亚马逊IPI分数要600才是理想状态？改善库存绩效指标有技巧！

如果用FBA物流，亚马逊会根据卖家店铺的IPI分数（库存绩效指标），来裁定卖家可以发多少库存到FBA仓库，如果IPI分数低于最低标准，就会有仓储限制（可能仅25立方英尺）。

亚马逊仓储限制是什么意思？

持续不断的卖家入驻，为亚马逊平台丰富了品类，与此同时，因为更多商品库存使用亚马逊的FBA仓库，亚马逊仓库变得很拥挤，即使上调仓储费，也无法缓解仓库过度拥挤的局面。

因此，亚马逊在2019年提出了“仓储限制”，亚马逊会根据卖家管理库存的能力，以及产品的销量情况，给卖家分配仓储空间，以确保最有可能销售的产品有库存。

蓝海亿观网了解到，去年，疫情原因，亚马逊一度将IPI最低标准提到500分，令卖家叫苦不迭，随后又回调到450分，部分卖家终于松了一口气。

不过，随着越来越多卖家入驻亚马逊平台，FBA仓库更加拥挤，亚马逊随时有可能再调整IPI标准。

因此，建议卖家可以将店铺的IPI分数维持在600分左右，至少，要比亚马逊当前的450分最低标准高出50分，也就是达到500分左右的一个水平。

当然，某些产品组合要维持较高的IPI分数可能更容易，另外，如果店铺规模小、产品数量少，且销量不错，IPI分数通常就会比较高，相反，若是店铺有非常多的产品，IPI分数要维持一个高水平面临更大的挑战。

店铺IPI未达亚马逊最低标准怎么办？

上面有提到，亚马逊目前设定的IPI标准是450分，只有达到这个标准，卖家才不会受到仓储限制。

亚马逊每个季度在评估IPI分数之前，会给卖家发送评估日期提醒（两个日期），如果都低于标准，则下一整个季度都会受到仓储空间限制。

蓝海亿观网了解到，如果IPI分数不达标，被裁定仓储限制，目前亚马逊不允许卖家上诉，没有申诉渠道，若下一季度仓储受限，则建议将销售速度最快、最有利可图的库存小批量发到亚马逊仓库，其他商品采用卖家自发货模式。

更重要的是，一旦发现库存绩效指标IPI不达标，要尽快制定策略来提升该分数，因为这个过程至少需要2-8周的时间，才能看到明显进展。

关于提升IPI分数，可以从4个角度进行。

1. 积压库存——处理掉销售速度慢的商品

积压库存（Excess Inventory）是最容易导致IPI分数不达标的原因之一，因为它是多个影响IPI分数的因素中，是影响权重最高的。

解决积压库存的第一步，就是处理掉卖不出去的那些产品，比如过时的产品SKUs，或者需求骤跌的商品，比如季节性产品。

如果希望在3个月内处理完，建议创建“移除订单”，然后把这些库存放到其他销售渠道卖掉。

当然了，有时候直接在亚马逊平台打折出售可以迅速清库存，可能比“移除订单”更快，同时避免库存在运回过程中损坏的问题。

2. 售罄率——发送销售速度快的库存到FBA仓库

亚马逊会根据商品的售罄率（sell through rate），判断其是否为消费者有需求的商品。

如果要提高售罄率，建议选择销售速度快、受欢迎的商品，发送小批量库存到亚马逊仓库。

另外，如果卖家当下用的是零担货运或整车运输，建议改为小包裹运输，这样就能更频繁地创建FBA货件，并发送到亚马逊仓库，避免长时间缺货。

补货时，发送小批量的库存到亚马逊仓库，一到仓库不要多久就可以售完的那种，这样，售罄率指标就能够极大提升，从而对整体IPI分数产生重要的积极影响。

3. 滞留库存——定期解决

如果库存在亚马逊仓库，并且不可售，就变成了滞留库存（Stranded Inventory），这也会影响IPI分数，不过影响力没有积压库存和售罄率大。

建议卖家每周或者每两周解决一次滞留库存问题，具体频率由总体售罄率决定。

4. 现有库存

这可能是最令卖家沮丧且无可奈何的IPI影响因素了，因为亚马逊可能会告知卖家，由于产品销售速度慢，不能补货，而与此同时，它又要卖家确保商品有库存。

幸好，就目前来看，“现有库存”对IPI分数不会有太大影响，同样，卖家应该把更多注意力放在“积压库存”和 “售罄率”上面。

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