铺货模式一定不行了吗?还有“活得不错”的铺货卖家吗?

蓝海亿观网2022年09月13日 0

几十万SKU、700多个亚马逊店铺,如何管理?

作为老牌跨境电商公司,棒谷的规模一直铺得很大。
总部位于广州,在香港、深圳、东莞、肇庆、长沙、杭州、宁波、赣州等地等地均设有子公司,员工总数达数千人。
在平台方面,广泛布局eBay、Amazon、 AliExpress和Wish等,尤其是在eBay上,棒谷取得了不俗业绩,连续4年产量eBay中国区销售金奖。
在商品数量方面,棒谷一度非常“臃肿”,在售商品覆盖25个品类的30多万种,与30多万家供应商建立了合作关系。

此外,棒谷重点打造了Banggood、Newchic、YOINS等三大品牌独立站。其中,主品牌站Banggood进入了2019年Alexa全球排名前500名。

在跨境电商卖家日益增多,竞争持续激烈,SHEIN、安克、致欧、添可等跨境电商品牌脱颖而出之际,棒谷日益“臃肿”的铺货模式成为了巨大的包袱,痛定思痛之际,决定收缩,从“贸易型公司”转向“产品型公司”,由此开启了上文所说的大裁员序幕。
那么,铺货模式真的完全不行了吗?内是否还存在这一些“活得还行”的铺货型大公司呢?
实际上,无论是国内还是国外,依然还活跃一批铺货型的大卖家,不过,铺货只是这些公司的表象,其内核是“IT公司”。
业内活得最好的铺货公司(之一),要数易佰网络。
2022年上半年,易佰网络营收达19.67亿元,是典型的泛品类铺货模式,产品涵盖家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等品类,亦有 3C 电子产品等。
铺货就要铺店。
6 月 30 日,易佰网络的亚马逊店铺数量为 729 个,今年上半年共新增 34 个SKU数量庞大,在亚马逊上半年收入为15.45 亿元,订单总数1141.06 万个
如此庞大的铺货规模,按照常规的方式,必然要搞“人肉大战”,招募大量的员工来操作,这样一来,必然会遇到像棒谷、有棵树那样的“人员臃肿”的压力。
为此,易佰网络投入重金打造自己的IT运营系统,将商品开发、上架、调价、下架等操作尽量实现自动化。
比如,易佰网络的智能调价系统能够做到平均每秒调价1100条,2020年12月7日当天,通过系统调价的listing数量就达到了1621万条
由此,易佰网络节省了很多人员。
另外一家坚持铺货路线、并且还活得不错的是三态股份。三态股份近期IPO刚刚过会,有望上市。
三态股份也是一个大型的铺货型卖家,产品覆盖潮流时尚、工具配件、家居生活、数码科技、兴趣爱好等5大类17小类的海量商品,涉及 SKU 达到67万之多。
布局的平台包括eBay、亚马逊、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多个海外电商平台销售。
如此众多的SKU,三态股份也跟易佰网络一样,实行IT化、自动化管理,一个人可以管理几千乃至几万条listing的上架、编辑、定价、运营、发货等。

采用IT化铺货模式的,不仅是中国卖家,也有外国卖家。
亚马逊英国站大卖家Boulevard的团队仅有27人,通过其Eiger软件系统,管理了公司店铺的15万SKU。
总结来说,在目前阶段,“精品+品牌”的模式确实是大势所趋,但铺货模式未必是完全行不通。
但话又说回来,过往铺人、铺店、铺商品的模式,确实越来越难了,能够继续玩转铺货的卖家,必然是像易佰网络、三态股份、Boulevard这类的“软件驱动型”的卖家。
这类卖家的产品未必是精品,但是其软件必是精品,在产品开发、运营管理、智能刊登、规避侵权等方面可以帮助它们实现精准化、智能化的管理。

图/三态股份智能IT系统在产品开发、研发等方面的运用
可以说,这类公司不是典型意义的“研发产品+销售产品”的跨境电商公司了,而是一个软件公司。
其研发投入,也主要不是用于商品的研发、设计,而是用于软件开发。比如,三态股份在“软件科技”上投入了1亿进行研发,专门用来开发挖掘数据的算法。
条条大通通罗马,不管是铺货,还是做精品,打品牌,都需要真金白银地投入,不是投入到产品的研发设计上,就是投入大IT系统上,只有扎扎实实地做,才能越走越好。(亿观分析组)

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)

获赞

143

阅读量

40699

文章

922

简介:跨境电商门户型新媒体及生态服务平台,滚动报道跨境电商最新资讯,分享行业动态、运营技巧,构建跨境电商行业互联网流量入口。