蓝海亿观网2019年10月16日 184
“亚马逊卖家数量从未停止增长,但竞争压力也越来越大。亚马逊listing SEO,是订单的根基,同时只有回归产品本身质量,才是运营的长久之道。”
亚马逊卖家数量从未停止增长,但竞争压力也越来越大。亚马逊listing SEO,是订单的根基,同时只有回归产品本身质量,才是运营的长久之道。在此,我们从listting标题、图片和五点描述来切入,谈谈亚马逊listing优化和SEO的要点。
亚马逊SEO到底是什么?
亚马逊SEO,主要是买家用来查找商品,基于产品价格、评论等多种因素从整体上加以对比。
A9算法,是亚马逊的搜索排名算法,该算法输入产品所有相关数据,为卖家提供便捷接口。
(图源:亚马逊)
卖家为何要利用亚马逊SEO提高销量?
绝大多数时候,买家只浏览搜索结果前三页的产品,因此卖家必须定期优化产品listing,提高产品曝光度,使排名靠前,从而保证高销量。
为简化搜索、下单流程,提供最佳购物体验,亚马逊A9算法应运而生,产品listing排名主要考虑三大因素:
(图源:亚马逊)
卖家如何利用SEO优化产品listings?
将产品listings与搜索词关联起来,不仅可以增加销售额,还能提高排名。优化产品listing时要注意以下5个方面:
Title应包含品牌或产品线、产品类型、包装方式和数量、大小和颜色(如有)、材质或关键特征。
卖家可进入web store,输入主要关键词,从搜索结果入手,看看竞争卖家是如何利用这些关键词的。要注意的是,title包含的关键词不要过多,否则会起反作用。
建议卖家使用一级关键词(1到3个准确描述产品的关键词,如品牌、产品线等)+二级关键词(描述产品的高搜索量关键词)+效益关键词(买家使用的搜索词)+其他细节关键词(比如尺码、颜色、数量等,如有)。
注意避免所有字母大写,不要出现价格、卖家信息,或者“促销”“打折”“Best Seller”等字眼,也不要使用“#、¥、?”等符号。
实体店购物,买家可以查看、触摸不同产品,网购时则会依赖产品图片。买家通过title搜索产品,要不要购买却是由产品图片决定。以下几点建议卖家可作参考:
产品页面要有“BuyBox”,首先必须对产品进行适当描述。A9算法也会考虑卖家在bullet使用的关键词。借助Bullet points,卖家不仅能阐述产品特点和优势,还有利于亚马逊在运行搜索引擎时识别该产品。
bullet points应包括:
不应包括:
建议卖家使用:第一条至第四条Bullet Points(产品突出的特点或优势,按重要程度从高到低排列)+第五条Bullet Point(说明退货退款保证)
虽然产品描述与A9算法无直接联系,也会影响产品曝光度。优秀的产品描述对提高转化率有很大帮助。如果写明尺寸、重量、技术规格等细节,有助于促使买家下单。
产品描述应包括:
不应包括:
Search terms是后端搜索词,买家不可见,但合适的search terms在A9算法中占优势。为避免重复,卖家应尽量使用不同的表达,或用同义词替代,也可利用常见的拼写错误、缩写等。
Listing优秀,但曝光度低,无法获得销量,而曝光度高,listing优化没有做好,转化率也不会很高。恰好,SellerApp上的listing质量指数(LQI score)能够分析产品listing,帮助卖家提高曝光度,做好优化工作。(文/蓝海亿观网egainnews)文末加主编,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许,不得转载。请联系我们,授权转载。
蓝海亿观网跨境卖家交流群!
跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。
全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。
知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!
扫码入群,与同行共赢
留点想法
评论列表(0条)
蓝海亿观网2021-12-22
蓝海亿观网2020-04-05
蓝海亿观网2023-03-23
蓝海亿观网2022-01-14
蓝海亿观网2020-12-30
蓝海亿观网2021-12-11
蓝海亿观网2021-11-18
蓝海亿观网2024-11-07