第三方卖家福音？Sold by Amazon将被永久关闭

多年以来，亚马逊自营业务被第三方卖家视为平台“寄生虫”。

这种既是裁判员，又是运动员的操作难免会有失公允，被平台卖家接连吐槽，也是在情理之中。

但是，最新迹象显示，亚马逊将要关闭其“Sold by Amazon”业务。

一场旷日持久的反垄断风波

2021年5月，美国华盛顿特区总检察长拉辛对亚马逊发起了一场新诉讼。

他认为，该公司滥用其市场地位，隐形提高产品整体价格，从而阻止第三方卖家在其他电商平台以低价销售。

紧接着，9月拉辛又扩大了对亚马逊的诉讼范围。

这份新的诉讼文书中，将亚马逊从供应商处批发购买，以自销方式提供给客户的商品，也被认为存在操纵价格行为。

直到今年1月26日，这场“拉锯战”才暂且告一段落。

最终，亚马逊与华盛顿总检察长办公室达成一份和解：

亚马逊支付225万美元罚款，以及关闭其“Sold by Amazon”计划，来结束价格操纵指控。

“Sold by Amazon”计划的前生今世

2019年，亚马逊推出该计划，其目的在于让卖家节省运营时间成本，同时通过低价策略来为平台吸引更多客户。

当然，在这一过程中亚马逊也会抽取提成。

注册该计划的卖家将会与亚马逊商定一份价格协议，之后亚马逊会按照市场波动（随意）调整商品价格。

卖家也将会得到一定保障，亚马逊将会提供最低总收益（MGP）予商家。

比如，在产品的销售过程中，实际成交价格低于MGP，卖家仍以MGP为标准获取利润。

如果实际成交价高于MGP，那么卖家将有可能会获得更高的利润。

其实，类似计划亚马逊也有过尝试，比如Discount Provided by Amazon。

亚马逊可以通过这项计划，降低卖家的产品价格，之后支付给卖家折扣和listing价格之间的差额。

从而达到平衡买卖双方利益的目的，然而，这些都没有达到预期效果。

“虽然有可能会吸引低利润卖家，但是SBA计划注册率不会很高，而且还会影响大部分卖家的日常运营。”一位业内人士在该计划推出时断言。

而且，这种限制竞争的操作，虽然能使亚马逊从中获得一杯美羹，但却有了非法定价的嫌疑。

历经3年，该计划如今的窘境，似乎验证了这一说法。

卖家夏燕表示，之前注册了SBA计划，但还是决定退出，因为亚马逊定价偏低，店铺整体销量反而不增反减。

《跨境电商第一线》还了解到，注册该计划的卖家很少，绝大部分卖家对这种薄利多销的策略，不感兴趣。

而少数人注册该计划获得利益，必然会致使大多数人利益受损。

例如，亚马逊通过自身算法和实时监控，可以将SBA卖家产品降到地平线，但普通卖家产品价格却只能在高度竞争化的环境下，占不到任何便宜。

其次，亚马逊对于第三方卖家也有种种限制，但对于SBA卖家却是“网开一面”任其行，比如补货限制政策等。

因此，该计划实施至今，并没有让大多数卖家受益，反而有种“深受其害”的意味。

如今，面临日益繁重的官司，亚马逊关闭“Sold by Amazon”，也是断臂求生。

亚马逊自营业务，仍有可能面临重罚

去年6月，美国两党议员向国会提交了一项反垄断议案，这其中就包括禁止电商平台利用其市场优势地位来打压其他竞争对手。

许多美国媒体认为，此法案主要针对的是亚马逊自营系列。

“一是亚马逊对于第三方卖家的打压，使得美国本土卖家积怨颇深，二是亚马逊如今地位已经让美国政府忌惮，不能仍由其肆意发展。”一位业内人士分析。

在今年1月中旬，美国政府又开始推动两项法案《美国创新和选择在线法案》、《开放应用市场法案》，来束缚亚马逊、谷歌、苹果这些大型企业。

两项法案针对的目标也是各不相同。

《开放应用市场法案》主要针对的是运营应用、软件开发的公司，如谷歌和苹果。

《美国创新和选择在线法案》则针对性更强，主要用来遏制亚马逊这样的大型企业，利用其市场优势地位来扩大其自营业务。

简单点讲，在亚马逊商城其自营品牌产品，总是比第三方卖家产品能够拥有更好的搜索排名。

但是，该法案实施之后，这种现象有可能成为历史。

对于美国政府的打压，亚马逊也放言，如果上述法案通过，那么第三方卖家将无法再平台展开销售行为。

不难看出，亚马逊此番言论目的是将卖家与平台绑定在一起，号召卖家一起抵制该法案。

而且，经过多年发展，第三方卖家已经成平台“中流砥柱”。

仅在2018年，第三方卖家的销量占到亚马逊所有站点销售额的58%，这一大波财源，并不可能说断就断。

一旦卖家被“驱逐”，那么FBA仓库、亚马逊物流都会受到严重影响，平台也会因此失去活力。

亚马逊自营业务四面楚歌，国内卖家却是接连叫好。

一位卖家表示，最近在选品，但是在前台看到类目TOP10基本上都是亚马逊自营，甚至有的类目，TOP20都是自营品牌。

这种与生俱来的优势，让我们拿什么去竞争。

卖家李科认为，亚马逊自营品牌在平台上占比越来越大，平台流量自然也向他们倾斜，已经严重影响第三方卖家生存环境，现在美国政府开始剥夺其自营业务，也是咎由自取。

《跨境电商第一线》了解到，持此类态度的国内卖家，不占少数。

随着美国政府开始对亚马逊监管力度加强，亚马逊自营业务何去何从，我们也将拭目以待。

（文/跨境电商蓝海亿观网egainnews）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。