7月刚做亚马逊，Prime Day卖了百万，这产品太火，订单排到明年

“忙死了，这两天卖断货了。”厦门某健身器材工厂的金先生，向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈。

金先生所在的工厂今年七月首次开通亚马逊账号，至今不过三个月。但是，仅Prime Day两天，公司就卖出了近百万的货。

据金先生介绍，今年第一次开通亚马逊账号，希望借助Prime Day两天大促提升产品整体流量，增加权重，因此在产品定价上略微低了一点点。

“这种重大件健身器材，平均定价在100美元左右，对美国消费者来说，近乎白菜价。这两天销量总体不错。”金先生说。

这还是在其中一部分货物而已，还有一批货因在亚马逊转仓耽误两个月，未能及时入库导致卖断货。目前金先生已经开始走索赔流程了。（文末扫码，入精英卖家群）

除了在亚马逊上销售，金先生公司的订单，更多的是向大型外贸公司、跨境电商大企业供货。今年6月份，宁波某跨境电商知名企业，就率队到金先生公司进行考察，并现场开了线上采购会议。

据金先生介绍，下个月开始，双方就要正式开始第一次合作，首批货量大约300万左右，分布在全世界7国市场。

而在今年7月，跨境电商圈的另一大卖企业，环球易购也向金先生公司进行了采购。

而从去年开始，金先生公司就跟傲基有合作。

“现在不愁没订单，愁的是订单太多，根本来不及生产。”

据金先生介绍，这种现象并不仅仅是他一家的情况，整个健身器材行业今年都不缺订单，全行业订单都排到了明年3-5月份了。

“现在行业竞争也激烈，Prime Day我们将产品定价卖到100美元，平时我们也不敢卖太高的价格，定价都在100-200美元之间。毕竟我们不是必需品，涨价需要谨慎。”金先生说。

不过，受到疫情影响，今年的健身器材确实成为了大热门品类，销量至少翻番，放到平时，不会这么夸张。

疫情期间，健身器材有多火？我们从几个跨境电商大企业的情况，便可窥探一二。

1 健身器材半年卖出3495万元

●创源文化：营收增长两倍，毛利率超77%

宁波跨境电商大企业创源文化，2020上半年实现营业收入约4.8亿元。

其主营品类大致如下：

时尚文具类，营业收入约2.16亿元；

手工益智类，营业收入约4794万元；

社交情感类，营业收入约4627万元；

运动健身类，营业收入约3495万元；

生活家居类，营业收入约171万元；

从营业收入来看，运动健身类的占比不太高，也堪堪排在第四名。但是，其毛利率和同比增长数据让人不得不刮目相看：在一众主营产品营业收入都同比下滑的情况下，运动健身类产品同比增长了227.95%，毛利率高达77.03%。

可以预见的是，运动健身类产品的增长，很大程度上缓解了疫情对创源文化的负面影响。

●遨森电商：健康休闲系列半年完成去年全年88.67%销售额

同在宁波的跨境电商大企业，遨森电商其2020上半年年报，也透露出了不少信息。

其中主营业务如下：

户外系列营收约9.02亿元，去年同期约为4.42亿元，增长约104%；

家居系列营收约3.57亿元，去年同期约为2.26亿元，增长约57.7%；

健康休闲系列营收约2.41亿元，去年同期约为1.29亿元，增长约为86.7%；

户外系列和健康休闲系列增长速度都比较快，户外系列尤为明显。

但是，如果对比其2019年年报，可以发现更有趣的事情。

2019年遨森电商全年户外系列营收约为6.78亿元，2020年上半年营收约为9.02亿元，达到去年全年总营收的132.9%；

而2019全年营收约为2.71亿元，2020年上半年营收约为2.41亿元，达到了去年全年营收的88.67%。

可见疫情期间，海外消费者对户外产品、健康休闲产品的热爱有多疯狂。

●有棵树：营收约2.5亿，不足去年全年的45%

相比之下，另一跨境电商大企业有棵树，其2020上半年体育用品、玩具类产品的销售情况，似乎并不是十分理想。

2020上半年，有棵树主营类目前三名如下：

家居建材及家居用品类：营收约为12.03亿；

电子产品、手机通讯及游戏配件类：营收约为3.49亿；

体育用品、玩具类：营收约为2.46亿；

通过其2019年报我们能够看出，有棵树在这半年时间里，变化最大的是家居建材及家居用品类，仅2020上半年销量就达到12.03亿，超过2019年全年营收7.55亿，超额约4.48亿。

但其体育用品、玩具类营业收入2020上半年，对比2019年全年销售额占比仅为41.2%。

有棵树可能是为数不多的，在健身器材方面营收没有显著增长的大企业，这可能跟其产品结构调整、规划方向有关系。

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