亚马逊广告应该关注哪些指标？比如ACoS、RoAS等

亚马逊提供了一系列工具和报告，帮助卖家分析亚马逊广告活动表现。一旦亚马逊卖家启动了广告活动，就会从亚马逊得到自动生成的报告。

该报告提供卖家广告产品的销售数据、卖家个人活动表现的洞察。蓝海亿观网了解到，有了这些广告分析，卖家就可以把握整体广告表现，并确定成功的策略，以提高转化率和优化广告活动。 

根据亚马逊卖家当前的广告目标，有些参数可能更重要。

例如，卖家可能会听到很多人给出降低ACoS的建议。虽然较高的ACoS通常是需要注意的，但如果卖家的目标是快速销售产品（如新产品发布），卖家可能会愿意花更多的钱来获得更多的销售。

因此，卖家要明确自己想要达到的目标，选择正确的指标来衡量广告表现，并知道如何将这些数据分解成洞察，这些都是计算在亚马逊投入广告费用的关键步骤。

以下是一些关于亚马逊广告的关键指标。

一、亚马逊广告的关键指标

1.Reach：在任何屏幕或网页上看到广告的总人数。

2.Impressions：向潜在买家展示广告的次数。

3.New-to-Brand Metrics：衡量过去一年首次在亚马逊上购买卖家产品或品牌的客户，这可以确定现有客户或首次客户是否通过广告购买了卖家的产品。

（1）总的New-to-brand采购和销售

（2）New-to-brand购买率

（3）每一个New-to-brand客户成本

4.Attributed Sales：广告点击一周内产生的产品销售总额。广告业绩报告还提供广告产品和其他产品的个人销售总额数据。

5.Advertising Cost of Sales（ACoS）：指的是卖家收入中花在广告上的百分比。

基本上，这是一个衡量广告效率的指标，显示卖家在销售上花了多少钱。

通过将总广告支出除以总销售额，可以很容易地计算出ACoS。例如，如果卖家花了100美元在广告活动中，却获得了1000美元的销售额，那么ACOS就是10%（即100美元/ 1000美元= 0.10）。

6.Return on Ad Spend（RoAS）：指的是卖家在广告上每花一美元赚多少钱。

ACoS显示的是卖家从销售中获得的每一美元广告投入，ROAS则相反。

RoAS的计算方法是将总广告收入除以总广告支出。使用上面提到的相同例子，ROAS将是10：1（即1000美元/100美元）。

7.利润率：指从价格中扣除单位成本后还剩下多少。

仅靠ACoS和RoAS不足以找到合适的广告预算。卖家还需要考虑其他因素是如何影响利润率的。这包括：

（1）商品成本/制造成本。

（2）运输成本。

（3）亚马逊费用：亚马逊FBA费用，推荐费用等。

8.Clicks：购物者点击广告的次数。

9.Click-through rate（CTR）：衡量导致点击的广告展示百分比。

（1）CTR衡量广告活动的关键词相关性。

（2）高CTR意味着广告与购物者的搜索条件相关，并吸引潜在客户。

（3）低CTR意味着买家不会点击广告。蓝海亿观网获悉，因为广告关键字与买家的搜索条件无关，或者广告对买家没有吸引力。

（4）CTR是通过点击数除以展示数来计算的（即CTR=Clicks÷Impressions）。

二、营销目标及相关指标

1.目标：提高品牌知名度，增加广告覆盖面，为品牌吸引新客户。

指标：Impressions；Brand Recall Lift；New-to-Brand Sales。

2.目标：Consideration，让客户在权衡他们的选择时，更有可能考虑卖家的产品。

指标：Product Detail Page Visits产品详情页面访问量；Store Visits店铺访问量；Ad Engagement。

3.目标：提高转化率，尽可能高效推动产品销售。

指标：销售；ACOS；ROAS。

4.目标：增加忠诚度，将一次性买家转变为忠诚的回头客，推动常续性收入。

指标：重复购买；订阅和保存注册。

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。