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广州大卖家棒谷CEO回应：没有破产，裁员赔偿金已付3000多万

蓝海亿观网2022年09月13日 0

“布局30万多种产品，铺货模式一定不行了吗？”

近期，广州跨境电商头部公司棒谷科技被传“申请破产”，并进行大规模裁员。

图源/棒谷官网
据消息透露，棒谷先行发布了一则“实行单休工作制”的通知函，即从9月13日起，取消双休工作制，全面实行单休工作制。（文末扫码，入精英跨境交流群）
与此同时，公司暂停发放福利、延发绩效等通知。 接着，又被传出团评操作指引更新，只要该评级规则实施，每个部门必有10%员工被扣绩效，等等。
最严重的是，有消息称“棒谷正在申请破产”。
针对系列传闻，棒谷在其官方公众号发布声明进行澄清。该声明称，广州棒谷科技有限公司及其关联公司目前为正常运营，“申请破产”等消息均为不实谣言。

图源/棒谷官方公众号
棒谷CEO邹欣也表示，破产传闻不实。不过，棒谷今年在经营上确实面临着压力。
俄乌冲突、天然气价格暴涨、欧美同时出现了较为严重的通货膨胀，广大消费者的购买力在下降。这一大环境对中国跨境电商公司产生了广泛了影响，棒谷也没有例外。
实际上，棒谷从去年年底开始就实施转型了，具体措施是，砍削SKU，缩减规模，并从“贸易型公司”转向“产品型公司”。
所谓产品型公司，就是具备“自有产品力”的公司，这类公司即便没有生产能力，至少也有产品的研发、原创设计能力。
实际上，后者更为重要。
安克创新（Anker）就是典型的产品型公司，每年投入几个亿（去年约7.78亿）做研发，推出氮化镓充电器这样的原创产品。安克的产品是自研的，但生产主要通过外协工厂完成。

 图源/Anker充电产品
作为产品型公司，其产品总数有限，SKU也是精中选优，在品牌加持下，实现了庞大的营收和极高的人效。
相比之下，棒谷曾经的铺货模式曾患有“SKU虚胖症”和“人员臃肿症”。
在铺货模式下，商品从供应商手上买过来，然后通过亚马逊、eBay、自营独立站卖出去，是一个“成品+转售”的过程。
因此，只要能够卖出去，对货物的品类、款式、设计不太挑剔，由此往往导致SKU数量持续增加，彬需要维持一个庞大的团队。
在卖家日益增多、商品日益丰富、品牌卖家脱颖而出、欧美消费者选择越来越多的情况下， 铺货模式遇到了巨大的瓶颈，产品竞争力下降。
据预估，2022上半年棒谷的营收为25亿至30亿同比去年，营收下降了四成。
棒谷在多重压力以及转型的需要下，在今年4月决定整体裁员30%，采用“731环评法”进行裁员，即亏损部分裁员70%，没有盈利的部门裁员30%，盈利的部门裁员10%。
棒谷CEO称邹欣称，希望尽量将员工多留下一些，当前环境压力很大，只能无奈为之。对于辞退的员工，棒谷依照劳动法进行了赔偿。在裁员赔偿金方面，棒谷就花了3000多万元。
将“贸易型公司”转向“产品型公司”是一个艰难的过程，从市场市场调研、产品设计，再到产品研发、生产就长达数月。直到8月，棒谷自行研发的系列产品才上市。
这条道路，迂回曲折，非一蹴而就，然而，万道阻且长，行则将至，希望棒谷能够成功实现转型。

铺货模式一定不行了吗？还有“活得不错”的铺货卖家吗？

几十万SKU、700多个亚马逊店铺，如何管理？

作为老牌跨境电商公司，棒谷的规模一直铺得很大。
总部位于广州，在香港、深圳、东莞、肇庆、长沙、杭州、宁波、赣州等地等地均设有子公司，员工总数达数千人。
在平台方面，广泛布局eBay、Amazon、 AliExpress和Wish等，尤其是在eBay上，棒谷取得了不俗业绩，连续4年产量eBay中国区销售金奖。
在商品数量方面，棒谷一度非常“臃肿”，在售商品覆盖25个品类的30多万种，与30多万家供应商建立了合作关系。

