亚马逊产品listing如何优化？从标题、五点描述和属性开始

作为一名亚马逊卖家，要知道产品listing就是吸引买家的“店面”，搜索结果页面上的listing标题和产品图片会吸引买家点击。

客户点击后将在产品页面上，获得关于产品的完整信息，包括详细描述、公告功能、评级ranking/评论reviews和视觉媒体，如A+ content和额外的商品图片。

蓝海亿观网了解到，优化好的产品listing可以推动更多的目标流量，提高转化率，并收到正面的产品评论reviews。

以下是优化亚马逊listing的一些技巧。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊阿联酋站推出”Everything for you“活动！沃尔玛获麦克斯韦加盟》

一、优化产品标题

产品标题不仅向购物者提供相关信息，而且吸引买家点击listing来了解更多信息。亚马逊允许大多数类目使用200个字符，关键字在标题中发挥的作用很大。（文末扫码入亚马逊精英卖家交流群）

优化标题的技巧如下：

1.为了吸引消费者点击产品，在标题中包含某些与产品最相关、搜索频率最高的关键字，如长尾关键词。亚马逊卖家应采用数据优先、详细的关键词研究方法，并对竞争对手的关键词进行分析，利用所有相关术语。

2.探索A/B Testing测试或实验。

3.让标题适合在移动设备浏览。

产品的重要功能应该包含在产品标题的前80个字符中，因为在手机上浏览标题时，80个字符后的文字会被截断。这将有助于提高手机APP和浏览器的点击率。

二、优化Bullet-point（五点描述）部分

1.使用描述性标题

让买家了解每个产品的主要特点/优点。

因为买家可能不会浏览整个listing，因此，Bullet-point应当简明扼要，只包含最重要的信息。

2.从买家视角填写内容

首先强调买家最看重的东西，在短时间内吸引他们的兴趣，有效地传达产品的USP（独特卖点）。

3.基于目标受众来定制内容

了解目标受众以及他们的阅读方式，亚马逊卖家也可以策划targeted content（目标内容）。

亚马逊卖家应当使用亚马逊特有的工具如Brand Analytics品牌分析、Amazon Pi等，来分析消费者人口统计数据。除了这些数据，再加上客户搜索/关键字数据，可以提供很多有价值的信息，让卖家知道应该如何创建内容策略。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《课堂：亚马逊退货政策，对FBA和FBM自发货卖家有何不同规定？》

三、优化产品属性

利用并填充后端中所有的产品属性。蓝海亿观网获悉，亚马逊backend keywords（后端关键字）可以应用到listing，以提高排名和可见度。

在许多类目中，亚马逊提供了一个单独的部分突出关键的产品属性，如Brand品牌、Fabric面料、Size大小、Ingredients成分等。在backend包含正确的产品属性将优化listing，backend search terms（后端搜索词）和属性可以提高listing在搜索结果中的排名，但不会受太多关键字的影响。

亚马逊卖家应当定期更新关键字，优化内容，因为有些关键字的搜索量和搜索频率会随着时间变得越来越多。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。