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亚马逊Prime Day:销售额刚过亿就被曝光,大批FBA购物车被跟卖抢走!

亚马逊Prime Day第二天,许多卖家的第一天的数据出来了。在经历了第一天的兴奋和“凑热闹”之后,真正的数据才真正传出来。

有卖家直呼,自己订单从两千多涨到一万,真正的翻四倍,而且是大爆单。

 

有卖家任职一家跨境电商大公司,直言销售额刚过亿,就被曝光出来了。 (文末扫码,入爆单交流群)

 

一家名为Black Rifle Coffee的公司表示,销售额同比上周增加了150%,导致亚马逊的库存严重不足。

宠物护理品牌BarkBox旗下的一款狗狗的记忆泡沫床垫的销量同比去年,增加了550%

当然,有人赚到流量,但却没能赚到钱。

比如这位卖家,广告被点完了,销量连两倍都没达到,利润比平时还少,怀疑自己过了个假的Prime Day。

 

该卖家不是个例,有卖家几个小时内广告就爆完了,就是不出单。

 

 卖家蜡油(音)表示,昨晚把广告预算调高到了20多美金。等到今早起床发现,所有产品推广都超出了预算。然而后台广告组花费却只有3美金。

其中有一组幸存的产品靠广告竞价排名提升了,没想到没过多久也花光了广告预算,卖家再看后台,显示仍然是没有花多少。

卖家阿泽也发现了,自己没报任何Prime Day活动,原本自动广告预算80美元的广告被点完了,上调至400美元,也被点完。

卖家认为,这是亚马逊故意烧光他的自动广告,割一波韭菜。

据了解,大多数卖家广告支出费用是平日的2-5倍。很多卖家还利用亚马逊Amazon Live直播的形式来销售商品。

 

2/恶意竞争?FBA购物车被自发货抢走

另外,在Prime Day第一天晚上,大批FBA卖家发现了一个问题:自己的购物车似乎被跟卖者抢了。

卖家Brave陈述,自己的listing一个月都没断货,一直都有出单。与此同时,FBM跟卖者几乎都没有出单。然而,让他没想到的是,Prime Day第一天晚上竟然被抢了购物车。

Brave将价格下调到比跟卖者还低10美元,经过一晚上仍然无法获取购物车。

而且这不是唯一一个listing,两个没有品牌备案的listing都出现了这样的情况。

Brave感慨,别人会员日都在出单,他却只能出气。

卖家高先生也出现了类似的情况,他一直不明白为什么会这样。开case问客服也没有得到结果。

卖家“勇气”也是,跟卖者跟了一个月都没有抢到购物车,没想到在会员日第一天晚上被抢了。

不仅中国卖家出现这种情况,国外的卖家也被跟卖了。

 

有卖家怀疑是否是竞争对手用了监控软件,自动调整价格,才抢到的购物车?

最后,还是业内人士道出玄机,可能是亚马逊添加了新算法:

●路人登陆亚马逊网页,看到的是FBM的价格;

●非会员的买家账号登陆亚马逊网页,看到的也是FBM的价格;

●会员买家账号登陆亚马逊网页,看到的就是FBA的价格了。

如果还有遇到类似情况的卖家,可以尝试一下是否是这样的。

3/今年的Prime Day,情况如何?

Prime Day第一天,《蓝海亿观网egainnews.com》做了一份有关会员日第一天的情况调查,不少卖家参与到了我们的调查中。

其中,会员日第一天,参与调查者中,有15%的卖家爆单了;

48%的卖家订单跟平日差别不大;

11%的卖家订单比平时下滑了;

还有26%的卖家零单。

 

库存方面,76%的卖家表示,能够撑过这个Prime Day;

还有13%的卖家认为撑不过Prime Day;

11%的卖家在会员日第一天,库存就已经卖断货了。

 

针对明年是否还有报名Prime Day的意愿,54%的卖家选择报名,而46%的卖家则认为不会报名了。

 

现实数据,跟我们的调查会有一定偏差,今年的Prime Day情况也比较特殊,希望卖家朋友们不要太过灰心。毕竟疫情总会得到控制,经济也会复苏。

更重要的是,旺季才刚刚开始,接下来的黑五、网一、圣诞节,还在等待卖家朋友们大显身手。希望卖家朋友们在专注于Prime Day之余,也要为接下来的活动做好准备。

数据:

美国媒体Digital Commerce 360预测,今年亚马逊Prime Day总销售额将达到97亿美元,相比2019年的71.7亿美元,上升36%-42%。

 Numerator数据透视了Prime Day的一些数据:

今年商品的平均价格为45.83美元截止美国时间2:15分之前;

30%的消费者购买了节日礼物

47%的消费者都参与了亚马逊Prime Day deal优惠活动。

五分之二的订单属于家庭购物,每个家庭至少完成了两笔订单,平均花费76.88美元

在平台忠诚度方面,亚马逊吸引力大比重的用户:

58%Prime Day买家表示只考虑在亚马逊上消费

25%的消费者表示还会在沃尔玛上购物(排名第三)

17%将会在Target上购买商品(排名第12)

6%会在百思买上购物(排名第10)。(跨境电商门新媒体门户蓝海亿观网egainnews.com)

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