此外，棒谷重点打造了Banggood、Newchic、YOINS等三大品牌独立站。其中，主品牌站Banggood进入了2019年Alexa全球排名前500名。

在跨境电商卖家日益增多，竞争持续激烈，SHEIN、安克、致欧、添可等跨境电商品牌脱颖而出之际，棒谷日益“臃肿”的铺货模式成为了巨大的包袱，痛定思痛之际，决定收缩，从“贸易型公司”转向“产品型公司”，由此开启了上文所说的大裁员序幕。
那么，铺货模式真的完全不行了吗？业内是否还存在这一些“活得还行”的铺货型大公司呢？
实际上，无论是国内还是国外，依然还活跃一批铺货型的大卖家，不过，铺货只是这些公司的表象，其内核是“IT公司”。
业内活得最好的铺货公司（之一），要数易佰网络。
2022年上半年，易佰网络营收达19.67亿元，是典型的泛品类铺货模式，产品涵盖家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等品类，亦有 3C 电子产品等。
铺货就要铺店。
6 月 30 日，易佰网络的亚马逊店铺数量为 729 个，今年上半年共新增 34 个，SKU数量庞大，在亚马逊上半年收入为15.45 亿元，订单总数1141.06 万个。
如此庞大的铺货规模，按照常规的方式，必然要搞“人肉大战”，招募大量的员工来操作，这样一来，必然会遇到像棒谷、有棵树那样的“人员臃肿”的压力。
为此，易佰网络投入重金打造自己的IT运营系统，将商品开发、上架、调价、下架等操作尽量实现自动化。
比如，易佰网络的智能调价系统能够做到平均每秒调价1100条，2020年12月7日当天，通过系统调价的listing数量就达到了1621万条。
由此，易佰网络节省了很多人员。
另外一家坚持铺货路线、并且还活得不错的是三态股份。三态股份近期IPO刚刚过会，有望上市。
三态股份也是一个大型的铺货型卖家，产品覆盖潮流时尚、工具配件、家居生活、数码科技、兴趣爱好等5大类17小类的海量商品，涉及 SKU 达到67万之多。
布局的平台包括eBay、亚马逊、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多个海外电商平台销售。
如此众多的SKU，三态股份也跟易佰网络一样，实行IT化、自动化管理，一个人可以管理几千乃至几万条listing的上架、编辑、定价、运营、发货等。

采用IT化铺货模式的，不仅是中国卖家，也有外国卖家。
亚马逊英国站大卖家Boulevard的团队仅有27人，通过其Eiger软件系统，管理了公司店铺的15万SKU。
总结来说，在目前阶段，“精品+品牌”的模式确实是大势所趋，但铺货模式未必是完全行不通。
但话又说回来，过往铺人、铺店、铺商品的模式，确实越来越难了，能够继续玩转铺货的卖家，必然是像易佰网络、三态股份、Boulevard这类的“软件驱动型”的卖家。
这类卖家的产品未必是精品，但是其软件必是精品，在产品开发、运营管理、智能刊登、规避侵权等方面可以帮助它们实现精准化、智能化的管理。

图/三态股份智能IT系统在产品开发、研发等方面的运用
可以说，这类公司不是典型意义的“研发产品+销售产品”的跨境电商公司了，而是一个软件公司。
其研发投入，也主要不是用于商品的研发、设计，而是用于软件开发。比如，三态股份在“软件科技”上投入了1亿进行研发，专门用来开发挖掘数据的算法。
条条大通通罗马，不管是铺货，还是做精品，打品牌，都需要真金白银地投入，不是投入到产品的研发设计上，就是投入大IT系统上，只有扎扎实实地做，才能越走越好。（亿观分析组）

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