棒谷曾经的铺货模式曾患有“SKU虚胖症”和“人员臃肿症”

蓝海亿观网2022年09月13日 0

大卖家棒谷回应:“申请破产”等消息均为不实谣言

近期,广州跨境电商头部公司棒谷科技被传“申请破产”,并进行大规模裁员。

图源/棒谷官网
据消息透露,棒谷先行发布了一则“实行单休工作制”的通知函,即从9月13日起,取消双休工作制,全面实行单休工作制。(文末扫码,入精英跨境交流群)
与此同时,公司暂停发放福利、延发绩效等通知。 接着,又被传出团评操作指引更新,只要该评级规则实施,每个部门必有10%员工被扣绩效,等等。
最严重的是,有消息称棒谷正在申请破产”。
针对系列传闻,棒谷在其官方公众号发布声明进行澄清。该声明称,广州棒谷科技有限公司及其关联公司目前为正常运营,“申请破产”等消息均为不实谣言。

图源/棒谷官方公众号
棒谷CEO邹欣也表示,破产传闻不实。不过,棒谷今年在经营上确实面临着压力。
俄乌冲突、天然气价格暴涨、欧美同时出现了较为严重的通货膨胀,广大消费者的购买力在下降。这一大环境对中国跨境电商公司产生了广泛了影响,棒谷也没有例外。
实际上,棒谷从去年年底开始就实施转型了,具体措施是,砍削SKU,缩减规模,并从“贸易型公司”转向“产品型公司”。
所谓产品型公司,就是具备“自有产品力”的公司,这类公司即便没有生产能力,至少也有产品的研发、原创设计能力。
实际上,后者更为重要。
安克创新(Anker)就是典型的产品型公司,每年投入几个亿(去年约7.78亿)做研发,推出氮化镓充电器这样的原创产品。安克的产品是自研的,但生产主要通过外协工厂完成。

 图源/Anker充电产品
作为产品型公司,其产品总数有限,SKU也是精中选优,在品牌加持下,实现了庞大的营收和极高的人效。
相比之下,棒谷曾经的铺货模式曾患有“SKU虚胖症”和“人员臃肿症”。
在铺货模式下,商品从供应商手上买过来,然后通过亚马逊、eBay、自营独立站卖出去,是一个“成品+转售”的过程。
因此,只要能够卖出去,对货物的品类、款式、设计不太挑剔,由此往往导致SKU数量持续增加,彬需要维持一个庞大的团队。
在卖家日益增多、商品日益丰富、品牌卖家脱颖而出、欧美消费者选择越来越多的情况下, 铺货模式遇到了巨大的瓶颈,产品竞争力下降。
据预估,2022上半年棒谷的营收为25亿至30亿同比去年,营收下降了四成。
棒谷在多重压力以及转型的需要下,在今年4月决定整体裁员30%,采用“731环评法”进行裁员,即亏损部分裁员70%,没有盈利的部门裁员30%,盈利的部门裁员10%。
棒谷CEO称邹欣称,希望尽量将员工多留下一些,当前环境压力很大,只能无奈为之。对于辞退的员工,棒谷依照劳动法进行了赔偿。在裁员赔偿金方面,棒谷就花了3000多万元。
“贸易型公司”转向“产品型公司”是一个艰难的过程,从市场市场调研、产品设计,再到产品研发、生产就长达数月。直到8月,棒谷自行研发的系列产品才上市。
这条道路,迂回曲折,非一蹴而就,然而,万道阻且长,行则将至,希望棒谷能够成功实现转型。

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