亚马逊德国站值得做吗？选FBA还是FBM物流？

早在2016年，亚马逊在德国就有超过4400万的消费者，其中1700万注册了Prime会员，当时，入驻德国站的卖家超过6.4万。

如今，亚马逊德国站平均每月访问量4.77亿，总体比较稳定。

（来源：SimilarWeb）

而且，越来越多的消费者在寻找产品、调研产品时，跳过了谷歌，直接用亚马逊，在2016年时这个比例已经达到34%，随着消费者数量和产品种类的增加，这个比例肯定在明显上升。

成为德国站第三方卖家之前，要知道什么？

基本任何人都可以注册亚马逊德国站销售账号，输入有关公司最重要的信息，就可以开始销售。

月销量不超过40单，选择免费的个人卖家账号，超过40单，选择专业卖家账号，每月支付39欧元的固定订阅费。

亚马逊负责处理消费者付款流程，并定期向卖家结算（通常是每14天结一次），无论对消费者，还是对卖家，都可以依靠安全的交易支付。

卖家可以通过赞助产品广告来宣传和推广产品，如果完成了亚马逊品牌备案（Amazon Brand Registry），还可以用赞助品牌广告，这些广告是按照“每次点击付费（CPC）”。

作为亚马逊第三方卖家是更自由的（相对VC卖家），可以自己独立处理商品的销售。

如果卖家愿意，可以使用亚马逊FBA物流，由亚马逊代为负责商品的运输、仓储、发货和退货处理工作。

亚马逊上有什么类型的卖家？

1. Reseller转售卖家

亚马逊上的转售卖家，面临着激烈的竞争，因为往往同一款产品有很多卖家在做。

就目前而言，能够赢得亚马逊黄金购物车Buy Box的卖家，销售额最高。

购物车位于产品详情页右侧，消费者如果直接点击“添加到购物车”按钮，购买的是此时赢得购物车的卖家产品。事实上，消费者一般也会直接点击这个按钮，不会再费心去看还有哪些卖家在销售同款，换句话说，赢了购物车的产品，几乎占据了所有订单，其他卖家得到订单的几率很小。

所以，作为亚马逊上的转售卖家，必须想尽办法去赢取购物车，至少要做到让已有买家满意，获得好评，另外还要考虑四个对Buy Box有决定性作用的因素：

a. 产品尽量设置低价

b. 使用亚马逊FBA物流

c.　让产品获取Prime标识

d.　优化包裹运输和配送时长

2. 有个人品牌的卖家

如果卖家建立了自己的个人品牌，销售自营品牌产品，就不必担心购物车的问题，因为一般没有人抢。

这个时候，卖家要考虑就是进行亚马逊站内SEO优化，提高产品listing的搜索排名，让产品被看到，事实上，90%的亚马逊消费者只会浏览搜索结果第一页的内容，不会去翻第二页、第三页。

蓝海亿观网了解到，在亚马逊桌面端，搜索结果第一页会展示14个产品，移动端则展示16个产品，所以说，为了获得尽可能多的订单，卖家必须努力让产品进入搜索排名前16或前14。

在进行亚马逊站内SEO优化的时候，关键词的相关性、销售额、转化率和点击率起到重要作用，可以从几个方面着手：

a  选择清晰、吸引人的产品图

b  制定公平、合适的价格

c  免运费

d  让产品获得Prime标识

e  让买家留好评、正面反馈

用FBA还是FBM物流？

FBA指的是亚马逊物流（Fulfilled by Amazon），亚马逊负责仓储、运输和配送卖家的订单，省去大量繁琐的工作，但是有不少收费项，比如月度仓储费、长期仓储费、运费。

FBM指的是卖家自己处理整个订单流程，包括仓储、发货、运输和配送，有完全控制权。缺点是需要处理大量的工作，如果订单过多、人手不够，会造成发货延迟，影响消费者购物体验。

FBA和FBM两种物流模式，各有优缺点。

若是卖家已经熟悉整个运输流程，有经验、有资源，或者是想要控制商品包装，并且重视与消费者直接联系（售后等），建议选择FBM自发货。

若是新入驻的卖家，更建议先选择FBA，能够更轻松地开启销售，获得初期阶段订单。

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