、母婴用品、3C类产品、家电、健康与美容和户外运动产品,以及日用小工具等,SKU数量100万+

这次转型并非全面开放,只有以下类目向第三方招商

1. 清洁类型电器;

2. 3D打印产品;

3.可穿戴智能设备;

4.电动代步工具等。

三、推出融合营销计划

1.计划试行期间注册粉丝10万人;

2.针对英国、日本、巴西、东欧等地区的不同特点制定价格和运营方法。

四、入驻卖家优惠政策

1.无入驻费用;

2.精准营销数据分析,面向全球互联网用户(数十亿),提供海量商机;

3.多种物流方式可选,在全球各地200多国家的仓库设施,可帮助卖家/供应商扩大业务规模。

转型前后平台销售方式变化

1.转型之前:产品自营,从选品、定价、推广到发货平台全权处理;

2.转型之后

a.Gearbest第三方卖家的商品页面上会有“store”标识,没有该标识的为平台自营品牌;

b.用户可以Favorites(关注)卖家店铺,此按钮紧挨“店铺评分”;

下图中上方为第三方卖家listing页面,下方为Gearbest自营产品。

c. Gearbest第三方卖家可以上架listing,但暂时还不能进行店铺设计。

其实早在今年上半年,环球易购开放平台的计划就已经开始试行,具体情况总结

1.有相当多卖家入驻,成功进行销售

2. Gearbest特色服务—一对一店小二”代运营:对客户画像、需求和痛点,以及产品精选方面进行分析,Gearbest与卖家展开深度合作;

3. Gearbest月平均流量增至1.89亿,流量排名进入全球电商网站前30;

4.卖家可参加平台的秒杀、新产品发布、品牌周、超级品牌日等主题活动,收获超大流量;

5. 庞大的BD(业务拓展)团队:10多万网红、超过80%的3C类目大V合作者,参与全程推广;

6.在Google和Facebook上投放广告,电子邮件营销(EDM)连接2000万活跃用户;与社交媒体共享800万活跃粉丝;

7.各种营销形式支持:广告、联盟、口碑、搜索引擎、电子邮件、官方媒体等;

8.开放范围:美国、法国、德国、葡萄牙、西班牙等23个站点;

9.欧美国家10000以上的合作资源,其中家居小电器、智能设备类目占这些地区市场份额的60%,在建东欧、北非、拉美的新站点。

环球易购通过市场调查和用户研究,以及对大数据进行解析,为卖家提供选品指导,其中的经验和策略值得所有电商卖家借鉴参考:

1.与其“跟风”,不如研究市场走势,追随顾客需求;

2.跟踪环球易购注册用户,与他们进行互动,结合问卷调查,了解他们对平台和产品的意见和建议;

3.服装类目:消费者以女性为主,女性喜欢交流、分享,看到别人穿着好看,也会跟着购买,爆款就产生了,所以关注女性客户在社交网站上发表的内容,对选品有帮助;

4.3D打印机类产品:除了看发展的走向,还要研究其兴衰周期,密切关注市场,一旦开始冷却,就及时转移;

5.运动服类目:已不再限于运动场合穿着,很多国外的网红和影视明星,到社交场合或者夜店,也会穿运动服,如果将时尚元素融合到运动服中,会大受欢迎;

6.市场冷淡的产品,可以为它加热。环球易购自营新品上架时,会到社交网络去发布跟产品相关的话题。比如跟美食栏目的博主合作推广服装,主题就可经这样设计:“穿什么的服装进餐,感觉自己像女王/公主?”把粉丝的注意力转移一部分到服装上;

7. 开拓性思维。无论是“跟风销售”还是数据选品,都要敢于联想,不要受思维限制。比如,小猪佩奇品牌,大家最初很容易把它和儿童联系起来,想不到会成为的成人服装配件和饰品,而且市场上几乎卖断货

说到小猪佩奇,大家要注意的是,此品牌已被注册商标,涉及到知识产权保护问题,卖家选品时要小心这个雷区;

8.融入时效元素。大热的夏天,去暑类目会很好卖,但是如果卖家能将夏天相关的元素与产品的视觉效果相结合,会更热销;

9.蹭热度。让自己的产品和热搜话题关联,等于搭上流量顺风车,很可能成为爆品。(蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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简介:这家伙很懒,什么都没留下!