什么是谷歌动态搜索广告？以Wayfair产品页面为例

电商独立站通常有成百上千的产品页面，而在谷歌中为每个页面创建基于关键字的广告很难，而这就是Dynamic Search Ads（动态搜索广告）出现的意义。

通过该广告，独立站卖家可以告诉谷歌，在他们的网站上针对哪些页面和主题，谷歌会根据相关搜索查询，来动态显示针对这些目标的广告。

一、DSAs（Dynamic Search Ads动态搜索广告）

DSAs就像Google Shopping campaigns（谷歌购物广告活动）一样，他们不使用关键字。蓝海亿观网了解到，Google Shopping campaigns瞄准“product groups产品组”；DSAs瞄准网页。

谷歌将搜索查询匹配到dynamic target（动态目标）。谷歌通过搜索和广告爬虫技术发现这些页面。用户可以从他们的网站中选择各种dynamic ad targets（动态广告目标），包括:

1.谷歌定义的类目；

2.网页的内容；

3.网页标题；

4.网页的URL；

5.所有网页页面。

例如，假设独立站卖家想为选择的椭圆形咖啡桌，创建一个DSA活动。卖家可以在网站上设置如下动态targets。

1.由谷歌定义，最能代表“oval coffee tables椭圆形咖啡桌”的类目。

2.任何包含“oval椭圆”的页面。

3.任何在页面标题中包含“oval椭圆”的页面。

4.URL中包含“oval”的任何页面。

5.卖家网站上的所有页面，不过卖家不用使用这个选项，因为椭圆形咖啡桌出现在有限的URL中。

二、以Wayfair产品页面为例

每个target（目标）对于一个广告组来说应该是唯一的。

例如，卖家可以为URL中包含“oval”的任何页面设置dynamic target，并将其放在“oval coffee tables”广告组中。这样，卖家就可以为这个类目创建一个手动或自动的bid（出价）策略。

例如，Wayfair可以在这个页面上做到这一点，这个页面的URL是https : // www . wayfair . com / furniture / pdp / willa - arlo - interiors - tuller - oval - coffee - table - w005486176 . html。Wayfair“Tuller Coffee Table”页面截图如下：

Wayfair上这个“Tuller Coffee Table”页面的URL包含单词“oval”。Wayfair可以通过dynamic search ads（动态搜索广告）瞄准这个词和URL。

搜索“oval coffee table”可能会产生一个动态搜索广告，引导用户进入Wayfair页面。谷歌根据页面内容生成DSA广告标题。广告商只提供DSA的描述行。谷歌还选择最终URL和显示URL。

注意，相对于谷歌索引中的内容，广告商可以提交带有target页面的feed。然后谷歌从feed中选择。

三、DSAs是一个有效的关键字研究工具

另外，DSAs是一个有效的关键字研究工具。

与标准的搜索活动一样，卖家可以查看query report（查询报告），了解哪些词触发了他们的DSAs。然后，卖家可以将高转化率的主题，分配到单独的广告组或活动中，以扩大规模。

假设使用“oval coffee table”示例，发现查询“oval coffee table”和变体执行得很好。卖家可以将这个主题划分为单独的活动，并创建带有特定广告副本和扩展的广告组。

四、DSAs比基于关键字的活动更便宜

DSAs通常比基于关键字的活动更便宜。

广告商可以设定比其他搜索活动更低的（人工）出价。有卖家表示，如果在活动A中平均出价1美元，那么将在DSA活动中出价0.5美元。使用自动竞价的卖家，可能会设定更高的广告支出回报（ROAS）或更低的CPA成本，以确保盈利。

此外，DSAs将产生不合格的流量。谷歌将不可避免地显示不相关查询的广告。蓝海亿观网获悉，DSAs目标是获得更低的报价、更高的ROAS或更低的CPA，让不相关的查询只占总流量的一小部分。

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。