做好品牌在亚马逊也不好使?78%买家只搜产品词,不搜品牌词

蓝海亿观网2020年06月30日 146

亚马逊作为全球最大的电商平台,其用户数据有一定的代表性。尽管Anker、Zaful都在打造品牌知名度,但对平台用户来说,品牌是否是其关注的要

亚马逊作为全球最大的电商平台,其用户数据有一定的代表性。尽管Anker、Zaful都在打造品牌知名度,但对平台用户来说,品牌是否是其关注的要素?

据Marketplace Pulse调查显示,亚马逊上的搜索关键词中,78%的关键词是产品词,比如跑鞋,女跑鞋、男跑鞋等,而不是耐克、彪马。Marketplace Pulse的这份调查取样,是来自亚马逊上的10万个热搜关键词,涵盖面广,覆盖了亚马逊64%的搜索关键词。

另外,ChannelAdvisor对英国500名在三个月里从亚马逊购买过商品的消费者进行了调查,发现84%的受访者表示,他们曾在亚马逊上购买过以前从未听过的品牌。

而根据Feedvisor与Walker Sands Communications的一份联合调查显示,近1600名受调查的亚马逊消费者中,有65%将价格作为主要购买因素,另有56%的受调查者表示免费配送是其考虑因素,有50%表示好评影响很大。但几乎没人提到过产品的品牌因素。

下图为部分亚马逊上购物因素对受调查消费者的影响:

从上述数据我们能看到亚马逊消费者大多数在搜索的时候,不会将品牌作为考虑对象。

但是,我们能因此得出,在亚马逊上,做品牌“吃力不讨好”的结论吗?显然不行,在Marketplace Pulse调查中还有一组数据显示,排在亚马逊前1万的搜索词中,74%与品牌名挂钩,前1千的搜索词中,68%出现品牌词。

另据某份数据显示,从3-5月,亚马逊上的热搜词中,苹果公司相关产品的出镜率极高。

美国疫情最严重的的3-5月份期间,iPhone、Apple、IPed、AirPods等苹果相关产品在亚马逊热搜词汇中频繁出现,一直到5月份才少见一些。苹果公司已经将品牌打造得深入人心了,对其产品而言,品牌加持是自然而然的。

尽管无论是苹果还是安克,对普通卖家来说都是不可触及,不具备普遍性的个例,但本质来说,我们能够看到其实打造品牌在亚马逊上是有不小的助力的。

对于普通卖家而言,问题点不在于打造品牌对亚马逊上销售的助力大小,而在于打造一个品牌的难度大,周期长,短期效益不高。

 (文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入出海品牌打造交流群,对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)