人人都在卖四季商品时,季节性商品能赚钱吗?|跨境电商选品

蓝海亿观网2019年10月16日 357

做跨境电商,我们通常会一年都可以销售四季产品,因为它可以长期保持稳定的销售量。 然而,季节性产品也有好处,在购买热潮的推动下,短时间卖出大量

 

做跨境电商,我们通常会一年都可以销售四季产品,因为它可以长期保持稳定的销售量。 然而,季节性产品也有好处,在购买热潮的推动下,短时间卖出大量的商品,并在冲动性消费下实现更的高利润,尤其是如果在圣诞节、会员日、美国独立日等,季节性产品可以带来更高的收益。   

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季节性产品带来高收益,同时也伴随着高风险

销售季节性产品的好处在于, 可以利用巨大的购买热潮,迅速拉动销量。去年,亚马逊Prime美国订单超10亿件,打破了亚马逊圣诞季销售记录,(与两年前全球Prime订单超过10亿相比)。

这意味着大量的顾客和大大的利润。

但是高的销售额往往就潜在着高风险。

众所周知,季节性风潮变化无常,其不可避免的低迷时期很难预测(请参阅:指尖陀螺,挠痒娃娃,愤怒的小鸟等热门商品)。

即使你不赶时髦,仍然很难预测季节性物品的库存量,以及何时补充库存。

1.有些物品有比较长的日历寿命。例如冬季外套,手套,泳装,水上运动玩具,户外运动装备等,这意味着它们的风险也往往更低。

有些商品销量可能没那么高,但可以跨越四季。

2. 地域性商品。 像溜冰鞋或冰球杆这样的商品,在加拿大或斯堪的纳维亚半岛等地区,可能会有一个巨大的销售量,但你还必须考虑到该地区竞争的激烈程度,参与成本的上升,以及季节性气候等因素。

如果你正在寻找适合天气暖和的季节性商品,那么你也会把以上这些因素也考虑在内。在温暖的气候中,充气的水上玩具可能是较低风险的商品,而在寒冷的气候中则前完全相反。 

季节性销售取决于周密的计划:时间、库存和预算

亚马逊上销售时令产品的最大成功因素之一就在于你做的计划多么彻底、谨慎和明智。

幸运的是,季节性产品往往会逐年显示普遍的主题,并且有大量数据可供你查看。 使用诸如Google TrendsAMZScout之类的工具可以查看过去的趋势和峰值是什么,以及如何将其应用于自己的资源中。

举个例子,如果你正打算出售冬季连指手套,那么它的旺季应该是10月份/ 11月份至2月份/ 3月份,可以肯定,12月份或者1月份可能是你可以最大程度提高价格的月份。

 从四月份开始到九月份,你必须对手套进行大量打折才能增加销量。

再来看看过去的趋势, 然后根据你的预算制定出一个投资多少,要设定的价格多少以及设定营销和广告策略的形式和广度范围的计划。

亚马逊销售季节性产品的额外技巧

1.计划最坏的情况(例如,剩余库存过多或过早缺货),并制定应对计划。一旦季节进入尾声时,如何清库存?以什么价格清?渠道是哪些?如此等等,提前做好布局后,往往可以大范围减损。

2.在季节或节假日开始之前,准备好你的售货清单。如果你想在旺季或节假日开始前几个星期提出一些建议,那就太迟了。你应该提前几个月开始计划,这样你的售货清单就可以准备就绪了。

3.在亚马逊仓库中要有足够的产品供应,这样一旦需求开始增加时, 就可以立即发货。也许最早下单的顾客不介意较长的发货时间,因为他们为了应对季节性的拥挤,很早就开始准备了,而最后下单的顾客期待的是发货的速度和到货的及时性。

4.在获得评论的基础上,你就可以将需求量越滚越大,利润也会越来越高。当你要处理的销售量太多时,可能会在反馈方面有所懈怠,但忽略评论可能意味着会损失更高的销售量。

5.如果你才刚刚起步,那么季节性产品对你来说可能风险太大,无法承担。做这些项目通常需要熟悉亚马逊并具有一定的经验的人,因为学习曲线要陡峭得多。(文/蓝海亿观网egainnews J)文末加主编,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许,不得转载。请联系我们,授权转载。

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