亚马逊3P卖家Prime Day销售总额超35亿美元，增60%，有什么招？

亚马逊公布今年Prime Day部分销售额数据，虽然没有披露平台销售总额，但值得注意的是，中小卖家在此次促销活动期间，获得了超过35亿美元的销售额，比去年增长60%。

亚马逊Prime Day吸引230万中小卖家参与，销售额占平台总量58%

亚马逊只公布了第三方卖家（中小卖家）在Prime Day期间的销售额，超过35亿美元，没有公布平台的销售总额，但透露，第三方卖家销售额比去年Prime Day增长60%，去年为20亿美元，涨幅甚至超过了亚马逊自营产品销售额。另外，蓝海亿观网了解到，第三方卖家的销售额，累计占亚马逊平台销售总额的58%左右，这样一算，亚马逊平台今年Prime Day获得的销售总额，至少有70亿美元。

此前，摩根大通（JPMorgan）预测，亚马逊Prime Day 销售额将达到75亿美元，eMarketer的预估值则接近100亿美元。

无论如何，此次Prime Day的销售额表现，预计可以帮助亚马逊创造Q4销售新记录，使季度销售额首次超过1000亿美元。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

今年Prime Day，中小卖家畅销的产品类目，包括床上用品、无线配件、营养品和保健品、艺术品和手工艺品，以及健康护理产品等。

Prime Day活动在2015年首次面世，已经成为亚马逊最重要的零售和营销活动之一，在此期间，亚马逊卖家提供大力度折扣，且产品选择丰富，有利于亚马逊进一步推广其服务和品牌，让更多的消费者注册Prime会员。

以往，亚马逊都是在7月份举办Prime Day活动，但今年由于疫情突然爆发，且持续传播，所以一直推迟，到了10月才办（10月13日至14日）。

蓝海亿观网了解到，尽管如此，今年亚马逊Prime Day依然吸引很多中小卖家参与。数据显示，亚马逊中小卖家数量已超过230万。

目前，美国50万+中小企业在亚马逊平台销售产品，尽管爆发疫情，依然有大量新卖家入驻亚马逊，过去一年时间里（截止5月份），美国中小卖家在亚马逊售出超过34亿件产品（前一年为27亿件），平均年销售额达到16万美元，而前一年为10万美元，实现大幅增长。

有外媒报道，亚马逊计划在2020年，针对卖家工具、服务和项目等方面投入180亿美元，为卖家提供支持，今年截至目前，亚马逊已上线135+新工具。

在Prime Day取得成功的亚马逊卖家，都用了哪些招？

1. 提供折扣、优惠券和其他促销

Prime Day是以打折为主的营销活动，卖家要提供大力度折扣和优惠，才能增加产品和品牌的曝光度，也更能够吸引消费者，促进转化。

2. 管理库存，密切追踪

Prime Day是亚马逊最大的购物节之一，卖家如果在此期间提供大力度折扣，订单量可能会飙升，所以要密切追踪库存量，提前准备充足库存。

3. 产品详情页优化

消费者最终是否下单，是要看产品详情页的，所以做好这一优化工作，包括描述性的title、五点描述、高质量产品图等，都可以帮助消费者迅速了解卖家产品。另外，要注意产品变体（如有）。

4. 增加页面流量

建议卖家投放“赞助产品广告”，可以增加产品listing在搜索页的排名和曝光度，助力销量增长。

5. 站外营销

上面也有提到，Prime Day是亚马逊非常重要的促销活动，很多卖家参与，这就意味着竞争是异常激烈的，要扩大自己的竞争优势，可以在社媒平台、搜索引擎等渠道提前开始营销，扩大知名度，让更多消费者了解到卖家的促销力度和优惠，说服他们将产品添加到购物车并下单。

6. 分享品牌和产品故事

利用“品牌页”和“产品详情页”，在描述产品信息、功能、优势的同时，讲述品牌背景故事，引发消费者共鸣。

7. Prime Day结束后，继续提供折扣

在Prime Day结束后，不要立即停止打折，卖家可以选择提供另外的折扣，相信还可以收获一波流量，因为很多买家在活动结束后，依然会浏览亚马逊网站，看看遗漏了哪些产品和优惠。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。