亚马逊游说卖家抗议反垄断立法，能否拯救自营品牌？

据悉，亚马逊开始给大量卖家发邮件，表面上是提醒卖家，美国国会前不久提出的议案可能会对卖家不利，实际上是游说卖家一起“抗议”美国国会提出的反垄断立法，可能是为了拯救其自营品牌和产品。

在邮件中，亚马逊公共政策经理表示，希望卖家能够抽出时间来进行电话沟通，讨论有关国会拟议立法的内容，以及该立法会对卖家产生的重大负面影响。

（来自亚马逊公共政策团队的“游说”邮件）

邮件中提到的“拟议立法”，是美国国会在春季后期提出的《更强大的网络经济：机遇、创新和选择》意见，包含五项法案，希望以多种形式来限制科技巨头的权力。

国会“反垄断”立法将导致亚马逊自营品牌陷入危机？

如上所述，这项拟议的立法针对的是大型科技公司，意图以不同的方式来限制他们在行业内的垄断能力、垄断地位。

但是，亚马逊最关注的是《终结平台垄断法案》。

该法案的目的，是为了阻止电商平台在其平台做自营品牌和产品，所以，针对的是同时销售自营产品的平台，尤其是苹果和亚马逊，苹果在其App Store提供自己的产品，而亚马逊，也在其电商平台上有自营品牌，销售15万+自营品牌产品。

如果该法案通过，亚马逊可能会被要求将自营品牌从平台独立出来，转变成独立的实体，然后作为一个普通品牌与第三方卖家竞争，不再享有自营品牌的优势，以此创造良好的竞争环境。

蓝海亿观网了解到，今年早些时候，亚马逊在向美国国会作证时透露，其自营品牌享有许多优势，尤其是在两个方面：

1. 获取第三方卖家数据

虽然亚马逊自称在开发新产品时不会查看单个卖家数据，但是，它确实会看许多卖家的汇总数据，亚马逊允许内部团队（应该是负责自营品牌的团队）处于商业目的，获取卖家合作伙伴的整合数据。

2. 免费营销和打广告

亚马逊在平台上为自营产品设置推广活动、打广告，无需广告费，也就是没有广告成本，而且，亚马逊会在推广和营销活动中突出展示自营品牌的产品。

该“拟议立法”会对亚马逊第三方卖家产生什么影响？

亚马逊辩解称，为了避免与第三方卖家竞争，同时遵守拟议立法，亚马逊平台只能向卖家关闭，不再允许第三方卖家在亚马逊平台出售商品。

早前，亚马逊在一份书面公告中表示，超过50万的美国中小企业靠运营亚马逊店铺为生，如果无法接触到亚马逊消费者，这些卖家要扩大品牌知名度、获得订单会更难得多，与此同时，将这些中小卖家移除出去的话，也可以降低商品价格竞争。

（亚马逊书面公告）

但现实是，亚马逊移除第三方卖家的这种可能性，基本没有。

一方面，亚马逊平台上60%的产品都是来自第三方卖家，另一方面，第三方卖家为亚马逊贡献了很多额外收益，尤其是广告业务，亚马逊广告营收同比增长87%。

更有可能发生的是，亚马逊自营品牌业务不可再在平台运营，比如Amazon Basics，或者说，其自营产品不可再在平台上销售。

很多卖家认为这是一个好消息，尤其是那些与亚马逊自营产品直接竞争的卖家。

不过，亚马逊停止自营产品的销售有可能也会对卖家产生消极影响。

亚马逊自营产品的下架，导致产品选项减少，竞争力价格的选择也会变少，这可能会导致亚马逊消费者流失，流量池缩减，因此最终对卖家会有影响。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。