蓝海亿观网2019年09月29日 188
“如果说某一个亚马逊推广方法被亚马逊抛弃了,一定是这个方法没能给亚马逊带来利润——当然,主要是没能给卖家带来效果,卖家不愿意掏钱。近日,亚马逊”
如果说某一个亚马逊推广方法被亚马逊抛弃了,一定是这个方法没能给亚马逊带来利润——当然,主要是没能给卖家带来效果,卖家不愿意掏钱。
近日,亚马逊方面就宣布,将关闭giveaways。
该消息表明,卖家最后可以新开giveaways的时间截止到10月10日,10月11日起,giveaways将“提前退休”。
对此,蓝海亿观网询问了多位卖家,他们都表示还不知道这个消息。但关注度似乎不是很高。
按理说,亚马逊推出的各种推广手法,都是卖家潜心研究的对象,希望借助这些推广手段来增加自己listing的曝光度和转化率。然而,giveaways似乎有点不同,并没有得到卖家们的青睐。
究其原因,很可能是因为其转化效果不佳。
据卖家反馈,做giveaways的效果并不是很理想,这在卖家圈中并不是什么秘密,而且,如果流量大,但是转化不好,很可能会把产品做死(这个锅不能让giveaways来背吧)。
亚马逊giveaways是亚马逊提供的一种抽奖促销手段,旨在帮助卖家扩大流量入口和消费者群体来源。
卖家可以设置自己参与giveaways的促销产品和个数,并设置参与活动的买家操作门槛(比如观看产品视频),设置中奖条件,有三种:
1.随机抽送
2.或者幸运数字赠送(比如第100,600,1000位点击的买家)
3.先到先得(最没效果的一种)
到这问题都不大,但接下来就“神奇”了:
发起者只能是买家账号,也就是说作为消费者,我哪天一开心,找到某个在做giveaways的产品,购买一个,然后发起这个活动,赠送给幸运的陌生人。
当然,卖家也有自己发起的方法,就是用自己的买家账号自己购买,然后发起活动。有些卖家会选择跟网络红人合作,让网络红人向粉丝发起抽奖,作为粉丝福利。
此外,卖家可以设置,未获奖的参与者,可以获得该产品的折扣券,以此来吸引消费者购买。
参与giveaways活动的产品,亚马逊有一个giveaways页面,可以进行导流,同时,亚马逊方面会发送邮件,邀请一些买家参与活动。这两个渠道是主要的导流入口。
Giveaways可能存在的问题
这种推广方式看似很有层次感,亚马逊既帮卖家扩大了消费者群体的选择,同时推广了卖家的链接(可能是产品视频),同时扩大了活动发起者的范围(活动产品个数送完之前,买家也能发起),但存在着几个问题,可能是导致该方法无法奏效的原因。
1.活动操作太复杂,对卖家不太友好;
卖家要么要自己购买,要么要找他人合作购买,才能发起活动。寄希望于买家购买并发起活动,可能性太小(免费赠送吸引来的,能是愿意掏钱的买家吗?)因此,通过买家扩大活动参与范围的命题,其实是不成立的。
2.实际转化率可能真的会偏低;
同样的问题,通过抽奖吸引来的,参与活动的买家,很大程度上是被“免费赠送”吸引的,未必对产品本身真的感兴趣。因此,流量进来了,完成购买的却不多,真有可能造成转化率下降的问题。
如此,我们也能理解为何看上去有模有样的giveaways,最终会走到今天,即将“退休”的地步了。
Giveaways的“退休”,其实更可以看做亚马逊方面对推广方式的优化,优胜劣汰。相信未来,亚马逊还会推出更多更新颖的玩法(不然怎么圈卖家的钱?)供卖家们提高流量,让我们拭目以待。(文/蓝海亿观网egainnews)
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