亚马逊卖家呕血实录:可售数归零,listing排名跳水,如何复活? ?

蓝海亿观网2019年09月20日 252

亚马逊卖家的呕血故事,估计能够出一部编年史。近日,蓝海亿观网了解到,有卖家就因为产品发货转仓耽搁十几天,致使产品listing排名和权重跳崖

亚马逊卖家的呕血故事,估计能够出一部编年史。近日,蓝海亿观网了解到,有卖家就因为产品发货转仓耽搁十几天,致使产品listing排名和权重跳崖下跌,艰苦卓绝三十年,一朝回到解放前。

多次遇奇葩转运需要十多天,致使产品可售归零

该卖家反馈,自己的产品是个二十几天的新品,第一批发货时,被发到了一个奇葩的仓库,该仓库转运需要十多天的时间,致使产品在很长一段时间里无货出售,第二批发货还是发到那个仓库,依然需要转仓,幸好第一批货尚有余货,每天有十几单可售。

最近两周的时间,在第一批货支撑下,销量和listing排名稳步上升。然而,就在9月18日,事情出现了急转直下的变化,所有关键词急速下跌,稳一点的都跌出几十名,厉害一些的直接跌出一百多名。

卖家傻眼了,完全不知道为什么会出现这种情况。由于该产品是唯一做得比较好的产品,卖家表示不会放弃,想要对事情一查到底。

排名暴跌,或因产品变成预售状态

几经盘查,卖家发现18日当天有两个情况异常:

1.产品界面开始出现A+;

2.产品可售数量再度变为0,需要四五天才能发货。

卖家又细心地盘查了一次listing转化率等关键数据,发现并没有太大变化,终于确定,排名暴跌的原因很可能是因为可售数量为0,产品成了预售状态,亚马逊方面对产品的权重实行了降权。

对卖家来说,这真的是无妄之灾,因为物流问题导致新品尚未稳定,listing排名就暴跌。好在,产品转化率较为稳定,还能有补救的方法。

三个维度,拉回排名

面对listing排名暴跌,卖家需要下一番苦功夫,甚至放弃部分利润,才能将listing排名拉回来。

1.亚马逊站内推广

蓝海亿观网多次采访卖家,总结一条重要信息,一旦产品排名暴跌,卖家要不惜一切代价将其做回来。首选的就是亚马逊站内流量来源,广告做起来,秒杀促销参加起来,即便亏本也要做。

2.站外引流配合

除了站内推广要花大力气之外,站外也要多渠道引流,包括但不限于在社交网站广撒优惠券,找网络红人推产品等。

3.优化产品listing

对产品listing进行有目的地优化,在产品图片、产品描述上尽量寻找目前品类中尚未发觉的闪光点突出展示,做到listing差异化,同时可以考虑更换主推关键词,让原本已经消耗掉部分流量的关键词往后排排,让新关键词为listing带来新流量。另外,像增加类目入口等手法也能起到提高曝光度的作用。

关于如何在产品排名暴跌之后拉回排名,蓝海亿观网的文章《亚马逊解封账号后,店铺流量腰斩,5招重回原排名》有详细介绍,有兴趣的朋友可以前往阅读。

结语:蓝海亿观网了解到,亚马逊listing产品排名暴跌的坑千千万,只要不是违规操作,做回排名的方法都万变不离其宗。另外,对卖家来说,物流就是生命线,即便用FBA发货也不要掉以轻心,做好物流优化,有助于提高消费体验,节省成本。(文/蓝海亿观网egainnews)更多内容,请在各平台搜索并“蓝海亿观网”,关注并访问我们。 未经允许,不得转载。请联系我们115942823@qq.com,授权转载。

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