只带流量不带货，亚马逊将关闭不讨喜的giveaways

如果说某一个亚马逊推广方法被亚马逊抛弃了，一定是这个方法没能给亚马逊带来利润——当然，主要是没能给卖家带来效果，卖家不愿意掏钱。

近日，亚马逊方面就宣布，将关闭giveaways。

该消息表明，卖家最后可以新开giveaways的时间截止到10月10日，10月11日起，giveaways将“提前退休”。

对此，蓝海亿观网询问了多位卖家，他们都表示还不知道这个消息。但关注度似乎不是很高。

不是很受欢迎的giveaways

按理说，亚马逊推出的各种推广手法，都是卖家潜心研究的对象，希望借助这些推广手段来增加自己listing的曝光度和转化率。然而，giveaways似乎有点不同，并没有得到卖家们的青睐。

究其原因，很可能是因为其转化效果不佳。

据卖家反馈，做giveaways的效果并不是很理想，这在卖家圈中并不是什么秘密，而且，如果流量大，但是转化不好，很可能会把产品做死（这个锅不能让giveaways来背吧）。

Giveaways是何方神圣？

亚马逊giveaways是亚马逊提供的一种抽奖促销手段，旨在帮助卖家扩大流量入口和消费者群体来源。

卖家可以设置自己参与giveaways的促销产品和个数，并设置参与活动的买家操作门槛（比如观看产品视频），设置中奖条件，有三种：

1.随机抽送

2.或者幸运数字赠送（比如第100,600,1000位点击的买家）

3.先到先得（最没效果的一种）

到这问题都不大，但接下来就“神奇”了：

发起者只能是买家账号，也就是说作为消费者，我哪天一开心，找到某个在做giveaways的产品，购买一个，然后发起这个活动，赠送给幸运的陌生人。

当然，卖家也有自己发起的方法，就是用自己的买家账号自己购买，然后发起活动。有些卖家会选择跟网络红人合作，让网络红人向粉丝发起抽奖，作为粉丝福利。

此外，卖家可以设置，未获奖的参与者，可以获得该产品的折扣券，以此来吸引消费者购买。

参与giveaways活动的产品，亚马逊有一个giveaways页面，可以进行导流，同时，亚马逊方面会发送邮件，邀请一些买家参与活动。这两个渠道是主要的导流入口。

Giveaways可能存在的问题

这种推广方式看似很有层次感，亚马逊既帮卖家扩大了消费者群体的选择，同时推广了卖家的链接（可能是产品视频），同时扩大了活动发起者的范围（活动产品个数送完之前，买家也能发起），但存在着几个问题，可能是导致该方法无法奏效的原因。

1.活动操作太复杂，对卖家不太友好；

卖家要么要自己购买，要么要找他人合作购买，才能发起活动。寄希望于买家购买并发起活动，可能性太小（免费赠送吸引来的，能是愿意掏钱的买家吗？）因此，通过买家扩大活动参与范围的命题，其实是不成立的。

2.实际转化率可能真的会偏低；

同样的问题，通过抽奖吸引来的，参与活动的买家，很大程度上是被“免费赠送”吸引的，未必对产品本身真的感兴趣。因此，流量进来了，完成购买的却不多，真有可能造成转化率下降的问题。

如此，我们也能理解为何看上去有模有样的giveaways，最终会走到今天，即将“退休”的地步了。

Giveaways的“退休”，其实更可以看做亚马逊方面对推广方式的优化，优胜劣汰。相信未来，亚马逊还会推出更多更新颖的玩法（不然怎么圈卖家的钱？）供卖家们提高流量，让我们拭目以待。（文/蓝海亿观网egainnews）

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