蓝海亿观网2022年05月24日 0
“速生品类贬值快,慢死品类才是好生意?”
库存贬值的魔咒,附着在所有卖家身上,不管是年入几十万的小卖家,还是年售几十亿的大卖家,似乎都无法摆脱它的缠绕。
然而,由于类目不同,库存贬值率大不相同。
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比如,库存积压同为10亿元以上的有棵树和致欧,有棵树的库存产品,只能打三七折卖,而致欧的产品,却可以卖到九八折。
前者一年跌价几亿,后者一年跌价仅为几千万。
为何差异那么大?
有棵树做的产品比较杂,家居建材、电子产品、体育用品、玩具、航模配件等都有,而致欧做得很专注,只做家居、家具。
总体而言,有棵树的电子类、服装产品,相对家居、家具的库存来说,生命周期短,库存贬值快很多。
(致欧销售的大件家具、家居产品)
对比两者2021年的存货跌价情况,就能够很清晰地感觉出来有棵树的“憋屈”。
2021年初,有棵树的存货约12.24亿元,到了年末,库存急剧下降到2.57亿元,整整减少了9亿多。
(图:有棵树库存情况)
一部分是库存拿去降价处理了,一部分是还没有处理,但进行跌价计提了,跌价准备金高达7.71亿元。
不太确切地讲,这些没有卖出的产品,在仓库中待着,就贬值了7.71亿元。
有棵树存货跌价率是非常高的,达到了62.97%。
相比之下,正在冲刺IPO的致欧家居,其2021年存货余额约10.75亿元,也非常接近有棵树的12亿存货。
但其存货跌价准备,仅2298.7万元。两相对比下,其跌价率仅为2.14%。
(图为:致欧家居库存情况)
都是10亿级的存货,一个跌价率为60%多,一个仅为个位数,差异非常大。
这意味着,不同类别产品的库存,“命运差异”非常大。
当然,这个是计提跌价,属于一种财务计算的手法。有棵树之所有一下子计提那么多,跟它去年被封了数百个亚马逊店铺、销售渠道大幅度减少有关。
有棵树采购了大量商品,积在仓库,原本准备大干一场,结果一批主店铺被关闭了,一下子丧失了销售渠道和预期,那么,这批货物的命运,可想而知。
对于致欧来说,店铺都还在,暂时积压了不少产品,还可以慢慢销售。
且家居、家具产品,相对于电子产品,更新换代的速度慢,一件十年前款式的大沙发,到今年还会有一定的消费者看得上。一件衣橱上架半年,可能才刚刚要进入热销期,卖个两三年问题都不大。
因此,致欧并不着急给它的“存货”进行贬值跌价处理。 可参看《安克速生,致欧慢死》一文。
同为家居大卖家的恒林股份和乐歌股份,或许也能够佐证这一点。
2021年,恒林股份库存商品账面余额约6.1亿元,跌价准备约5064.23万元。存货跌价率约为8.3%,相对而言属于比较低的。
(图为:恒林股份库存情况)
乐歌股份虽然专注于人体工学领域,但本质上也属于(办公)家具、家居类产品。
2021年,乐歌股份存货余额约为2.89亿元,跌价准备约1056.79万元。跌价率仅为3.66%,这个比率也是比较低的。
当然,家具、家居产品贬值慢,是一个好处,但是也有一定的“坏处”,尤其是大件家具产品,很“笨重”,十分吃资金,且运输不便,仓储难度大。
此外,它的迭代慢,也是一个坏处。
那就是,家居、家具要打出品牌来,需要的周期一般会比较长,尤其相对于电子产品,更是如此。
话又说回来,电子产品乃至其周边产品迭代快,容易出爆款产品,但贬值往往更快。
另一个大卖家,主打手机壳(电子产品周边)的上市公司杰美特,或许可以做一个佐证。
作为业内“吉祥三宝”第一股,杰美特的上市给了不少红海类目卖家一剂强心针。但事实上,杰美特上市后,也面临着诸多问题。
杰美特以手机壳为主营产品,虽然不像电子产品那般容易损坏,但也存在“过时”的问题,故而一旦出现滞销,低价出售就成了不可避免的途径,产品自然也就“不值钱”了。
2021年,杰美特库存商品面值高达6671.17万元,这部分库存商品跌价减值就要1095.43万元,跌价减值率约为16.42%,也是一个较高的水平。
平均一件产品滞销,只能打8.4折才能卖出去。
(图:杰美特库存情况)
更要紧的是,2021年杰美特的财务数据并不好看,营收约7.15亿元,净利润只有2642万元,扣除非经常性损益之后,亏损749.81万元。
其库商品跌价1095.43万元,已经接近净利润的一半了。
晨北与安克,通过创新,延缓产品生命周期
Vesyn晨北科技,主打智能生活类科技产品,包括空气炸锅、香薰机等。这些产品,都需要一定的技术含量(智能芯片支持)。2020年,Vesyn在香港上市,成为一家高科技上市公司。
这些产品,既是电子产品,又兼顾了家居产品的功能,似乎可以逃过电子产品的“快速贬值”的周期。
晨北科技2021年存货约1.34亿美元,跌价准备约601.7万美元。跌价减值率,约为4.47%,减值率还是比较低的。
(图为:Vesyn晨北科技存货情况)
Vesyn的产品技术含量也是得到官方认证的,其在亚马逊上的销售占比中,VC账号销售额已经占到其总销售额的85%以上,并准备全面转型VC。
说明其产品受到亚马逊的认可,并成为亚马逊的供应商,给亚马逊供货,成为其主要的营收来源。
一定程度上讲,技术创新或许能延长产品的生命周期。
而另一个主打技术含量的跨境电商标杆企业安克创新,则更能体现这一特点。
安克2021年库存商品面值约21.26亿元,跌价准备约8661.62万元,跌价减值率约为4.07%。虽然库存压力巨大,但对产品的信心还是比较足的。
(图为:安克创新库存情况)
安克的产品以技术创新著称,其氮化镓充电宝、新材料数据线在业内远近驰名,品牌更是受到海外消费者的广泛认可。
或许正是有消费者的“偏爱”支持,安克敢于赋予产品更长的生命周期。
结语:从产品生命周期(贬值周期)来选择做什么类目,是一个参考方向。但是,无论作什么产品,都有人做得好,有人做得差,最关键的在于产品研发能力和运营能力的相结合。(文/亿观分析报道组 陈键彬)
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