赚的钱都填了“货坑”，再也不想找做亚马逊的男朋友了

Andy和女朋友Lily忙活半天，把最后一箱货打包发出。

两人对视了一眼，疲惫地坐下来发了会儿呆。

当时是一个周末，正值9月开学季。

一整个周末，Andy和Lily都在仓库打包发货，还叫来Andy的妹妹、Lily的表哥表嫂到在仓库帮忙。

忙完一阵后，Andy和Lily请了妹妹、表哥嫂吃了顿饭，难得慷慨地下了次馆子，花了近千元，以表达绵薄谢意。

在7月的Prime Day中，很多卖家的订单普遍低于预期，甚至连平时销量都达不到。（文末扫码，入精英卖家交流群）

然而，Andy的店铺意外地实现销量暴涨，达到了平时的3倍。

虽然Andy低调，没有像许多人那样晒出自己的订单，但内心还是掩饰不住小欢喜。

面对接下来的感恩节、圣诞节、黑五和网一，下半年销售旺季才刚刚开始，Prime Day的爆单让Andy振奋之余，也早早地开始为接下来更长的旺季做准备。

Prime Day按照平时三倍的销量备货，碰巧销售得差不多，这让Andy更有信心。

Andy将11月到12月的备货量，提高到了比Prime Day还多。Lily不上不下，觉得这太冒险了。

 Lily劝说他降低备货量，Andy过度乐观，依然非常激进地备货。

眼见10月来临，国庆节Andy和Lily都不太敢放松，周边游了两天后，匆匆忙忙又回东莞做旺季前的准备。

紧接着，10月底，Andy开始激动起来，往年这个时间点，美国消费者已经开始准备感恩节礼物了。

然而，意料中的小爆单没来，Andy安慰自己，可能是消费者还没来得及准备。

11月初，依旧没有爆单……

11月底，感恩节当天，黑色星期五，都没有想象中的爆单。

12月初，网一依旧销量平平。

Andy一颗心沉到了谷底，整个12月，Andy过得有些如同行尸走肉，经常独自抽烟发呆。

好在圣诞节前夕，Andy的部分产品有了一次爆单，再加上趁着买家准备新年礼物，12月底总算小爆单了一回，Andy不至于血本无归。

盘点了一下2019年从Prime Day到新年前夕的情况，Andy和Lily差不多把赚到的钱几乎填进货坑，如果不是圣诞节前夕的小爆单，恐怕会亏得更厉害。

Andy自嘲道：“咱巅峰的时候，账上也是躺过大几十万现金的。只是还没取出来过过手瘾，立马全没了。好像做了一场春梦一样。”

但是Lily却受不了这样的情况，明明已经三番五次叮嘱Andy不要冒进，Andy还是不听，最后两个人分手了。

时隔八个多月，Lily向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，做亚马逊的日子太累了，不想再找做亚马逊的男朋友了。

“现在分手8个月零二十三天，仔细想想，那样的日子不想再过了，太累了，赚到一些钱，马上要拿去备货，什么时候是个头？”Lily无奈地诉苦道。

做亚马逊的卖家当中，像Andy这样的情况不在少数。卖货回款，再备货，资金在账上更像是一个流动的数据，而不是实打实的“真金白银”。

某业内人士感慨地总结道：做亚马逊，难道不是赚一辈子货钱？只要销量在涨，卖家就永远没钱。

在此之前，跨境电商行业流传着这样一个有趣的段子：一位亚马逊卖家喜提豪车，好友纷纷恭贺，请教爆单秘诀。没想到该卖家却说，亚马逊店铺被封，钱款转出来，终于不用备货了。

