亚马逊日本站竞争比美国小，卖家如何进行销售

许多亚马逊卖家通过扩大国际销售来增加销售额，欧洲市场通常是他们的首选。然而，日本也为卖家提供了一个巨大的机会，而且亚马逊日本站的竞争相对较小。

根据Bqool报道，日本电商的总规模在世界上排名第四，仅次于英国。2019年亚马逊日本站的卖家数量为17.3483万，而亚马逊美国站的活跃卖家数量为110万。

如果亚马逊卖家想开始在日本销售，首先要了解日本的电子商务生态系统。下表显示了日本最受欢迎的电子商务平台。

这些数据来自Bqool。虽然排名第一的是日本Rakuten，但其收入包括Rakuten Travel、Rakuten Payment服务等子公司。如果只考虑在线零售，亚马逊日本站的销售额可能已经超过了Rakuten 。

一、在向日本扩张前先试水

蓝海亿观网了解到，在亚马逊卖家开始在日本销售产品之前，必须确保产品符合当地的法律法规。

然后卖家需要确定产品在日本的需求和利润潜力。识别产品需求的一个简单方法是参考竞争对手的产品listing，对自己和竞争对手进行详细的比较分析，想一想如何给产品定价以及计算估计ROI。

二、FBA发货需要IOR

IOR（Importer Of Record进口商记录）是负责支付进口关税和税收，并确保进口符合当地法律法规的实体。

居住在日本以外的卖家（非居民）将需要IOR在日本销售，因为亚马逊和其配送中心都不能作为FBA发货的IOR。如果需要IOR咨询或服务，可以通过Amazon Service Provider Network服务提供商网络从外部提供商那里找。 

三、为外国企业办理消费税登记

亚马逊日本站收取消费税，主要针对在亚马逊服务（Amazon Services）和Fulfillment by Amazon上销售商品的卖家。

taxable sales（计税销售额）低于1000万日元的企业免征消费税。卖家可以访问亚马逊的帮助页面，查看有关日本消费税的更多信息。

四、在日本注册一个卖方中心账户

亚马逊卖家可以在找到IOR和注册消费税之后，注册亚马逊日本站卖家账户。

如果卖家已经有一个亚马逊卖家账户，可以通过SellerCentral（卖方中心）上Sell Globally页面的Linked Accounts（链接账户），将销售轻松扩展到日本，并在一个页面上管理销售。

五、把亚马逊产品listing翻译成日语

亚马逊卖家如果使用当地语言，可以让客户更容易理解listing，特别是在日本。

Bqool报道称，日本大约有1.2亿人口，据估计只有不到30%的日本人能说各种级别的英语，只有2%的人能流利地说英语。如果亚马逊卖家的ASINs已经在Amazon . co . jp上，开店将会更快。

蓝海亿观网获悉，如果亚马逊卖家使用FBA，可以很容易在亚马逊日本站上销售，因为Amazon负责挑选、包装、运输产品，以及运输和退货问题的客户支持。

对于FBM卖家，可以选择雇佣一个专业的日本自由职业者，或使用一些工具，比如BQool的BigCentral电子邮件自动化，包括为各种客户服务场景，预先制作的定制日语电子邮件模板。由此解决客户服务挑战，并请求当地国家客户的feedback和评价。

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