如何选出爆款产品?看看亚马逊选品的正确思路!

蓝海亿观网2020年08月27日 166

对于亚马逊跨境电商卖家来说,在众多的产品中选出爆款是一件让人头疼的事。选择正确的产品,不仅需要卖家敏锐的商机洞察力,也需要果敢的判断力,因此

对于亚马逊跨境电商卖家来说,在众多的产品中选出爆款是一件让人头疼的事。选择正确的产品,不仅需要卖家敏锐的商机洞察力,也需要果敢的判断力,因此,正确的选品思路就显得尤其重要。 (文末扫码,跨境电商运营交流群

亚马逊正确选品思路

  1. 选品尽量做到本土化。本土化,指产品在目标市场是否具有发展的潜力与潜质。所谓“取之于民,用之于民”,产品只有符合目标市场的风俗、消费习惯,才能满足目标客户的需求。

  2. 实在不知道如何选品,在不侵犯竞品专利或产品版权的情况下,可以做一定程度上的跟卖,但也不能完全依赖于跟卖,毕竟,真正适合自己的产品才是更好的产品。

  3. 考虑市场需求量。在选品的过程中,产品市场需求量可作为一个重要的参考因素,市场需求量越大,产品畅销的可能性也就越大。在估算产品实际需求量时,可以从销量入手。对于亚马逊平台,虽然商家无法直接得到对手商品的销售数量,但通过产品的Review,,卖家可以估算出实际的畅销量。

  4. 考虑市场竞争度。一般来说,市场竞争度越小,营销新品成功的几率也就越大。理想情况下,如果一款商品市场需求量大,其竞争度还小,那势必是选品时的最佳选择。但商品竞争度与市场需求量往往成正比,市场需求量越大的产品,其商品竞争度势必也就越高,所以在保证商品有足够利润的情况下,卖家依旧可以选择市场需求量大的产品。

  5. 考虑资源优势。对于卖家来说,要想做到盈利,必须从“开源”和“节流”两方面来考虑成本问题。开源在于销售的增加,节流在于把控成本,如果商家在成本层面就有就近的资源可以利用,也就可以更好的节流。因此卖家在选品时,要充分考虑自己的资源情况,如果卖家本身在某些产品就具有资源优势,不妨首先就把此类商品考虑在内。

  6. 考虑产品是否存在法律争端。亚马逊极度重视知识产权的保护,商家不得以任何方式对他人的商标权、发明专利权、外观专利权进行侵权行为,严重时亚马逊官方甚至会直接封掉店铺,因此卖家在选品时一定要确认产品是否有法律争端,是否存在侵权行为。

  7. 在商品选择时要有商品组合思维。由于产品在售卖时针对的是具有不同消费能力的消费群体,因此卖家在选品时不仅要考虑不同的产品,还要考虑价格的不同梯度,卖家在选品时要有综合性思维,照顾到不同群体的消费需求。点击阅读《跨境电商2020年中总结 - 上半年爆款产品清单,你选品对了吗?》

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