虽然是玩笑之语，但却道出了近两年来亚马逊卖家的困境：FBA备货，让原本属于轻资产的跨境电商，慢慢向重资产方向转变。

一个卖家的经历更为悲凉。

该卖家从一个人开始干起，将办公室、仓库都设在自己住的50平米的民房里，采购、收货、验货、甚至发货全部自己干。 

后面团队发展到十多人，一切进入正轨，最高的时候一周发货可以达到2000单以上。

趁着顺利的东风下，他在深圳买了房子，将团队扩大到三十多人。 然而，过了几个月，几个跟卖账号因为侵权被关闭了。

在年底旺季时，将所有资产全部投入进来，备了一大批货发到FBA仓库。然而，旺季的销量并不如预期那么好，FBA和海外仓的库存量，超过了20000件。

最终资金链断裂，员工工资也发不出，拖欠了3个月。

万般无奈之下，卖掉了自己的房子，补发了员工资，并裁掉了所有员工。

一切又回到了从前，他只得继续一个人干起，仿佛有一个轮回。 

1.压货2-3个月很正常

像Andy这样提前两个月备货，在亚马逊卖家当中是普遍现象。

某业内人士甚至认为，销量上来之后，备货量甚至要做3-6个月的量。再加上亚马逊回款周期15天，对卖家的资金流会造成不小的压力。

而备货2个月以上，甚至是从中小卖家到大卖家的常态。

厦门亚马逊3C卖家李先生向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，一般年前他们的备货量都在两个月左右，今年遇到疫情，甚至还要在提前一个月备货。

（文末扫码，入库存管理交流群）

不过，李先生相对Andy的情况好一点的是，每年年末都会将账面余额的40%-70%左右的资金拿出来分红，不至于到最后赚一辈子货钱。

业内某知名企业供应商管理也透露，公司备货周期看情况，如果是一般产品正常情况下做15天左右的备货。但如果是项目产品发海运，备货周期都在两个月以上。

可以说，备货2个月以上，已经是业内大部分卖家的共识。

今年遇到疫情，物流时效被严重拖延，再加上各种乱象，导致卖家可能需要比往年备更多的货，资金压力自然也更大。

2.FBA过度压货，可能一朝回到解放前

做亚马逊FBA发货，自然有不少的优点，例如流量扶持，例如权重更高（官方虽未确认）。但同样，FBA对库存管理的考验，也让卖家不得不面对压货的问题。

1.大批量压货，让原本属于轻资产模式的电商变成了重资产模式，没有十几万乃至几十万资金的准备，卖家很可能会时常面临断货风险，以及亚马逊对listing的降权惩罚。

2.大量压货，让卖家基本看不到现金流，赚到的钱全部都在货里，大大增加了风险系数。一旦发生意外，比如上述第二个卖家的情况，大量滞销，就会导致血本无归，前几年赚到的钱全赔进去。

数家业内知名大企业的困境，也都是错估旺季销量，导致大量库存积压，最终只能做货值减损计提，导致账面亏损。

3.风险管理，合理备货，坚持“爆款”模式

面对压货压力，卖家需要做好充足的准备，既要成本精细化管理，也要科学选品，同时能够打造“爆款”模式。

●风险管理

一方面，卖家要参考长期参数，不能仅凭一两年时间来判断销量走势；

另一方面，卖家也要考虑好压货带来的风险，尽量降低系数。相较于滞销压货，断货的影响明显要小很多。因此，卖家在备货的时候，一定要谨记：宁可少备货，切勿贪多。

●成本把控和选品的精细化

一些卖家表面上跟其他一样销售，但是成本核算不够精细，结果利润大不如他人。物流占了成本三四成，卖家必须钻研物流专业知识，而不唯价格和账期为第一标准，了解物流周期，实时关注销量变化，及时调整策略。

同时，要做好产品长期规划，而不是零敲碎打，一拍脑袋跟风决定销售什么。

按照二八定律，其实大部分产品是不好卖，或者卖得一般，只有20%产品好卖。

●坚持“爆款”模式，以打造爆款作为运营的核心策略10个销售平平的产品，抵不上一两个Best Seller爆款产品。只有爆款才能生存，跨境卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。

●及时清仓

预见销量苗头不好的情况下，及时清仓成了很重要的事情，能够将损失降到最少。

1.站外促销群组

Facebook促销群组利用起来，低价抛售，大力度deal。

2.站外广告

花点本钱做站外广告推广，扩充流量，最好能搭配优惠活动。

3.社交媒体引流

社交媒体网红合作，清理库存。

最后，2020年旺季也邻近，希望卖家朋友们能够做好备货，找对物流合作方。祝各位旺季大卖。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。