亚马逊listing先低价后高价,前期笑,中期苦,后期哭?

蓝海亿观网2019年10月07日 1514

许多亚马逊卖家在创建lsiting之后,都想先用低价来获取订单,等获取了一定排名之后,再行调高价格,以维持正常的利润。 蓝海亿观网了解到,为

许多亚马逊卖家在创建lsiting之后,都想先用低价来获取订单,等获取了一定排名之后,再行调高价格,以维持正常的利润。

蓝海亿观网了解到,为了践行这一运营思路,许多卖家一开始不惜零利润乃至负利润贴钱换取订单、review和排名。

比如一个小商品,售价为2.99美元,基本贴近成本,甚至是零利润,在售出一定数量并获得排名之后,提价至于3.99美元、4.99美元或者更多。

然而,这一做法有许多问题:

1.转化率下降,排名下跌:随着价格的提升,转化率必然下降,亚马逊将会降低该lsiting排名和流量,直至到一个合理的量为止。

2.低价的排名上升幅度比高价的更小:业内人士分析,亚马逊算法会在具体的类目内,给不同价格设定不同的权重。

比如,A、B为同类型产品:

低价格:A产品以3美元卖出了一单, listing排名前进100名;

高价格:B产品以5美元卖出了一单,listing排名提升可能是500名。

一言概之,相对于低价格的listing,高价格listing每增加一美元,亚马逊提高排名的幅度更大。

当然,亚马逊不是鼓励高价,而是鼓励合理价格。如果亚马逊上所有卖家都是血拼价格,而商品没有任何差异化,卖家在“自相残杀”之下,元气大伤,难以为继,最终伤害的是亚马逊整个生态。

亚马逊虽然鼓励竞争,但也希望控制在一个合理的范围内。

实际上,正确操作方法是:

1.起始价格不能太低:刚创建的listing价格不能太低,一开始可以设置大折扣优惠券、秒杀和站外deal等,进行前期促销。相反,如果一上来价格很低,将很快陷入 “前期笑,中期苦,后期苦”的苦涩境地。

2.微小幅度缓慢上调,小步慢跑:如果刚开始价格已经很低了,实在要往上调价。那么,应该0.05美元、0.1美元和0.2等幅度微小而缓步地往上调。这样一来,对转化率的影响相对较小。有不少卖家用这个方式,打造出相对成功的listing。

不少卖家认为,一旦价格定了,不要轻易去动,因为亚马逊根据价格等因素确定了排名,一旦修改价格,即便转化率没有变的情况下,亚马逊也会给予重新排名,造成不必要的损失。

如何给亚马逊产品合理定价?

1.清算产品各类成本因素

考虑到产品各项成本,运费、仓储费、佣金和可能广告支出等,将这些因素涵盖在内,并进行成本计算;

2.考虑价格的变量因素

价格是否合理,不能一概而论,因为价格一个复杂的变量。低利润就是低价格,低价格将吸引金字塔基层的大量买家,意味着更多的订单。

那么,订单多了,你与厂商谈判实力就更强了,拿货单价更低了,结算周期也更长了,同时,跟物流货代的谈判能力也更强,可以争取到更低的价格。简而言之,只要单量大,供应链上每个环节的成本就更低。

蓝海亿观网了解到, 亚马逊作为一个电商平台,将不同卖家的商品集中展示,价格一览无遗,因此,定出合理的价格,是一门复杂的艺术,只有在不断摸索中学习,方能越来越顺手。(蓝海亿观网 egainnews )更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网”,关注并访问我们。 未经允许,不得转载。请联系115942823@qq.com,授权转载。

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