亚马逊listing先低价后高价，前期笑，中期苦，后期哭？

许多亚马逊卖家在创建lsiting之后，都想先用低价来获取订单，等获取了一定排名之后，再行调高价格，以维持正常的利润。

蓝海亿观网了解到，为了践行这一运营思路，许多卖家一开始不惜零利润乃至负利润贴钱换取订单、review和排名。

比如一个小商品，售价为2.99美元，基本贴近成本，甚至是零利润，在售出一定数量并获得排名之后，提价至于3.99美元、4.99美元或者更多。

然而，这一做法有许多问题：

1.转化率下降，排名下跌：随着价格的提升，转化率必然下降，亚马逊将会降低该lsiting排名和流量，直至到一个合理的量为止。

2.低价的排名上升幅度比高价的更小：业内人士分析，亚马逊算法会在具体的类目内，给不同价格设定不同的权重。

比如，A、B为同类型产品：

低价格：A产品以3美元卖出了一单， listing排名前进100名；

高价格：B产品以5美元卖出了一单，listing排名提升可能是500名。

一言概之，相对于低价格的listing，高价格listing每增加一美元，亚马逊提高排名的幅度更大。

当然，亚马逊不是鼓励高价，而是鼓励合理价格。如果亚马逊上所有卖家都是血拼价格，而商品没有任何差异化，卖家在“自相残杀”之下，元气大伤，难以为继，最终伤害的是亚马逊整个生态。

亚马逊虽然鼓励竞争，但也希望控制在一个合理的范围内。

实际上，正确操作方法是：

1.起始价格不能太低：刚创建的listing价格不能太低，一开始可以设置大折扣优惠券、秒杀和站外deal等，进行前期促销。相反，如果一上来价格很低，将很快陷入 “前期笑，中期苦，后期苦”的苦涩境地。

2.微小幅度缓慢上调，小步慢跑：如果刚开始价格已经很低了，实在要往上调价。那么，应该0.05美元、0.1美元和0.2等幅度微小而缓步地往上调。这样一来，对转化率的影响相对较小。有不少卖家用这个方式，打造出相对成功的listing。

不少卖家认为，一旦价格定了，不要轻易去动，因为亚马逊根据价格等因素确定了排名，一旦修改价格，即便转化率没有变的情况下，亚马逊也会给予重新排名，造成不必要的损失。

如何给亚马逊产品合理定价？

1.清算产品各类成本因素

考虑到产品各项成本，运费、仓储费、佣金和可能广告支出等，将这些因素涵盖在内，并进行成本计算；

2.考虑价格的变量因素

价格是否合理，不能一概而论，因为价格一个复杂的变量。低利润就是低价格，低价格将吸引金字塔基层的大量买家，意味着更多的订单。

那么，订单多了，你与厂商谈判实力就更强了，拿货单价更低了，结算周期也更长了，同时，跟物流货代的谈判能力也更强，可以争取到更低的价格。简而言之，只要单量大，供应链上每个环节的成本就更低。

蓝海亿观网了解到， 亚马逊作为一个电商平台，将不同卖家的商品集中展示，价格一览无遗，因此，定出合理的价格，是一门复杂的艺术，只有在不断摸索中学习，方能越来越顺手。（蓝海亿观网 egainnews ）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。