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eBay这个渠道，被前员工称为“被泽宝淘汰的渠道”

蓝海亿观网2022年10月17日 0

“泽宝营收腰斩，利润巨亏”


深圳3C大卖家泽宝可惜了。
2020年，泽宝的营收就达到了50亿，俨如一颗冉冉升起的明日之星。然而，2021年年中，泽宝突遇巨大变故，遭到亚马逊重拳封号，旗下RAVPower、VAVA等6大主品牌被连根拔起。
从此，泽宝营收腰斩，利润巨亏，原本的一手好牌几乎被打烂了。


图/泽宝官网，主品牌VAVA的部分主营产品
2021年，泽宝营收减半，仅为25亿左右。在2022年上半年，泽宝手上的牌“烂”得更厉害了。
2022年上半年，泽宝在亚马逊的营收下降的程度，几乎达到了惨不忍睹的程度，比去年同期下降了81.17%。
亚马逊是泽宝赖以生存的“根基平台”，贡献了大部分营收，虽然大幅度下滑至3.16亿元，但几乎还是占到了总营收的一半（48.88%）。
泽宝一位前员工曾称，做其他平台，都不如把亚马逊一个平台做好，其余平台的收入，在泽宝这里几乎是“陪衬”的。
因此，泽宝的自营独立站、eBay、沃尔玛、其他第三方电商平台的营收虽然有增长，但体量相比亚马逊实在是小很多，根本无法改变泽宝的大局。
比如说，eBay这个渠道，占比特别小，被泽宝一位前员工称为“被泽宝淘汰的渠道”。


图/2022半年报的更新版
从产品维度来看，泽宝主营的产品的收入也全线大幅度下跌，其中，蓝牙音频的收入下跌幅度最大，达到了83.68%。（文末扫码，入跨境电商精英交流群）
蓝牙音频是泽宝重点打造的产品，包括头戴耳机、挂博式耳机及TWS等产品线，今年上半年营收为4366万元左右，占电商业务收入 6.76%。


图/主品牌VAVA的部分主营耳机产品
即便毛利最高的小家电（达51.29%），也挡不住颓势，营收同比下降了70.36%。
不过，在众多主营产品中，有一个产品比较特别，营收不仅没有大幅度下滑，反而同比上升了23.33%。这就是滑轨。

滑轨是泽宝的优势产品，因为母公司星徽星密在这个产品上有一手研发、制造能力，给其提供了很深厚的供应链根基。


图/星徽精密生产的滑轨
滑轨的用途很广，适用于橱柜、家具、公文柜、浴室柜等木制与钢制抽屉等家具的抽屉连接。虽然不是终端消费品，但是有棵树等大卖家都在亚马逊上有销售此类产品。

然而，无论滑轨多有竞争力，毕竟不是泽宝主打的产品。即便业绩再好，也无关大局。

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