近70%网购始于谷歌搜索!卖家如何在Google Shopping销售?开店及转化秘诀

蓝海亿观网2020年08月11日 531

数据统计,在谷歌网站上,与商品相关的搜索量,每天高达数百万次,覆盖数千种产品,超过三分之二的消费者网购行为,始于谷歌搜索。专业的电商卖家都开

数据统计,谷歌网站上,与商品相关的搜索量,每天高达数百次,覆盖数千种产品,超过三分之二消费者网购行为,始于谷歌搜索。专业的电商卖家都开始在谷歌设置店铺,通过Google Shopping来增加产品销量。

Google Shopping是什么?

顾名思义Google Shopping是谷歌其平台上提供的购物服务,也是一个渠道,让卖家通过这个渠道刊登商品允许消费者点击购买,从而提高产品的转化率,增加销量。

 

电商卖家如何开设Google Shopping店铺

首先注册Google Shopping Actions让卖家产品出现在所有谷歌平台上,包括谷歌购物、谷歌搜索、谷歌移动端助手

蓝海亿观网了解到,Shopping Actions允许卖家分享产品listings,并提供购物车功能消费者可以立即下单购物,确保优质的购物体验同时提高产品的转化率。

第二步设置Google Shopping店铺

登录Google Merchant Center(谷歌卖家中心),前往“Shopping Actions”页面,选择想要刊登到谷歌平台的产品。

然后上传logos、颜色和(广告)横幅,这些会出现卖家Google Shopping店铺的主页,以及宣传营销材料里卖家还要添加订单运输信息产品售价、其他费用设置规则,注意准确计算销售税(不同配送地址,税费不同)

此外,卖家还可以默认退货政策退货地址重新设置,提供支付和发票有关的细节,提供邮箱地址这样一来,出现任何问题,方便谷歌客户支持团队及时联系卖家

最后,接Shopping Actions服务条款审核谷歌店铺设置,点击“Request Final Validation”按钮,通过谷歌最后验证,激活产品listings,开始接单,并监测销售数据。

提高Google Shopping店铺转化率,有哪些招数

1. 撰写描述性内容

无论设置Google Shopping店铺主页,还是创建产品详情页,都应该使用描述性语言,包含关键词、品牌名、产品属性以及产品的细节描述。描述性内容一般都包含实用信息,可以让产品listing在谷歌搜索结果排名更靠前,获得更多的流量从而提高转化率

2. 利用Smart Shopping广告活动

如果卖家使用Smart Shopping广告活动,那么谷歌机器学习算法就会根据卖家的绩效目标进行优化,确定卖家的产品广告在哪里展示,比如在谷歌、谷歌图片或者YouTube平台。此外Smart Shopping还为卖家提供自动化竞价功能

3. Google Images一栏开设广告,允许点击购买

“谷歌图片”一栏Shoppable Ads也是谷歌的一种广告形式,让卖家通过展示图片,来突出产品优势。蓝海亿观网了解,与购物相关的谷歌搜索中,有40%是广泛搜索,这时候,卖家通过展示产品图,获取消费者信任,且点击图片可进入下单页面,消费者提供方便,对提高产品转化率大有裨益。

除上述技巧外,卖家还可以使用Showcase Shopping Ads,以及高分辨率的产品图,来提高转化率。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入Google Shopping运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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