亚马逊在东南亚不如本土电商平台,入驻Shopee、Lazada、Tokopedia选哪个站点?

蓝海亿观网2020年12月04日 628

在了解东南亚具体的某个电商平台之前,先来看看这个地区的电商市场。谷歌一份研究显示,到2025年,东南亚电商市值预计超过1000亿美元,占该地

在了解东南亚具体的某个电商平台之前,先来看看这个地区的电商市场。

谷歌一份研究显示,到2025年,东南亚电商市值预计超过1000亿美元,占该地区互联网经济的40%以上份额。

东南亚地区总人口6.55亿,年轻人口和电商零售额每年以44.4%的速度增长,总体而言,非常适合电商发展。

该地区有11个国家,其中印度尼西亚、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾和越南这6个,是主要的经济贡献国,尤其是印度尼西亚,是东南亚最大经济体。

东南亚当地已有不少电商平台,第一阵列的包括Shopee、Lazada、Tokopedia等,鉴于此,亚马逊虽然在北美、欧洲非常受欢迎,但在东南亚地区的市场份额依然比较小,另外,目前中国电商平台的影响力也比较小。

所以,如果中国卖家想要进入东南亚市场,最佳方案就是入驻这些大型的本土电商平台。(文末扫码,入东南亚电商市场布局交流群

东南亚电商平台概况

东南亚本土电商平台,排在前面的有Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak等,Shopee和Lazada属于第一阵列,每月总访问量分别为1.98亿次和1.62亿次,两个平台都布局东南亚多个国家,但焦点有所不同,Shopee平台29%的流量来自印尼,Lazada最重要的站点时泰国和菲律宾站。

第二阵列的是Tokopedia和Bukalapak,流量基本来自印尼,和排名第六的电商平台Blibli一样,这三个平台的综合月访问量为1.15亿次。

Tiki和Sendo布局越南的电商平台,月访问量分别为2200万和1140万,越南经济虽小,但增长最快。

时尚电商平台Zalora,月访问量为770万,但因为专营时尚品类,流量比较精准,蓝海亿观网了解到,时尚用品是东南亚电商最受欢迎的品类,占电商销售总额的27%。

 

(数据来源:SimilarWeb

然而,在这么多的电商平台中,如何做出选择?

下面主要从各平台的每月流量,及其占优势的国家入手,进行分析。

1. Shopee虾皮

2015年始建于新加坡,最初属于C2C贸易的移动端App,现在有很多企业卖家入驻,开发了电脑端网站,移动App也继续运营。Shopee本身不卖产品,平台都是第三方卖家。

蓝海亿观网了解到,Shopee在东南亚最大的六个经济体都保持活跃,还有中国台湾站点,在巴西也开发了本地化的网站和App,2019年,Shopee平台订单量达12亿件,GMV成交总额176亿美元,同比增长71%。

 

Shopee平台的特殊销售活动,包括“Super Brand Days”、9.9购物节、双十一购物节、双十二等。

2. Lazada

建于2012年,当时得到了德国创企Rocket Internet的支持,这家公司也是非洲Jumia、欧洲Zalando、拉美Linio这几家平台背后的支持者。2016年,Lazada被阿里巴巴集团收购。

Lazada一开始也是布局新加坡,作为传统零售商,直接销售库存,在2013年推出了电商平台的模式,并迅速发展,成为Lazada销售额的主要渠道。

 

Shopee一样,Lazada在东南亚六大经济体也有站点,其优势在于,针对每个站点,推出本地化网站和移动端APP。平台分为有三个部分:

a. 针对本土卖家的平台,不收佣金;

b. 针对品牌方和经销商的LazMall,收取5%的佣金;

c. LazGlobal,针对来自中国、韩国、日本、英国的卖家(在东南亚地区没有实体企业),Lazada马来西亚站点也接受美国、加拿大、澳大利亚、新西兰和欧盟卖家入驻。

Lazada在仓库建设、运输网络方面投入大笔资金,以强化物流能力,为跨境电商卖家提供库存仓储、订单运输和配送服务,从这点上看,Lazada更像是亚马逊。

选择Shopee还是Lazada,不仅要看平台流量,还涉及到其他,比如佣金、物流效率等,详情见《做东南亚电商,Lazada和Shopee应该选哪个?流量、佣金和市场对比》

3. Tokopedia

创建于2009年,纯粹的第三方电商平台,没有自营业务,主战场是印度尼西亚站点,最近获得了阿里集团1亿+美元的投资。

 

在印度尼西亚电商市场,Tokopedia的受欢迎程度(平台流量)仅次于Shopee,位居第二,其2019年的GMV总额预计超过150亿美元(平台未披露详细财报数据),有1亿活跃买家用户,1000万卖家。

入驻Tokopedia,可以成为Regular卖家,或者Power卖家,只有商标所有人和经品牌授权的经销商才可以开官方店铺,但平台没有开设专门的跨境交易项目,所以外国卖家需要在当地有实体办公室,或者与当地的经销商合作。

另外,蓝海亿观网获悉,入驻卖家需要支付一笔保证金,佣金费在2-15%之间,具体看产品类目。

Tokopedia有自己的物流中心,提供类似于亚马逊FBA的服务,也提供贷款、支付服务等。

如果对Tokopedia平台感兴趣,可通过《印尼大型电商Tokopedia畅销产品类目,以及注册开店指南(图)》了解更多。

4. Tiki

创建于2010年,当时主要销售英语书,2017年推出平台,产品类目不断扩大,主要做越南市场,在美国也有布局,但平台98%流量来自越南。

 

越南是东南亚经济增长最快的国家,数字服务使用率也最高,互联网经济占该国经济产出的5%。

Tiki在越南是排名第三的电商平台,位于Shopee和Lazada之后。该平台在越南有9个仓储,TikiNow提供“2小时快速配送”服务。

入驻Tiki,销售佣金在0.5%至18%之间,由类目而定,Tiki有跨境贸易项目,允许外国卖家把包裹交由指定的第三方物流,再把商品送达越南消费者手中。

5. 其他电商平台

Bukalapak:建于2010年,纯粹第三方电商平台,在印尼排名第四,月访问量2640万,在Shopee、Tokopedia、Lazada之后,目前平台已有600万以上马甲,7000万以上活跃买家,每天订单量达到200万。

Blibli:建于2011年,有自营业务,网站每月访问量1570万,提供“免运费”服务,有Global Seller Program,允许国际卖家入驻。

Sendo:越南电商平台,建于2012年,所售产品覆盖大部分类目,包括时尚用品、家居、电子产品等,目前平台有50万卖家,还有SenMall,专门供品牌产品销售的渠道,保证正品。

Zalora2012年成立,有自营业务,也允许第三方卖家入驻,在东南亚有760万的月访问量,其最大站点时印度尼西亚,其次是菲律宾、新加坡和马来西亚,在中国台湾和香港也有本地化网站。

Qoo10:独立企业,但日本站被eBay收购,跨境电商卖家也可以入驻Qoo10,注册时要交100美元的保证金,销售佣金在6%到12%之间。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入东南亚电商市场布局交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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