蹦床大王三柏硕的迂回路线:收购 Skwalker构建自营品牌矩阵

蓝海亿观网2022年06月23日 0

产品几乎没有库存

它产品几乎没有库存。2020年蹦床生产了106万台,卖出了97万台;2021年上半年生产67万台,卖出了70万台。2020年仅有的9万台库存,在2021年上半年被完全消化掉。休闲器材生产11.91万台,销售11.99万台。

各类产品的产销率几乎90%到100%。

相比其他一些铺货型大卖动辄上千万的库存,三柏硕走的是轻拿轻放的模式,或许得益于其以销定产的模式。

图源:三柏硕招股书

这是因为,三柏硕是以生产蹦床为主的ODM/OEM为主的企业客户包括迪卡侬、爱康等国际知名体育品牌

一直以来, 三柏硕自营品牌很弱势,但崛起的速度非常快,尤其是2019年以后,明显提速,增长了几十倍。在报告期内,三柏硕自有品牌业务销售收入,从281.47万元跃升到3.68亿元。

这是因为三柏硕走了捷径,直接把客户的品牌思凯沃克(Skwalker)收购过来了。

图源:三柏硕招股书

在并入三柏硕健康之前,思凯沃克在北美蹦床市场已经具有较高的知名度,并拥有多项蹦床相关的专利和行业知名的SKYWALKER TRAMPOLINES商标

思凯沃克主要向亚马逊、沃尔玛等知名平台销售自有产品,还通过独立站skywalkertrampolines.com 直接面向终端消费者。

三柏硕收购、整合思凯沃克让公司成本大幅下降,也拥有了更多的价格和利润空间。

2021年上半年,思凯沃克实现了3685.42万美元的收入,半年就超过了2019年全年3218.21万元)的营收。

图源:三柏硕招股书

 Skywalker在亚马逊上的一款迷你蹦床,售价在147-189美元之间,获得4.6星级,留评数量达到14129条。

在沃尔玛热销产品类型较多,不少产品都获得4星以上的评级,每款产品都有上百条评论,留评数量上千的产品很常见

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