蹦床大王三柏硕的迂回路线：收购 Skwalker构建自营品牌矩阵

它产品几乎没有库存。2020年蹦床生产了106万台，卖出了97万台；2021年上半年生产67万台，卖出了70万台。2020年仅有的9万台库存，在2021年上半年被完全消化掉。休闲器材生产11.91万台，销售11.99万台。

各类产品的产销率几乎90%到100%。

相比其他一些铺货型大卖动辄上千万的库存，三柏硕走的是“轻拿轻放”的模式，或许得益于其以销定产的模式。

图源：三柏硕招股书

这是因为，三柏硕是以生产“蹦床”为主的ODM/OEM为主的企业，客户包括迪卡侬、爱康等国际知名体育品牌。

一直以来， 三柏硕自营品牌很弱势，但崛起的速度非常快，尤其是2019年以后，明显提速，增长了几十倍。在报告期内，三柏硕自有品牌业务销售收入，从281.47万元跃升到3.68亿元。

这是因为三柏硕走了捷径，直接把客户的品牌思凯沃克（Skwalker）收购过来了。

图源：三柏硕招股书

在并入三柏硕健康之前，思凯沃克在北美蹦床市场已经具有较高的知名度，并拥有多项蹦床相关的专利和行业知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”商标。

思凯沃克主要向亚马逊、沃尔玛等知名平台销售自有产品，还通过独立站skywalkertrampolines.com 直接面向终端消费者。

三柏硕收购、整合思凯沃克让公司的成本大幅下降，也拥有了更多的价格和利润空间。

2021年上半年，思凯沃克实现了3685.42万美元的收入，半年就超过了其2019年全年（3218.21万元）的营收。

图源：三柏硕招股书

 Skywalker在亚马逊上的一款迷你蹦床，售价在147-189美元之间，获得4.6星级，留评数量达到14129条。

在沃尔玛热销产品类型较多，不少产品都获得4星以上的评级，每款产品都有上百条评论，留评数量上千的产品很常见。