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7月刚做亚马逊,Prime Day卖了百万,这产品太火,订单排到明年

“忙死了,这两天卖断货了。”厦门某健身器材工厂的金先生,向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈。

金先生所在的工厂今年七月首次开通亚马逊账号,至今不过三个月。但是,仅Prime Day两天,公司就卖出了近百万的货。

据金先生介绍,今年第一次开通亚马逊账号,希望借助Prime Day两天大促提升产品整体流量,增加权重,因此在产品定价上略微低了一点点。

“这种重大件健身器材,平均定价在100美元左右,对美国消费者来说,近乎白菜价。这两天销量总体不错。”金先生说。

这还是在其中一部分货物而已,还有一批货因在亚马逊转仓耽误两个月,未能及时入库导致卖断货。目前金先生已经开始走索赔流程了。(文末扫码,入精英卖家群)

除了在亚马逊上销售,金先生公司的订单,更多的是向大型外贸公司、跨境电商大企业供货。今年6月份,宁波某跨境电商知名企业,就率队到金先生公司进行考察,并现场开了线上采购会议。

据金先生介绍,下个月开始,双方就要正式开始第一次合作,首批货量大约300万左右,分布在全世界7国市场。

而在今年7月,跨境电商圈的另一大卖企业,环球易购也向金先生公司进行了采购。

而从去年开始,金先生公司就跟傲基有合作。

“现在不愁没订单,愁的是订单太多,根本来不及生产。”

据金先生介绍,这种现象并不仅仅是他一家的情况,整个健身器材行业今年都不缺订单,全行业订单都排到了明年3-5月份了。

“现在行业竞争也激烈,Prime Day我们将产品定价卖到100美元,平时我们也不敢卖太高的价格,定价都在100-200美元之间。毕竟我们不是必需品,涨价需要谨慎。”金先生说。

不过,受到疫情影响,今年的健身器材确实成为了大热门品类,销量至少翻番,放到平时,不会这么夸张。

疫情期间,健身器材有多火?我们从几个跨境电商大企业的情况,便可窥探一二。

1 健身器材半年卖出3495万元

●创源文化:营收增长两倍,毛利率超77%

宁波跨境电商大企业创源文化,2020上半年实现营业收入4.8亿元。

其主营品类大致如下:

时尚文具类,营业收入2.16亿元;

手工益智类,营业收入约4794万元;

社交情感类,营业收入约4627万元;

运动健身类,营业收入3495万元;

生活家居类,营业收入约171万元;

从营业收入来看,运动健身类的占比不太高,也堪堪排在第四名。但是,其毛利率和同比增长数据让人不得不刮目相看:在一众主营产品营业收入都同比下滑的情况下,运动健身类产品同比增长了227.95%,毛利率高达77.03%

 

可以预见的是,运动健身类产品的增长,很大程度上缓解了疫情对创源文化的负面影响。

●遨森电商:健康休闲系列半年完成去年全年88.67%销售额

同在宁波的跨境电商大企业,遨森电商其2020上半年年报,也透露出了不少信息。

其中主营业务如下:

户外系列营收约9.02亿元,去年同期约为4.42亿元,增长约104%;

家居系列营收约3.57亿元,去年同期约为2.26亿元,增长约57.7%;

健康休闲系列营收约2.41亿元,去年同期约为1.29亿元,增长约为86.7%;

 

户外系列和健康休闲系列增长速度都比较快,户外系列尤为明显。

但是,如果对比其2019年年报,可以发现更有趣的事情。

2019年遨森电商全年户外系列营收约为6.78亿元,2020年上半年营收约为9.02亿元,达到去年全年总营收的132.9%;

2019全年营收约为2.71亿元,2020年上半年营收约为2.41亿元,达到了去年全年营收的88.67%。

可见疫情期间,海外消费者对户外产品、健康休闲产品的热爱有多疯狂。

 

●有棵树:营收约2.5亿,不足去年全年的45%

相比之下,另一跨境电商大企业有棵树,其2020上半年体育用品、玩具类产品的销售情况,似乎并不是十分理想。

2020上半年,有棵树主营类目前三名如下:

家居建材及家居用品类:营收约为12.03亿;

电子产品、手机通讯及游戏配件类:营收约为3.49亿;

体育用品、玩具类:营收约为2.46亿;

 

通过其2019年报我们能够看出,有棵树在这半年时间里,变化最大的是家居建材及家居用品类,仅2020上半年销量就达到12.03亿,超过2019年全年营收7.55亿,超额约4.48亿。

但其体育用品、玩具类营业收入2020上半年,对比2019年全年销售额占比仅为41.2%。

 

有棵树可能是为数不多的,在健身器材方面营收没有显著增长的大企业,这可能跟其产品结构调整、规划方向有关系。

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